{"id":245703,"date":"2026-02-10T18:32:43","date_gmt":"2026-02-10T15:02:43","guid":{"rendered":"https:\/\/legion.tools\/resources\/blog\/?p=245703"},"modified":"2026-02-10T18:32:43","modified_gmt":"2026-02-10T15:02:43","slug":"types-of-cognitive-bias","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/legion.tools\/resources\/blog\/types-of-cognitive-bias\/","title":{"rendered":"\u0633\u0648\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0634\u0646\u0627\u062e\u062a\u06cc \u0686\u06cc\u0633\u062a \u0648 \u0686\u0647 \u062a\u0627\u062b\u06cc\u0631\u06cc \u0628\u0631 \u0631\u0641\u062a\u0627\u0631 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u062f\u0627\u0631\u062f\u061f"},"content":{"rendered":"<p>\u0628\u0631 \u062e\u0644\u0627\u0641 \u062a\u0635\u0648\u0631\u060c \u0647\u06cc\u0686 \u06a9\u062f\u0627\u0645 \u0627\u0632 \u0645\u0627 \u0622\u0646\u0642\u062f\u0631\u06cc \u06a9\u0647 \u0641\u06a9\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u06cc\u0645 \u0631\u0648\u06cc \u062a\u0635\u0645\u06cc\u0645\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0628\u0632\u0631\u06af \u0648 \u06a9\u0648\u0686\u06a9\u0645\u0627\u0646 \u062a\u0633\u0644\u0637 \u0646\u062f\u0627\u0631\u06cc\u0645. <strong>\u0630\u0647\u0646 \u0645\u0627 \u0647\u0646\u06af\u0627\u0645 \u062a\u0635\u0645\u06cc\u0645\u200c\u06af\u06cc\u0631\u06cc\u060c \u0647\u0645\u06cc\u0634\u0647 \u062f\u0631 \u0645\u0639\u0631\u0636 \u0645\u062c\u0645\u0648\u0639\u0647\u200c\u0627\u06cc \u0627\u0632 \u062e\u0637\u0627\u0647\u0627 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u062f\u0631 \u062f\u0646\u06cc\u0627\u06cc \u0639\u0644\u0648\u0645 \u0631\u0641\u062a\u0627\u0631\u06cc\u060c \u0628\u0647 \u0622\u0646\u200c\u0647\u0627 \u0633\u0648\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0634\u0646\u0627\u062e\u062a\u06cc \u0645\u06cc\u200c\u06af\u0648\u06cc\u0646\u062f.\u00a0<\/strong><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u062f\u0631 \u0627\u06cc\u0646 \u0645\u0642\u0627\u0644\u0647\u060c \u0642\u0631\u0627\u0631 \u0627\u0633\u062a \u0627\u0632 \u0632\u0627\u0648\u06cc\u0647\u0654 \u062f\u06cc\u062f <a href=\"https:\/\/legion.tools\/resources\/blog\/category\/behavioral-science-in-marketing\/\">\u0639\u0644\u0648\u0645 \u0631\u0641\u062a\u0627\u0631\u06cc \u062f\u0631 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc<\/a>\u060c \u0628\u0647 \u0633\u0648\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0647\u0627\u06cc \u0634\u0646\u0627\u062e\u062a\u06cc \u0632\u06cc\u0631 \u0628\u067e\u0631\u062f\u0627\u0632\u06cc\u0645:\u00a0<\/span><\/p>\n<table style=\"height: 120px; width: 100%; border-collapse: collapse;\" border=\"2\" cellpadding=\"18\">\n<tbody>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"width: 20%; height: 24px;\">\u0633\u0648\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0627\u0642\u062f\u0627\u0645 (Action Bias)<\/td>\n<td style=\"width: 20%; height: 24px;\">\u0627\u062b\u0631 \u0637\u0639\u0645\u0647 (Decoy Effect)<\/td>\n<td style=\"width: 20%; height: 24px;\">\u0627\u062b\u0631 \u0645\u0627\u0644\u06a9\u06cc\u062a (Endowment Effect)<\/td>\n<td style=\"width: 20%; height: 24px;\">\u0627\u062b\u0631 \u067e\u0630\u06cc\u0631\u0634 (Confirmation Bias)<\/td>\n<td style=\"width: 20%; height: 24px;\">\u0642\u0627\u0639\u062f\u0647 \u0627\u0648\u062c-\u067e\u0627\u06cc\u0627\u0646 (Peak-end rule)<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"width: 20%; height: 24px;\">\u0627\u062b\u0631 \u0644\u0646\u06af\u0631 (Anchoring Bias)<\/td>\n<td style=\"width: 20%; height: 24px;\">\u0632\u06cc\u0627\u0646\u200c\u06af\u0631\u06cc\u0632\u06cc (Loss Aversion)<\/td>\n<td style=\"width: 20%; height: 24px;\">\u062a\u0646\u0632\u06cc\u0644 \u0647\u0630\u0644\u0648\u0644\u06cc (Hyperbolic Discounting)<\/td>\n<td style=\"width: 20%; height: 24px;\">\u0627\u062b\u0631 \u0628\u0627\u0646\u062f\u0648\u0627\u06af\u0646 (Bandwagon Effect)<\/td>\n<td style=\"width: 20%; height: 24px;\">\u0627\u062b\u0631 \u062a\u0642\u062f\u0645 (Primacy Effect)<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"width: 20%; height: 24px;\">\u0627\u062b\u0631 \u0647\u0627\u0644\u0647\u200c\u0627\u06cc (Halo Effect)<\/td>\n<td style=\"width: 20%; height: 24px;\">\u0627\u062b\u0628\u0627\u062a \u0627\u062c\u062a\u0645\u0627\u0639\u06cc (Social Proof)<\/td>\n<td style=\"width: 20%; height: 24px;\">\u0627\u062b\u0631 \u0622\u0634\u0646\u0627\u06cc\u06cc (Mere Exposure Effect)<\/td>\n<td style=\"width: 20%; height: 24px;\">\u0645\u063a\u0627\u0644\u0637\u0647 \u062f\u0631 \u0646\u0631\u062e \u067e\u0627\u06cc\u0647 (Base Rate Neglect)<\/td>\n<td style=\"width: 20%; height: 24px;\">\u0627\u062b\u0631 \u062a\u0627\u0632\u06af\u06cc (Recency Effect)<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"width: 20%; height: 24px;\">\u0641\u0631\u0627\u0631 \u0627\u0632 \u0627\u0628\u0647\u0627\u0645 (Ambiguity Effect)<\/td>\n<td style=\"width: 20%; height: 24px;\">\u0642\u0627\u0628\u200c\u0628\u0646\u062f\u06cc (Framing Effect)<\/td>\n<td style=\"width: 20%; height: 24px;\">\u0627\u0635\u0644 \u067e\u0627\u0631\u0627\u062f\u0648\u06a9\u0633 \u0627\u0646\u062a\u062e\u0627\u0628 (Paradox of Choice)<\/td>\n<td style=\"width: 20%; height: 24px;\">\u0646\u0627\u0647\u0645\u0627\u0647\u0646\u06af\u06cc \u0634\u0646\u0627\u062e\u062a\u06cc (Cognitive Dissonance)<\/td>\n<td style=\"width: 20%; height: 24px;\">\u0633\u0648\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0628\u0631\u062c\u0633\u062a\u0647\u200c\u0633\u0627\u0632\u06cc (Salience Bias)<\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"width: 20%; height: 24px;\">\u0633\u0648\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0627\u0642\u062a\u062f\u0627\u0631 (Authority Bias)<\/td>\n<td style=\"width: 