رفتن به محتوای اصلی
legion logomark logo
گیمیفیکیشن

با ماموریت و پاداش، رفتار مشتری را هدفمند کنید

برای رفتارهایی مثل خرید، تکمیل پروفایل یا معرفی دوست ماموریت تعریف کنید. مشتری با انجام رفتار مشخص پیشرفت می‌کند و مزیتی را که شما تعیین کرده‌اید دریافت می‌کند.

  • ماموریت مشخص
  • پیشرفت قابل مشاهده
  • پاداش متصل به رفتار
نمای گیمیفیکیشن باشگاه مشتریان لژیون
پاسخ مستقیم

گیمیفیکیشن باشگاه مشتریان چیست؟

گیمیفیکیشن یعنی استفاده از مکانیک‌های بازی مثل ماموریت، امتیاز، سطح و پاداش برای تشویق یک رفتار مشخص. هدف، بازی‌کردن صرف نیست؛ رفتار موردنظر باید از ابتدا روشن باشد.

  • ماموریت مشخص
  • پیشرفت قابل مشاهده
  • پاداش متصل به رفتار

برندهایی که از لژیون برای مدیریت رابطه با مشتری استفاده کرده‌اند

سینره
لیموهاست
کافه نون
رهنما
میس ویک
تیتانا
مکانیزم

گیمیفیکیشن چطور کار می‌کند؟

یک رفتار مشخص را انتخاب می‌کنید، برای آن ماموریت و شرط تکمیل می‌سازید و پاداش را تعیین می‌کنید. با ثبت رفتار مشتری، پیشرفت او به‌روزرسانی می‌شود.

نمای مجموعه مکانیک‌های گیمیفیکیشن لژیون
۱

تعریف رفتار هدف

ابتدا مشخص می‌شود چه رفتاری برای کسب‌وکار ارزش دارد و چرا. مأموریت بدون هدف روشن به یک بازی تزئینی تبدیل می‌شود که ممکن است تعامل ایجاد کند اما نتیجه تجاری مشخصی نداشته باشد.

۲

ساخت مأموریت یا چالش

رفتار هدف به یک مأموریت قابل فهم تبدیل می‌شود. شرط شروع، شرط تکمیل و بازه زمانی باید شفاف باشند تا مشتری نداند دقیقاً چه کاری باید انجام دهد.

۳

اعتبارسنجی تکمیل

رویداد معتبر باید نشان دهد مأموریت واقعاً انجام شده است. رویداد شناسه، شرط‌های محصول یا فرم و محدودیت تکرار برای جلوگیری از ثبت چندباره اهمیت دارند.

۴

صدور پاداش

پس از تکمیل معتبر، امتیاز، مزیت یا پاداش تعریف‌شده صادر می‌شود. ارزش پاداش باید با سختی رفتار و اقتصاد برنامه تناسب داشته باشد.

۵

نمایش پیشرفت

اگر مأموریت چندمرحله‌ای است، مشتری باید بداند چه مقدار از مسیر را طی کرده است. ابهام در پیشرفت می‌تواند انگیزه را کاهش دهد.

۶

تحلیل مشارکت و نتیجه

فقط نرخ تکمیل مأموریت کافی نیست؛ باید بررسی شود آیا رفتار هدف بعدی مانند خرید، بازگشت یا تعامل باکیفیت نیز تغییر کرده است.

نتیجه

این قابلیت چه تغییری را باید قابل مشاهده کند؟

نتیجه زمانی قابل اتکاست که در رفتار واقعی مشتری دیده شود؛ نه فقط در تعداد استفاده از قابلیت. خروجی‌های تعریف‌شده صفحه را کنار خرید، مراجعه و سفر مشتری بررسی کنید.

تعامل فراتر از خرید

برنامه وفاداری می‌تواند رفتارهایی مانند تکمیل فرم، مشارکت یا فعالیت تعریف‌شده را هم به رسمیت بشناسد و فقط به تراکنش محدود نماند.

ایجاد مسیر کوتاه‌مدت برای مشارکت

مأموریت می‌تواند یک هدف واضح و زمان‌دار ایجاد کند که مشتری بداند برای دریافت مزیت چه کاری باید انجام دهد.

فعال‌سازی گروه‌های خاص

چالش می‌تواند فقط برای سگمنت یا سطح مشخصی فعال شود و یک تجربه عمومی برای تمام اعضا نباشد.

تنوع در برنامه وفاداری

گیمیفیکیشن کمک می‌کند برنامه از الگوی ثابت امتیاز خرید فاصله بگیرد و رفتارهای متنوع‌تری را پوشش دهد.

تنظیمات

قبل از فعال‌سازی چه تصمیم‌هایی باید روشن باشند؟

تنظیم قابلیت را به تصمیم‌های روشن درباره مخاطب، شرط، زمان، ارزش و محدودیت تبدیل کنید تا رفتار آن قابل بررسی و قابل تغییر بماند.

