تعریف رفتار هدف
ابتدا مشخص میشود چه رفتاری برای کسبوکار ارزش دارد و چرا. مأموریت بدون هدف روشن به یک بازی تزئینی تبدیل میشود که ممکن است تعامل ایجاد کند اما نتیجه تجاری مشخصی نداشته باشد.
برای رفتارهایی مثل خرید، تکمیل پروفایل یا معرفی دوست ماموریت تعریف کنید. مشتری با انجام رفتار مشخص پیشرفت میکند و مزیتی را که شما تعیین کردهاید دریافت میکند.

گیمیفیکیشن یعنی استفاده از مکانیکهای بازی مثل ماموریت، امتیاز، سطح و پاداش برای تشویق یک رفتار مشخص. هدف، بازیکردن صرف نیست؛ رفتار موردنظر باید از ابتدا روشن باشد.
برندهایی که از لژیون برای مدیریت رابطه با مشتری استفاده کردهاند






یک رفتار مشخص را انتخاب میکنید، برای آن ماموریت و شرط تکمیل میسازید و پاداش را تعیین میکنید. با ثبت رفتار مشتری، پیشرفت او بهروزرسانی میشود.

ابتدا مشخص میشود چه رفتاری برای کسبوکار ارزش دارد و چرا. مأموریت بدون هدف روشن به یک بازی تزئینی تبدیل میشود که ممکن است تعامل ایجاد کند اما نتیجه تجاری مشخصی نداشته باشد.
رفتار هدف به یک مأموریت قابل فهم تبدیل میشود. شرط شروع، شرط تکمیل و بازه زمانی باید شفاف باشند تا مشتری نداند دقیقاً چه کاری باید انجام دهد.
رویداد معتبر باید نشان دهد مأموریت واقعاً انجام شده است. رویداد شناسه، شرطهای محصول یا فرم و محدودیت تکرار برای جلوگیری از ثبت چندباره اهمیت دارند.
پس از تکمیل معتبر، امتیاز، مزیت یا پاداش تعریفشده صادر میشود. ارزش پاداش باید با سختی رفتار و اقتصاد برنامه تناسب داشته باشد.
اگر مأموریت چندمرحلهای است، مشتری باید بداند چه مقدار از مسیر را طی کرده است. ابهام در پیشرفت میتواند انگیزه را کاهش دهد.
فقط نرخ تکمیل مأموریت کافی نیست؛ باید بررسی شود آیا رفتار هدف بعدی مانند خرید، بازگشت یا تعامل باکیفیت نیز تغییر کرده است.
نتیجه زمانی قابل اتکاست که در رفتار واقعی مشتری دیده شود؛ نه فقط در تعداد استفاده از قابلیت. خروجیهای تعریفشده صفحه را کنار خرید، مراجعه و سفر مشتری بررسی کنید.
برنامه وفاداری میتواند رفتارهایی مانند تکمیل فرم، مشارکت یا فعالیت تعریفشده را هم به رسمیت بشناسد و فقط به تراکنش محدود نماند.
مأموریت میتواند یک هدف واضح و زماندار ایجاد کند که مشتری بداند برای دریافت مزیت چه کاری باید انجام دهد.
چالش میتواند فقط برای سگمنت یا سطح مشخصی فعال شود و یک تجربه عمومی برای تمام اعضا نباشد.
گیمیفیکیشن کمک میکند برنامه از الگوی ثابت امتیاز خرید فاصله بگیرد و رفتارهای متنوعتری را پوشش دهد.
تنظیم قابلیت را به تصمیمهای روشن درباره مخاطب، شرط، زمان، ارزش و محدودیت تبدیل کنید تا رفتار آن قابل بررسی و قابل تغییر بماند.
مأموریت باید به یک رفتار قابل اندازهگیری مثل بازگشت، تکمیل تعامل یا مشارکت مشخص متصل باشد؛ نه فقط افزایش تعداد کلیک.
مشخص کنید همه اعضا، یک سگمنت یا سطح خاص وارد مأموریت میشوند. مخاطب بیشازحد عمومی میتواند هزینه پاداش را بالا ببرد.
تکمیل باید با رویداد یا داده قابل اتکا تشخیص داده شود. شرط مبهم یا دستی احتمال خطا و سوءاستفاده را بالا میبرد. قبل از عمومیکردن، اثر این تنظیم را روی گروه محدود بررسی کنید.
مشخص کنید مأموریت یکبار، دورهای یا با محدودیت قابل تکرار است. تلاش مجدد یا رویداد مشابه نباید پاداش ناخواسته چندباره ایجاد کند.
نوع و ارزش پاداش باید با سختی رفتار، هزینه برنامه و جذابیت برای مشتری تناسب داشته باشند.
شروع و پایان چالش و زمان اعتبار پاداش باید روشن باشند تا مشتری فرصت واقعی برای تکمیل و استفاده داشته باشد.
مثالهای صفحه نشان میدهند قاعده و رفتار مورد انتظار چگونه باید به یک موقعیت واقعی مشتری وصل شوند.
سناریو: کسبوکار میخواهد مشتری تازه را به خرید دوم نزدیک کند.
قاعده: مشتری پس از خرید اول وارد مأموریت میشود و اگر در بازه تعریفشده خرید دوم معتبر ثبت کند، پاداش دریافت میکند.
رفتار مورد انتظار: ایجاد هدف روشن برای ادامه رابطه پس از خرید اول.
سناریو: کسبوکار به چند اطلاعات تکمیلی برای تجربه بهتر نیاز دارد.