20%; height: 24px;\">\u062e\u0637\u0627\u06cc \u062f\u0633\u062a\u0631\u0633\u06cc\u200c\u067e\u0630\u06cc\u0631\u06cc (Availability Heuristic)<\/td>\n<td style=\"width: 20%; height: 24px;\">\u0627\u062b\u0631 \u0627\u06cc\u06a9\u06cc\u0627 (IKEA Effect)<\/td>\n<td style=\"width: 20%; height: 24px;\">\u0627\u062b\u0631 \u0646\u062c\u0627\u0628\u062a (Noble Edge Effect)<\/td>\n<td style=\"width: 20%; height: 24px;\">\u0627\u062b\u0631 \u0646\u0648\u0631\u0627\u0641\u06a9\u0646 (Spotlight Effect)<\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td style=\"width: 20%;\">\u0633\u0648\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u062a\u0627\u06cc\u06cc\u062f\u06cc (confirmation bias)<\/td>\n<td style=\"width: 20%;\"><\/td>\n<td style=\"width: 20%;\"><\/td>\n<td style=\"width: 20%;\"><\/td>\n<td style=\"width: 20%;\"><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0628\u06cc\u0627\u06cc\u06cc\u062f \u0628\u0628\u06cc\u0646\u06cc\u0645 \u0627\u06cc\u0646 \u0633\u0648\u06af\u06cc\u0631\u06cc\u200c\u0647\u0627\u060c \u0686\u0647 \u0647\u0633\u062a\u0646\u062f\u060c \u0686\u0637\u0648\u0631 \u0628\u0631 \u0631\u0641\u062a\u0627\u0631 \u062e\u0631\u06cc\u062f \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0627\u062b\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u06af\u0630\u0627\u0631\u0646\u062f \u0648 \u0645\u0627 \u0628\u0647 \u0639\u0646\u0648\u0627\u0646 \u0641\u0631\u0648\u0634\u0646\u062f\u0647\u060c \u0686\u0647 \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647\u200c\u0627\u06cc \u0645\u06cc\u200c\u062a\u0648\u0627\u0646\u06cc\u0645 \u0627\u0632 \u0622\u0646\u200c\u0647\u0627 \u0628\u06a9\u0646\u06cc\u0645\u061f <\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%D8%B3%D9%88%DA%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C_%D8%B4%D9%86%D8%A7%D8%AE%D8%AA%DB%8C_%DB%8C%D8%B9%D9%86%DB%8C_%DA%86%D9%87%D8%9F\"><\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u0633\u0648\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0634\u0646\u0627\u062e\u062a\u06cc \u06cc\u0639\u0646\u06cc \u0686\u0647\u061f<\/span><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"background-color: #fffff0;\">\u0633\u0648\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0634\u0646\u0627\u062e\u062a\u06cc \u06cc\u0627 Cognitive Bias\u060c \u0646\u0648\u0639\u06cc \u062e\u0637\u0627\u06cc \u0630\u0647\u0646\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0628\u0627\u0639\u062b \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f \u062a\u0635\u0645\u06cc\u0645\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0645\u0627\u060c \u0627\u0632 \u062a\u0631\u062c\u06cc\u062d\u0627\u062a \u0634\u062e\u0635\u06cc\u060c \u0627\u062d\u0633\u0627\u0633\u0627\u062a \u0648 \u0628\u0627\u0648\u0631\u0647\u0627 \u062a\u0627\u062b\u06cc\u0631 \u0628\u06af\u06cc\u0631\u0646\u062f \u0648 \u0628\u0647\u200c\u0637\u0648\u0631 \u06a9\u0627\u0645\u0644\u060c \u062a\u062d\u062a \u0627\u062e\u062a\u06cc\u0627\u0631\u0645\u0627\u0646 \u0646\u0628\u0627\u0634\u0646\u062f.