رفتن به محتوای اصلی
legion logomark logo
کمپین مشتریان

برای هر گروه مشتری، کمپین مناسب بسازید

قبل از ساخت کمپین مشخص کنید پیام را برای چه کسانی می‌فرستید. بعد تعیین کنید انتظار دارید مشتری چه کاری انجام دهد. لژیون مخاطب، ارسال و نتیجه را در یک مسیر نگه می‌دارد.

نمای تنظیم مخاطب، پیام و زمان کمپین مشتریان

کمپین هدفمند مشتریان چیست؟

کمپین یک پیام یا پیشنهاد مشخص را برای گروهی از مشتری‌ها می‌فرستد. زمان، کانال و معیار نتیجه باید پیش از انتشار روشن باشند. اگر مسیر چند مرحله و شرط دارد، از سفر مشتری استفاده کنید.

  • مخاطب مشخص پیش از ارسال
  • پیام و زمان مناسب برای هر گروه
  • سنجش خرید یا بازگشت پس از کمپین
نوع محصول
کمپین مشتریان
کاربرد اصلی
انتخاب مخاطب و ارسال کمپین هدفمند
مناسب برای
تیم‌های بازاریابی، مدیریت ارتباط با مشتری و نگهداشت مشتری
ورودی کلیدی
گروه مشتریان، پیام، کانال و زمان ارسال

برندهایی که از لژیون استفاده کرده‌اند

سینره
لیمو
کافه نون
رهنما
میس ویک
تیتانا
مسئله

چرا کمپین بدون انتخاب مخاطب و سنجش نتیجه کافی نیست؟

برای حل مسئله باید گسست اصلی میان داده، تصمیم و اقدام مشخص شود؛ نه اینکه فقط ابزار بیشتری به فرایند اضافه شود.

۰۱

فهرست مخاطبان پیش از ارسال تغییر می‌کند

فایل دستی نشان نمی‌دهد هر مشتری در زمان انتشار هنوز شرایط دریافت پیام را داشته است یا نه.

۰۲

هدف کمپین روشن نیست

اگر مخاطب، پیام، کانال و رفتار مورد انتظار مشخص نباشند، نتیجه کمپین قابل تفسیر نیست.

۰۳

مخاطب و کانال از هم جدا هستند

انتقال دستی گروه مشتریان به ابزار پیام، تغییر وضعیت مشتری و توقف ارسال را دشوار می‌کند.

۰۴

تعداد ارسال نتیجه تجاری را نشان نمی‌دهد

تحویل یا کلیک پیام به‌تنهایی اثر کمپین را ثابت نمی‌کند. خرید، بازگشت یا رفتار مورد انتظار باید جدا سنجیده شود.

نتیجه

چه نتیجه‌ای باید در رفتار مشتری یا کیفیت تصمیم دیده شود؟

نتیجه مطلوب باید در رفتار واقعی مشتری یا کیفیت تصمیم تیم دیده شود؛ نه فقط در تعداد تنظیمات، گزارش‌ها یا پیام‌ها.

نمونه گزارش فروش برای بررسی نتیجه رفتاری پس از اجرای کمپین
نتیجه ۰۱

هر کمپین برای یک گروه مشخص منتشر می‌شود

مخاطب، پیام، کانال و زمان انتشار برای همان کمپین ثبت می‌شوند. مسیرهای چندمرحله‌ای در سفر مشتری ساخته می‌شوند.

نتیجه ۰۲

فهرست‌سازی دستی کمتر

گروه مشتریان مستقیماً برای کمپین انتخاب می‌شود و مشخصات هر انتشار در همان‌جا می‌ماند.

نتیجه ۰۳

ارسال بر اساس اطلاعات مشتری

گروه مشتریان، امکان ارتباط و زمان انتشار تعیین می‌کنند چه کسی پیام را دریافت کند.

نتیجه ۰۴

نتیجه قابل بررسی برای هر انتشار

خرید یا رفتار مورد انتظار در بازه مشخص برای همان گروه مخاطبان بررسی می‌شود.

قابلیت‌ها

برای اجرای کمپین مشتریان چه قابلیت‌هایی لازم است؟

قابلیت‌ها باید در کنار هم یک مسیر روشن بسازند؛ از شناخت و تحلیل تا تصمیم، اقدام و اتصال به سیستم‌های مرتبط.

نمونه گروه مشتریان به‌روز برای انتخاب مخاطب کمپین

انتخاب مخاطب با سگمنت مشتریان

مخاطب را از یک گروه ثابت یا به‌روز انتخاب کنید. شرط عضویت می‌تواند بر اساس خرید، ارزش یا ویژگی مشتری باشد.

سگمنت‌بندی مشتریان

کمپین بر اساس رفتار خرید

خریداران یک محصول، مشتریان تازه یا گروه‌های RFM می‌توانند مخاطب باشند. هدف کمپین و کیفیت اطلاعات خرید باید پیش از ارسال بررسی شوند.

اتصال به کانال‌های ارتباطی

اجرای کمپین به سرویس‌های پیام متصل وابسته است. هر کانال محدودیت، هزینه و قواعد محتوایی خود را دارد و باید متناسب با مخاطب انتخاب شود.