۰۱رفتار

هدف مأموریت

مأموریت باید به یک رفتار قابل اندازه‌گیری مثل بازگشت، تکمیل تعامل یا مشارکت مشخص متصل باشد؛ نه فقط افزایش تعداد کلیک.

۰۲رفتار

شرط شروع

مشخص کنید همه اعضا، یک سگمنت یا سطح خاص وارد مأموریت می‌شوند. مخاطب بیش‌ازحد عمومی می‌تواند هزینه پاداش را بالا ببرد.

۰۳رفتار

شرط تکمیل

تکمیل باید با رویداد یا داده قابل اتکا تشخیص داده شود. شرط مبهم یا دستی احتمال خطا و سوءاستفاده را بالا می‌برد. قبل از عمومی‌کردن، اثر این تنظیم را روی گروه محدود بررسی کنید.

۰۴رفتار

تعداد تکرار

مشخص کنید مأموریت یک‌بار، دوره‌ای یا با محدودیت قابل تکرار است. تلاش مجدد یا رویداد مشابه نباید پاداش ناخواسته چندباره ایجاد کند.

۰۵رفتار

پاداش

نوع و ارزش پاداش باید با سختی رفتار، هزینه برنامه و جذابیت برای مشتری تناسب داشته باشند.

۰۶رفتار

بازه و انقضا

شروع و پایان چالش و زمان اعتبار پاداش باید روشن باشند تا مشتری فرصت واقعی برای تکمیل و استفاده داشته باشد.

سناریوهای کاربردی

این قابلیت در چه موقعیت‌هایی استفاده می‌شود؟

مثال‌های صفحه نشان می‌دهند قاعده و رفتار مورد انتظار چگونه باید به یک موقعیت واقعی مشتری وصل شوند.

مأموریت خرید دوم

سناریو: کسب‌وکار می‌خواهد مشتری تازه را به خرید دوم نزدیک کند.

قاعده: مشتری پس از خرید اول وارد مأموریت می‌شود و اگر در بازه تعریف‌شده خرید دوم معتبر ثبت کند، پاداش دریافت می‌کند.

رفتار مورد انتظار: ایجاد هدف روشن برای ادامه رابطه پس از خرید اول.

تکمیل فرم پروفایل

سناریو: کسب‌وکار به چند اطلاعات تکمیلی برای تجربه بهتر نیاز دارد.

قاعده: تکمیل فرم معتبر یک‌بار به‌عنوان مأموریت تکمیل ثبت می‌شود و اطلاعات فقط در فیلدهای موردنیاز ذخیره می‌شوند.

رفتار مورد انتظار: افزایش تکمیل اطلاعات بدون جمع‌آوری داده اضافه و بدون پاداش چندباره.

مأموریت چندمرحله‌ای

سناریو: رفتار هدف به چند اقدام پشت‌سرهم نیاز دارد.

قاعده: هر رویداد یک مرحله را تکمیل می‌کند و پاداش فقط بعد از تکمیل تمام مراحل صادر می‌شود.

رفتار مورد انتظار: هدایت مشتری در یک مسیر کوتاه و قابل مشاهده به‌جای یک درخواست بزرگ و مبهم.

چالش مخصوص مشتریان ویژه

سناریو: برند می‌خواهد برای مشتریان سطح بالا تجربه متفاوتی ایجاد کند.

قاعده: فقط اعضای سطح مشخص وارد چالش می‌شوند و پاداش متناسب با ارزش همان گروه تعریف می‌شود.

رفتار مورد انتظار: تقویت حس تمایز سطح و افزایش مشارکت گروه باارزش.

مأموریت تعامل با محصول

سناریو: برند کالاهای تندمصرف (FMCG) یا محصولی می‌خواهد اسکن کد دوبعدی (QR) یا ثبت مصرف معتبر را تقویت کند.

قاعده: کد یا کد دوبعدی (QR) یکتا پس از اعتبارسنجی یک رویداد تکمیل ایجاد می‌کند و هر کد فقط طبق محدودیت تعریف‌شده قابل استفاده است.

رفتار مورد انتظار: اتصال تعامل مصرف‌کننده به پروفایل و برنامه وفاداری با کنترل سوءاستفاده.

یکپارچه‌سازی

این قابلیت به چه داده و سیستم‌هایی وابسته است؟

منبع داده و مسئولیت هر سیستم باید روشن باشد تا خرید، رویداد یا مزیت به هویت درست مشتری متصل شود.

فرم و نظرسنجی

استفاده از تکمیل فرم یا پاسخ به‌عنوان یکی از رفتارهای مأموریت.

وابستگی: شناسه فرم، پاسخ معتبر و هویت

امتیاز و کیف پول

صدور پاداش پس از تکمیل معتبر مأموریت.

وابستگی: قاعده پاداش و موجودی مشتری

سگمنت و سطح

فعال کردن چالش برای گروه‌های مشخص.

وابستگی: عضویت به‌روز گروه

اتومیشن بازاریابی

شروع یا پیگیری مأموریت بر اساس تریگر و شرط.