<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-245731\" src=\"https:\/\/legion.tools\/resources\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Benefit-of-cognitive-bias.jpg\" alt=\"\u0641\u0627\u06cc\u062f\u0647\u0654 \u0633\u0648\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0634\u0646\u0627\u062e\u062a\u06cc \u0686\u06cc\u0633\u062a\u061f\" width=\"800\" height=\"600\" srcset=\"https:\/\/legion.tools\/resources\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Benefit-of-cognitive-bias.jpg 800w, https:\/\/legion.tools\/resources\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Benefit-of-cognitive-bias-300x225.jpg 300w, https:\/\/legion.tools\/resources\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Benefit-of-cognitive-bias-768x576.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/p>\n<p><strong>\ud83d\udca1\u00a0\u06cc\u06a9 \u0645\u062b\u0627\u0644 \u0645\u06cc\u200c\u0632\u0646\u0645 \u062a\u0627 \u0645\u0648\u0636\u0648\u0639 \u0631\u0627 \u0628\u0647\u062a\u0631 \u062f\u0631\u06a9 \u06a9\u0646\u06cc\u062f:\u00a0<\/strong><\/p>\n<p>\u0639\u0644\u06cc \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0627\u062c\u0627\u0631\u0647\u0654 \u062e\u0627\u0646\u0647\u060c \u0628\u0647 \u06cc\u06a9 \u0628\u0646\u06af\u0627\u0647 \u0627\u0645\u0644\u0627\u06a9\u06cc \u0645\u06cc\u200c\u0631\u0648\u062f\u061b \u06a9\u0627\u0631\u0634\u0646\u0627\u0633 \u0627\u0645\u0644\u0627\u06a9 \u0628\u0647 \u0627\u0648 \u0645\u06cc\u200c\u06af\u0648\u06cc\u062f \u06a9\u0647 \u0647\u0645\u06cc\u0646 \u062f\u06cc\u0631\u0648\u0632\u060c \u06cc\u06a9 \u0634\u062e\u0635 \u0628\u0627 \u0648\u062f\u06cc\u0639\u0647\u0654 \u06f1\u06f0\u06f0\u200c \u0645\u06cc\u0644\u06cc\u0648\u0646\u200c \u062a\u0648\u0645\u0627\u0646\u06cc \u062e\u0627\u0646\u0647\u200c\u0627\u06cc \u0631\u0627 \u062f\u0631 \u0647\u0645\u06cc\u0646 \u062d\u0648\u0627\u0644\u06cc \u0627\u062c\u0627\u0631\u0647 \u06a9\u0631\u062f\u0647\u200c \u0627\u0633\u062a. \u0627\u0645\u0627 \u0639\u0644\u06cc \u0641\u0642\u0637 \u06f5\u06f0\u200c \u0645\u06cc\u0644\u06cc\u0648\u0646 \u0628\u0648\u062f\u062c\u0647 \u062f\u0627\u0631\u062f \u0648 \u0627\u06cc\u0646 \u0645\u0628\u0644\u063a \u0628\u0631\u0627\u06cc\u0634 \u0632\u06cc\u0627\u062f \u0627\u0633\u062a.<\/p>\n<p>\u0633\u0631\u0627\u063a \u0628\u0646\u06af\u0627\u0647 \u062f\u06cc\u06af\u0631\u06cc \u0645\u06cc\u200c\u0631\u0648\u062f \u0648 \u0622\u0646\u200c\u062c\u0627\u060c \u0645\u0644\u06a9\u06cc \u0628\u0627 \u0648\u062f\u06cc\u0639\u0647\u0654 \u06f6\u06f5\u200c \u0645\u06cc\u0644\u06cc\u0648\u0646 \u0628\u0647 \u0627\u0648 \u067e\u06cc\u0634\u0646\u0647\u0627\u062f \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f \u0648 \u0639\u0644\u06cc \u062e\u06cc\u0644\u06cc \u0633\u0631\u06cc\u0639 \u067e\u06cc\u0634\u0646\u0647\u0627\u062f \u0631\u0627 \u0645\u06cc\u200c\u067e\u0630\u06cc\u0631\u06cc\u062f! \u0686\u0631\u0627\u061f \u0686\u0648\u0646 \u0630\u0647\u0646 \u0627\u0648\u060c \u0628\u0647 \u0633\u0645\u062a \u0645\u0628\u0644\u063a\u06cc \u06a9\u0647 \u06a9\u0627\u0631\u0634\u0646\u0627\u0633 \u06af\u0641\u062a\u0647 \u0627\u0633\u062a \u0633\u0648\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u062f\u0627\u0631\u062f\u060c \u0646\u0647 \u0628\u0648\u062f\u062c\u0647\u0654 \u062e\u0648\u062f\u0634\u061b \u0628\u0647 \u0647\u0645\u06cc\u0646 \u062f\u0644\u06cc\u0644 \u062d\u0633 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f \u062f\u0627\u0631\u062f \u0645\u0639\u0627\u0645\u0644\u0647\u200c\u0627\u06cc \u0645\u0646\u0637\u0642\u06cc \u0627\u0646\u062c\u0627\u0645 \u0645\u06cc\u200c\u062f\u0647\u062f \u0648 \u0628\u06cc\u0634\u062a\u0631 \u067e\u06cc\u06af\u06cc\u0631 \u0646\u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f.<\/p>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; border-color: #d8caed; background-color: #f6f2fc; border-style: dotted; height: 78px;\" border=\"4\" cellspacing=\"18\" cellpadding=\"18\">\n<tbody>\n<tr style=\"height: 78px;\">\n<td style=\"width: 100%; height: 78px;\">\n<h3>\ud83d\udca1\u00a0\u0686\u0647 \u06a9\u0633\u0627\u0646\u06cc \u062a\u062d\u062a \u062a\u0627\u062b\u06cc\u0631 \u0633\u0648\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0634\u0646\u0627\u062e\u062a\u06cc \u0646\u06cc\u0633\u062a\u0646\u062f\u061f\u200c<\/h3>\n<p>\u0647\u0645\u0647\u0654 \u0627\u0646\u0633\u0627\u0646\u200c\u0647\u0627\u060c \u062f\u0631 \u0645\u0639\u0631\u0636 \u0633\u0648\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0634\u0646\u0627\u062e\u062a\u06cc \u0647\u0633\u062a\u0646\u062f\u061b \u062d\u062a\u06cc \u0622\u0646\u200c\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u06a9\u0647 \u0627\u06cc\u0646 \u0633\u0648\u06af\u06cc\u0631\u06cc\u200c\u0647\u0627 \u0631\u0627 \u0628\u0647\u200c\u062e\u0648\u0628\u06cc \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0646\u0627\u0633\u0646\u062f.<\/p>\n<p><strong>\u062d\u062a\u06cc \u0627\u06cc\u0646\u06a9\u0647 \u0641\u06a9\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u06cc\u062f \u0634\u0645\u0627 \u062a\u062d\u062a \u062a\u0627\u062b\u06cc\u0631 \u0627\u06cc\u0646 \u0646\u0648\u0639 \u062e\u0637\u0627 \u0642\u0631\u0627\u0631 \u0646\u0645\u06cc\u200c\u06af\u06cc\u0631\u06cc\u062f\u060c \u062e\u0648\u062f\u0634 \u06cc\u06a9 \u0646\u0648\u0639 \u0633\u0648\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0630\u0647\u0646\u06cc \u0628\u0647 \u0646\u0627\u0645 \u00ab\u0646\u0642\u0637\u0647\u0654 \u06a9\u0648\u0631 \u062a\u0639\u0635\u0628\u00bb \u06cc\u0627 \u00abBias blind spot\u00bb \u0627\u0633\u062a!