یکپارچه‌سازی پیام

زمان ارسال و شرایط مخاطب

زمان انتشار و شرط حضور در گروه مشخص می‌شوند تا مشتریانی که وضعیتشان تغییر کرده پیام نامتناسب نگیرند.

استفاده کنار سفر مشتری

کمپین برای یک انتشار هدفمند است. سفر مشتری چند مرحله، انتظار و شرط را دنبال می‌کند و می‌تواند پس از کمپین ادامه پیدا کند.

سفر مشتری

تحلیل نتیجه کمپین

نتیجه با خرید، بازگشت یا رفتار مشخص دیگری سنجیده می‌شود. تعداد ارسال و کلیک فقط وضعیت میانی را نشان می‌دهند.

نحوه کار

کمپین مشتریان در لژیون چگونه طراحی و اجرا می‌شود؟

مسیر اجرا از هدف و داده شروع می‌شود و تا تصمیم، اقدام و بازبینی نتیجه ادامه دارد.

  1. ۰۱

    هدف و مخاطب را انتخاب کنید

    رفتار مورد انتظار، بازه سنجش و گروه واجد شرایط پیش از نوشتن پیام مشخص می‌شوند.

  2. ۰۲

    فهرست مخاطبان را کنترل کنید

    شرط عضویت و زمان بررسی آن ثبت می‌شوند تا دلیل حضور هر مشتری در کمپین روشن باشد.

  3. ۰۳

    پیام و زمان ارسال را تنظیم کنید

    کانال با امکان ارتباط مشتری هماهنگ می‌شود. پایان انتشار یا خروج مشتری از گروه، ارسال بعدی را متوقف می‌کند.

  4. ۰۴

    یک ارسال محدود را آزمایش کنید

    چند مخاطب نمونه از انتخاب گروه تا تحویل پیام بررسی می‌شوند. لینک، متن و زمان ارسال نیز پیش از انتشار کنترل می‌شوند.

  5. ۰۵

    نتیجه را پس از انتشار بسنجید

    رفتار مورد انتظار در همان گروه و بازه بررسی می‌شود. فروش ثبت‌شده در دوره کمپین به‌تنهایی اثر پیام را ثابت نمی‌کند.

سناریوهای کاربردی

کمپین مشتریان در چه موقعیت‌هایی استفاده می‌شود؟

سناریو زمانی مفید است که نقطه شروع، کاربرد و نتیجه مورد انتظار آن روشن باشد.

نمونه گروه‌بندی مشتریان برای انتخاب مخاطب کمپین
سناریوی اصلی

کمپین مشتریان در معرض ریزش

گروهی از مشتریان که تازگی خرید آن‌ها افت کرده ولی سابقه ارزش مناسبی دارند انتخاب می‌شوند و پیام بازگشت متناسب با همین گروه اجرا می‌شود.

کمپین خریداران یک دسته

سابقه خرید محصول یا دسته می‌تواند مخاطب معرفی کالای مرتبط را مشخص کند. به این ترتیب پیام برای مشتریان نامرتبط ارسال نمی‌شود.

کمپین مشتریان ویژه

مشتریان پرتکرار یا باارزش می‌توانند مزیت یا اطلاع‌رسانی متفاوتی دریافت کنند. این گروه با فهرست عمومی یکسان دیده نمی‌شود.

کمپین مشتریان تازه

مشتریان تازه برای آموزش، معرفی مزایا یا خرید دوم در گروه جدا قرار می‌گیرند. نتیجه با رفتار مشخصی مانند خرید دوم سنجیده می‌شود.

کمپین بر اساس فرم یا تعامل

پاسخ فرم، تعامل ثبت‌شده یا ویژگی مشتری می‌تواند شرط انتخاب مخاطب باشد. نتیجه کمپین نیز بر اساس هدف همان فرم یا تعامل سنجیده می‌شود.

ایجنت هوش مصنوعی لژیون

از سگمنت مشتریان به کمپین با ایجنت هوش مصنوعی

پس از مشخص شدن مخاطب، ایجنت هوش مصنوعی می‌تواند هدف، متن پیشنهادی، کانال، زمان ارسال و معیار نتیجه را آماده کند. پیشنهاد پیش از اجرا بررسی می‌شود.

  • تبدیل درخواست به منطق قابل بررسی

  • نمایش مسیر پیش از اجرا

  • رعایت محدوده مجوز و سطح دسترسی

  • اجرای عملیات مجاز در همان پروژه

نمونه درخواست

«برای این مشتریان یک کمپین بازگشت طراحی کن.»

یکپارچه‌سازی

داده از چه سیستم‌هایی به لژیون متصل می‌شود؟

منبع داده و روش اتصال باید روشن باشد؛ چون کیفیت هویت مشتری و زمان ایونت روی نتیجه مستقیم اثر می‌گذارند.

نمای اتصال کانال‌ها و داده‌های کمپین به لژیون

ووکامرس

یکپارچه‌سازی

داده خرید ووکامرس فقط وقتی برای هدف‌گیری استفاده می‌شود که وضعیت سفارش و هویت مشتری تأیید شده باشند.