قاعده: تکمیل فرم معتبر یکبار بهعنوان مأموریت تکمیل ثبت میشود و اطلاعات فقط در فیلدهای موردنیاز ذخیره میشوند.
رفتار مورد انتظار: افزایش تکمیل اطلاعات بدون جمعآوری داده اضافه و بدون پاداش چندباره.
سناریو: رفتار هدف به چند اقدام پشتسرهم نیاز دارد.
قاعده: هر رویداد یک مرحله را تکمیل میکند و پاداش فقط بعد از تکمیل تمام مراحل صادر میشود.
رفتار مورد انتظار: هدایت مشتری در یک مسیر کوتاه و قابل مشاهده بهجای یک درخواست بزرگ و مبهم.
سناریو: برند میخواهد برای مشتریان سطح بالا تجربه متفاوتی ایجاد کند.
قاعده: فقط اعضای سطح مشخص وارد چالش میشوند و پاداش متناسب با ارزش همان گروه تعریف میشود.
رفتار مورد انتظار: تقویت حس تمایز سطح و افزایش مشارکت گروه باارزش.
سناریو: برند کالاهای تندمصرف (FMCG) یا محصولی میخواهد اسکن کد دوبعدی (QR) یا ثبت مصرف معتبر را تقویت کند.
قاعده: کد یا کد دوبعدی (QR) یکتا پس از اعتبارسنجی یک رویداد تکمیل ایجاد میکند و هر کد فقط طبق محدودیت تعریفشده قابل استفاده است.
رفتار مورد انتظار: اتصال تعامل مصرفکننده به پروفایل و برنامه وفاداری با کنترل سوءاستفاده.
منبع داده و مسئولیت هر سیستم باید روشن باشد تا خرید، رویداد یا مزیت به هویت درست مشتری متصل شود.
ثبت رفتارهای سفارشی و تکمیل مأموریت از سیستمهای دیگر.
وابستگی: رویداد معتبر، رویداد شناسه و هویت مشتری
استفاده از تکمیل فرم یا پاسخ بهعنوان یکی از رفتارهای مأموریت.
وابستگی: شناسه فرم، پاسخ معتبر و هویت
شروع یا پیگیری مأموریت بر اساس تریگر و شرط.
وابستگی: سفر مشتری و رویداد قابل استفاده
مکانیزم مناسب به رفتار هدف و هزینه و درآمد برنامه بستگی دارد. این مقایسه کمک میکند قابلیت را با گزینههای نزدیک اشتباه نگیرید.
تقویت رفتار و تعامل مشخص
کاهش قیمت برای تبدیل سریع
پاداش تراکنش
خریدی یا غیرخریدی
معمولاً خرید
عمدتاً خرید یا رویداد
مأموریت / چالش
پیشنهاد
قاعده کسب امتیاز
پیچیدگی و سوءاستفاده
تخفیفزدگی
هزینه تعهد امتیاز
رفتارهای چندمرحلهای و تعامل
کمپین محدود
برنامه وفاداری مستمر
فعالسازی با تعریف رفتار و قواعد شروع میشود، سپس داده متصل و اجرا روی دامنه محدود بررسی میشود.
مشخص کنید این قابلیت باید کدام رفتار مشتری را تغییر دهد و چه شاخصی برای بررسی نتیجه استفاده میشود.
نرخ، سقف، شرط، دوره و استثناها را با اقتصاد کسبوکار و تجربه مشتری هماهنگ کنید.
رویداد، خرید، بخش مشتریان یا ویژگی موردنیاز را از منبع معتبر متصل و کیفیت هویت مشتری را بررسی کنید.
سناریو را ابتدا روی دامنه مشخص اجرا کنید و بعد از مشاهده رفتار واقعی، دامنه را توسعه دهید.
پاسخ کوتاه به پرسشهایی که معمولاً هنگام بررسی این راهکار، نیازهای فنی و مسیر راهاندازی مطرح میشوند.
نه لزوماً. هدف استفاده از منطق مأموریت، پیشرفت و پاداش برای هدایت رفتار مشخص است.
پاسخ سؤال ۱خیر. اگر رویداد معتبر وجود داشته باشد، رفتارهای غیرتراکنشی مانند تکمیل فرم یا تعامل مشخص هم میتوانند مأموریت باشند.
پاسخ سؤال ۲شرط تکمیل باید به داده معتبر، شناسه یکتا، محدودیت تکرار و در صورت نیاز اعتبارسنجی کد یا رویداد متصل شود. تکمیل رفتار هدف و اثر پس از دوره را جدا از کلیک و فعالیت در مکانیک بسنجید.
پاسخ سؤال ۳میتواند امتیاز، اعتبار، مزیت یا پاداش دیگری باشد. انتخاب باید با سختی رفتار و هزینه برنامه تناسب داشته باشد.
پاسخ سؤال ۴تعداد ثابت وجود ندارد، اما تعداد زیاد میتواند تجربه را شلوغ و قواعد پاداش را پیچیده کند. بهتر است روی چند رفتار مهم تمرکز شود.
پاسخ سؤال ۵هر مأموریت باید یک رفتار مشخص، شرط تکمیل روشن و پاداش قابل فهم داشته باشد. بهتر است در مرحله اول تعداد مأموریتها محدود باشد و تیم بررسی کند مشتری واقعاً متوجه مسیر پیشرفت میشود یا نه.
پاسخ سؤال ۶در دمو، یک ماموریت را از تعریف رفتار تا دریافت پاداش میسازیم.
همه امکاناتباشگاه مشتریانسطحبندی مشتریانسیستم امتیاز و کیف پول باشگاه مشتریاناتومیشن بازاریابیدمو