<\/strong>\u00a0\u0627\u06cc\u0646 \u0633\u0648\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0628\u0627\u0639\u062b \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f \u0646\u0638\u0631\u0627\u062a \u062a\u0639\u0635\u0628\u200c\u0622\u0645\u06cc\u0632 \u062f\u06cc\u06af\u0631\u0627\u0646 \u0631\u0627 \u062a\u0634\u062e\u06cc\u0635 \u062f\u0647\u06cc\u0645\u060c \u0627\u0645\u0627 \u062a\u0639\u0635\u0628 \u062e\u0648\u062f\u0645\u0627\u0646 \u0631\u0627 \u0646\u067e\u0630\u06cc\u0631\u06cc\u0645.<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%D8%A2%D8%B4%D9%86%D8%A7%DB%8C%DB%8C_%D8%A8%D8%A7_%D8%B3%D9%88%DA%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C_%D9%87%D8%A7%DB%8C_%D8%B4%D9%86%D8%A7%D8%AE%D8%AA%DB%8C_%D9%85%D8%A4%D8%AB%D8%B1_%D8%A8%D8%B1_%D8%B1%D9%81%D8%AA%D8%A7%D8%B1_%D9%85%D8%B4%D8%AA%D8%B1%DB%8C\"><\/span><b>\u0622\u0634\u0646\u0627\u06cc\u06cc \u0628\u0627 \u0633\u0648\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0647\u0627\u06cc \u0634\u0646\u0627\u062e\u062a\u06cc \u0645\u0624\u062b\u0631 \u0628\u0631 \u0631\u0641\u062a\u0627\u0631 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>\u0633\u0648\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0634\u0646\u0627\u062e\u062a\u06cc \u062f\u0631 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc\u060c \u062f\u0631\u0633\u062a \u0645\u062b\u0644 \u06cc\u06a9 \u0634\u0645\u0634\u06cc\u0631 \u062f\u0648 \u0644\u0628\u0647 \u0627\u0633\u062a\u061b \u0627\u06af\u0631 \u062e\u0648\u062f\u062a\u0627\u0646 \u062a\u062d\u062a \u062a\u0627\u062b\u06cc\u0631\u0634 \u0642\u0631\u0627\u0631 \u0628\u06af\u06cc\u0631\u06cc\u062f\u060c \u0634\u06a9\u0633\u062a \u0645\u06cc\u200c\u062e\u0648\u0631\u06cc\u062f \u0648 \u0627\u06af\u0631 \u0628\u062a\u0648\u0627\u0646\u06cc\u062f \u0630\u0647\u0646 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0631\u0627 \u0628\u0627 \u0622\u0646 \u06a9\u0646\u062a\u0631\u0644 \u06a9\u0646\u06cc\u062f\u200c\u060c \u0633\u0648\u062f \u062e\u0648\u0627\u0647\u06cc\u062f \u06a9\u0631\u062f!<\/p>\n<p>\u0628\u06cc\u0627\u06cc\u06cc\u062f \u0686\u0646\u062f \u0631\u0648\u0634 \u06a9\u0627\u0645\u0644\u0627\u064b \u0627\u062e\u0644\u0627\u0642\u06cc \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0627\u0632 \u0627\u06cc\u0646 \u0633\u0648\u06af\u06cc\u0631\u06cc\u200c\u0647\u0627 \u0631\u0627 \u0628\u0627 \u0647\u0645 \u0628\u0631\u0631\u0633\u06cc \u06a9\u0646\u06cc\u0645:\u200c<\/p>\n<h3><b>\u06f1- \u0633\u0648\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0627\u0642\u062f\u0627\u0645 (Action Bias)<\/b><\/h3>\n<p>\u0628\u0631 \u0627\u0633\u0627\u0633 \u0633\u0648\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0627\u0642\u062f\u0627\u0645\u060c\u00a0\u0627\u0646\u0633\u0627\u0646\u200c\u0647\u0627 \u062f\u0631 \u0645\u0648\u0627\u0642\u0639 \u0627\u0628\u0647\u0627\u0645 \u0648 \u0628\u0644\u0627\u062a\u06a9\u0644\u06cc\u0641\u06cc\u060c \u0641\u0642\u0637 \u06a9\u0627\u0631\u06cc \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f \u06a9\u0647 \u0628\u06cc\u06a9\u0627\u0631 \u0646\u0646\u0634\u0633\u062a\u0647 \u0628\u0627\u0634\u0646\u062f\u061b \u0686\u0648\u0646 \u0647\u0645\u0627\u0646 \u06cc\u06a9 \u06a9\u0627\u0631\u06cc \u06a9\u0631\u062f\u0646\u060c \u062d\u0633\u06cc \u0627\u0632 \u0622\u0631\u0627\u0645\u0634 \u0631\u0627 \u0627\u06cc\u062c\u0627\u062f \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f. \u062f\u0631\u0633\u062a \u0645\u062b\u0644\u00a0\u0647\u0645\u0627\u0646 \u0628\u06cc\u062a \u0645\u0639\u0631\u0648\u0641 \u0627\u0632 \u0633\u0639\u062f\u06cc \u06a9\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u06af\u0648\u06cc\u062f:<\/p>\n<p><strong>\u00ab\u0628\u0647 \u0631\u0627\u0647 \u0628\u0627\u062f\u06cc\u0647 \u0631\u0641\u062a\u0646 \u0628\u0647 \u0627\u0632 \u0646\u0634\u0633\u062a\u0646 \u0628\u0627\u0637\u0644 \/ \u0648\u06af\u0631 \u0645\u0631\u0627\u062f \u0646\u06cc\u0627\u0628\u0645\u060c \u0628\u0647 \u0642\u062f\u0631 \u0648\u0633\u0639 \u0628\u06a9\u0648\u0634\u0645\u00bb<\/strong><\/p>\n<p>\ud83d\udca1 \u0645\u062b\u0644\u0627\u064b \u0648\u0642\u062a\u06cc \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0648\u0627\u0631\u062f \u06cc\u06a9 \u0645\u063a\u0627\u0632\u0647\u0654 \u0644\u0628\u0627\u0633\u200c\u0641\u0631\u0648\u0634\u06cc \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f \u0648 \u0644\u0628\u0627\u0633 \u0645\u062f\u0646\u0638\u0631\u0634 \u0622\u0646\u200c\u062c\u0627 \u0646\u06cc\u0633\u062a\u060c \u0627\u06af\u0631 \u0641\u0631\u0648\u0634\u0646\u062f\u0647 \u06af\u0632\u06cc\u0646\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u062f\u06cc\u06af\u0631\u06cc \u067e\u06cc\u0634\u0646\u0647\u0627\u062f \u0628\u062f\u0647\u062f\u060c \u0627\u062d\u062a\u0645\u0627\u0644\u0627\u064b \u0648\u0633\u0648\u0633\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f \u0648 \u062e\u0631\u06cc\u062f \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f\u061b \u0686\u0648\u0646 \u062f\u0648\u0633\u062a \u062f\u0627\u0631\u062f \u062d\u0627\u0644\u0627 \u06a9\u0647 \u0648\u0627\u0631\u062f \u0645\u063a\u0627\u0632\u0647 \u0634\u062f\u0647\u200c \u0627\u0633\u062a\u060c \u06a9\u0627\u0631\u06cc \u0627\u0646\u062c\u0627\u0645 \u062f\u0627\u062f\u0647 \u0628\u0627\u0634\u062f!<\/p>\n<p>\ud83e\udde9\u00a0\u0634\u0645\u0627 \u0647\u0645 \u0645\u06cc\u200c\u062a\u0648\u0627\u0646\u06cc\u062f \u0628\u0627 \u0646\u0645\u0627\u06cc\u0634 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644\u0627\u062a \u0645\u0634\u0627\u0628\u0647 \u062f\u0631 \u0635\u0641\u062d\u0647\u0654 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u06cc\u0627 \u0627\u0631\u0627\u0626\u0647\u0654 \u067e\u06cc\u0634\u0646\u0647\u0627\u062f\u0647\u0627\u06cc \u062c\u0627\u06cc\u06af\u0632\u06cc\u0646 (\u0645\u062b\u0644\u0627\u064b \u062f\u0631\u06cc\u0627\u0641\u062a \u0645\u0634\u0627\u0648\u0631\u0647 \u0628\u0647\u200c\u062c\u0627\u06cc \u062e\u0631\u06cc\u062f) \u0627\u0632 \u0627\u06cc\u0646 \u0633\u0648\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0628\u0647\u0631\u0647 \u0628\u0628\u0631\u06cc\u062f.