اطلاعات بیشتر درباره ووکامرس
استقرار

راه‌اندازی لژیون چگونه انجام می‌شود؟

مسیر استاندارد مرحله‌ای پیش می‌رود تا هر بخش قبل از توسعه دامنه قابل بررسی باشد.

نمای گزارش و پایش نتیجه در لژیون

از داده تا تست و پایش نتیجه

پیاده‌سازی مرحله‌ای کمک می‌کند کیفیت داده، منطق سناریو و نتیجه واقعی قبل از گسترش دامنه بررسی شود.

۱

رفتار مورد انتظار را بنویسید

جزئیات

پیش از انتخاب پیام، خرید، بازگشت یا رفتار قابل سنجش دیگری مشخص می‌شود. تحویل و کلیک با نتیجه تجاری یکسان نیستند.

۲

گروه و استثناها را مشخص کنید

جزئیات

شرط عضویت، زمان بررسی و مشتریانی که نباید پیام بگیرند روی چند نمونه واقعی کنترل می‌شوند.

۳

پیام، کانال و مزیت را هماهنگ کنید

جزئیات

محتوا با دلیل حضور مخاطب در گروه و محدودیت کانال هماهنگ می‌شود. سقف، مهلت و هزینه مزیت نیز باید روشن باشند.

۴

یک ارسال محدود اجرا کنید

جزئیات

نسخه اول برای گروهی کوچک منتشر می‌شود تا خطای مخاطب، لینک، زمان یا کانال پیش از ارسال گسترده مشخص شود.

۵

رفتار را بسنجید، نه فقط ارسال را

جزئیات

نتیجه با خرید، بازگشت یا رفتار مشخص دیگری سنجیده می‌شود. در صورت امکان، یک گروه مشابه برای مقایسه نگه دارید.

پرسش‌های پرتکرار

سوالات پرتکرار

پاسخ کوتاه به پرسش‌هایی که معمولاً هنگام بررسی این راهکار، نیازهای فنی و مسیر راه‌اندازی مطرح می‌شوند.

کمپین مشتریان در لژیون چه کاری انجام می‌دهد؟

کمپین یک گروه مشخص را در زمان تعیین‌شده از کانال متصل هدف می‌گیرد و وضعیت ارسال را ثبت می‌کند. اگر ارتباط به چند مرحله، انتظار و شرط نیاز دارد، سفر مشتری مناسب‌تر است.

پاسخ سؤال ۱

کمپین هدفمند به چه داده‌ای نیاز دارد؟

حداقل به شناسه مشتری، تعریف روشن گروه، امکان ارتباط، پیام، کانال و رفتار مورد انتظار نیاز دارید. زمان انتخاب مخاطبان نیز باید ثبت شود.

پاسخ سؤال ۲

کمپین با سفر مشتری چه تفاوتی دارد؟

کمپین یک انتشار محدود برای گروه و بازه مشخص است. سفر مشتری وضعیت هر فرد را میان چند مرحله، انتظار و شرط خروج دنبال می‌کند. این دو می‌توانند کنار هم باشند، اما هدف و معیارشان جداست.

پاسخ سؤال ۳

چطور از ارسال دوباره یک کمپین جلوگیری می‌شود؟

هر انتشار و هر مخاطب شناسه مشخصی دارد. تلاش دوباره کانال نباید پیام جدیدی بسازد و مشتری پس از انجام رفتار مورد انتظار از ارسال بعدی خارج می‌شود.

پاسخ سؤال ۴

گروه به‌روز مشتریان چگونه در کمپین استفاده می‌شود؟

شرط عضویت با اطلاعات تازه تغییر می‌کند. باید مشخص کنید مخاطبان در لحظه انتشار دوباره بررسی می‌شوند یا فهرست ثابتی از زمان ساخت کمپین می‌ماند.

پاسخ سؤال ۵

اثر کمپین را چگونه بسنجیم؟

خرید، بازگشت یا رفتار مورد انتظار و بازه سنجش را پیش از انتشار تعیین کنید. در صورت امکان گروه مشابهی را بدون پیام نگه دارید. تحویل و کلیک فقط وضعیت میانی‌اند.

پاسخ سؤال ۶

آماده‌سازی کمپین اول به چه چیزی وابسته است؟

آمادگی گروه مشتریان، امکان ارسال در کانال، متن تأییدشده و روش سنجش زمان آماده‌سازی را تعیین می‌کنند. ابتدا باید نمونه داده و ارسال آزمایشی بررسی شوند.

پاسخ سؤال ۷

لژیون را برای کسب‌وکارتان بررسی کنید

در جلسه دمو، یک گروه مشتریان، پیام و کانال را انتخاب می‌کنیم. سپس روش سنجش خرید، بازگشت یا رفتار مورد انتظار را بررسی می‌کنیم.

اتومیشن بازاریابیسگمنت‌بندی مشتریانسفر مشتری خودکاراتصال کانال‌های پیامافزایش خرید مجددساخت کمپین با هوش مصنوعی

کمپین‌های هدفمند مشتریان؛ راهنمای محصول | لژیون