وابستگی: سفر مشتری و رویداد قابل استفاده

راهنمای انتخاب

قبل از انتخاب، این تفاوت‌ها را ببینید

مکانیزم مناسب به رفتار هدف و هزینه و درآمد برنامه بستگی دارد. این مقایسه کمک می‌کند قابلیت را با گزینه‌های نزدیک اشتباه نگیرید.

۱

هدف

گیمیفیکیشن

تقویت رفتار و تعامل مشخص

تخفیف مستقیم

کاهش قیمت برای تبدیل سریع

امتیاز خرید

پاداش تراکنش

۲

نوع رفتار

گیمیفیکیشن

خریدی یا غیرخریدی

تخفیف مستقیم

معمولاً خرید

امتیاز خرید

عمدتاً خرید یا رویداد

۳

ساختار

گیمیفیکیشن

مأموریت / چالش

تخفیف مستقیم

پیشنهاد

امتیاز خرید

قاعده کسب امتیاز

۴

ریسک اصلی

گیمیفیکیشن

پیچیدگی و سوءاستفاده

تخفیف مستقیم

تخفیف‌زدگی

امتیاز خرید

هزینه تعهد امتیاز

۵

کاربرد مناسب

گیمیفیکیشن

رفتارهای چندمرحله‌ای و تعامل

تخفیف مستقیم

کمپین محدود

امتیاز خرید

برنامه وفاداری مستمر

استقرار

این قابلیت چگونه از طراحی به اجرای قابل بررسی می‌رسد؟

فعال‌سازی با تعریف رفتار و قواعد شروع می‌شود، سپس داده متصل و اجرا روی دامنه محدود بررسی می‌شود.

  1. ۱

    تعریف رفتار هدف

    مشخص کنید این قابلیت باید کدام رفتار مشتری را تغییر دهد و چه شاخصی برای بررسی نتیجه استفاده می‌شود.

  2. ۲

    تعیین قواعد و محدودیت‌ها

    نرخ، سقف، شرط، دوره و استثناها را با اقتصاد کسب‌وکار و تجربه مشتری هماهنگ کنید.

  3. ۳

    اتصال داده لازم

    رویداد، خرید، بخش مشتریان یا ویژگی موردنیاز را از منبع معتبر متصل و کیفیت هویت مشتری را بررسی کنید.

  4. ۴

    اجرای محدود و بازبینی

    سناریو را ابتدا روی دامنه مشخص اجرا کنید و بعد از مشاهده رفتار واقعی، دامنه را توسعه دهید.

پرسش‌های پرتکرار

سوالات پرتکرار

پاسخ کوتاه به پرسش‌هایی که معمولاً هنگام بررسی این راهکار، نیازهای فنی و مسیر راه‌اندازی مطرح می‌شوند.

گیمیفیکیشن یعنی بازی ساختن برای مشتری؟

نه لزوماً. هدف استفاده از منطق مأموریت، پیشرفت و پاداش برای هدایت رفتار مشخص است.

پاسخ سؤال ۱
آیا مأموریت فقط برای خرید است؟

خیر. اگر رویداد معتبر وجود داشته باشد، رفتارهای غیرتراکنشی مانند تکمیل فرم یا تعامل مشخص هم می‌توانند مأموریت باشند.

پاسخ سؤال ۲
چطور جلوی تقلب را بگیریم؟

شرط تکمیل باید به داده معتبر، شناسه یکتا، محدودیت تکرار و در صورت نیاز اعتبارسنجی کد یا رویداد متصل شود. تکمیل رفتار هدف و اثر پس از دوره را جدا از کلیک و فعالیت در مکانیک بسنجید.

پاسخ سؤال ۳
پاداش مأموریت چه باشد؟

می‌تواند امتیاز، اعتبار، مزیت یا پاداش دیگری باشد. انتخاب باید با سختی رفتار و هزینه برنامه تناسب داشته باشد.

پاسخ سؤال ۴
چند مأموریت هم‌زمان مناسب است؟

تعداد ثابت وجود ندارد، اما تعداد زیاد می‌تواند تجربه را شلوغ و قواعد پاداش را پیچیده کند. بهتر است روی چند رفتار مهم تمرکز شود.

پاسخ سؤال ۵
چطور از پیچیده شدن گیمیفیکیشن جلوگیری کنیم؟

هر مأموریت باید یک رفتار مشخص، شرط تکمیل روشن و پاداش قابل فهم داشته باشد. بهتر است در مرحله اول تعداد مأموریت‌ها محدود باشد و تیم بررسی کند مشتری واقعاً متوجه مسیر پیشرفت می‌شود یا نه.

پاسخ سؤال ۶

لژیون را برای کسب‌وکارتان بررسی کنید

در دمو، یک ماموریت را از تعریف رفتار تا دریافت پاداش می‌سازیم.

همه امکاناتباشگاه مشتریانسطح‌بندی مشتریانسیستم امتیاز و کیف پول باشگاه مشتریاناتومیشن بازاریابیدمو

گیمیفیکیشن باشگاه مشتریان | ماموریت و پاداش | لژیون