<\/p>\n<h3><b>\u06f2- \u0627\u062b\u0631 \u0644\u0646\u06af\u0631 (Anchoring Bias)<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"background-color: #fffff0;\">\u0628\u0631 \u0627\u0633\u0627\u0633 \u0627\u062b\u0631 \u0644\u0646\u06af\u0631\u060c \u0627\u0646\u0633\u0627\u0646\u200c\u0647\u0627 \u0648\u0632\u0646 \u0628\u06cc\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0628\u0647 \u0627\u0637\u0644\u0627\u0639\u0627\u062a\u06cc \u06a9\u0647 \u062f\u0631 \u0627\u0628\u062a\u062f\u0627 \u062f\u0631\u06cc\u0627\u0641\u062a \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f\u060c \u0645\u06cc\u200c\u062f\u0647\u0646\u062f.\u00a0<\/span>\u0645\u0627 \u062f\u0631 \u0645\u0642\u0627\u0644\u0647\u200c\u0627\u06cc \u0645\u062c\u0632\u0627 \u0628\u0627 \u0639\u0646\u0648\u0627\u0646 \u00ab<a href=\"https:\/\/legion.tools\/resources\/blog\/anchoring-effect-in-marketing\/\" target=\"_self\" rel=\"noopener noreferrer\" data-wpel-link=\"internal\">\u0627\u062b\u0631 \u0644\u0646\u06af\u0631 \u0686\u06cc\u0633\u062a\u061f<\/a>\u00bb \u0628\u0647\u200c\u0637\u0648\u0631 \u06a9\u0627\u0645\u0644 \u062f\u0631\u0628\u0627\u0631\u0647\u0654 \u0627\u06cc\u0646 \u0633\u0648\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0634\u0646\u0627\u062e\u062a\u06cc \u0648 \u0646\u062d\u0648\u0647\u0654 \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0627\u0632 \u0622\u0646 \u062f\u0631 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0635\u062d\u0628\u062a \u06a9\u0631\u062f\u0647\u200c\u0627\u06cc\u0645\u061b\u200c \u0628\u0646\u0627\u0628\u0631\u0627\u06cc\u0646\u060c \u0627\u06cc\u0646\u062c\u0627 \u0641\u0642\u0637 \u0628\u0647 \u06cc\u06a9 \u0645\u062b\u0627\u0644 \u0627\u06a9\u062a\u0641\u0627 \u0645\u06cc\u200c\u200c\u06a9\u0646\u06cc\u0645:\u200c<\/p>\n<p>\ud83d\udca1 \u0627\u0633\u062a\u06cc\u0648 \u062c\u0627\u0628\u0632 \u062f\u0631 \u0633\u0627\u0644 \u06f2\u06f0\u06f1\u06f0 \u0645\u0648\u0642\u0639 \u0645\u0639\u0631\u0641\u06cc \u0622\u06cc\u067e\u062f\u060c \u0627\u0648\u0644 \u06af\u0641\u062a \u06a9\u0647 \u0627\u062d\u062a\u0645\u0627\u0644\u0627\u064b \u0642\u06cc\u0645\u062a \u0627\u06cc\u0646 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u0645\u0648\u0642\u0639 \u0639\u0631\u0636\u0647 \u06f9\u06f9\u06f9 \u062f\u0644\u0627\u0631 \u062e\u0648\u0627\u0647\u062f \u0628\u0648\u062f \u0648 \u0639\u062f\u062f \u062f\u0631\u0634\u062a \u0631\u0627 \u062f\u0631 \u0630\u0647\u0646 \u0645\u0631\u062f\u0645 \u062d\u06a9 \u06a9\u0631\u062f\u061b \u0628\u0639\u062f \u06a9\u0647 \u0622\u06cc\u067e\u062f \u0628\u0627 \u0642\u06cc\u0645\u062a \u06f4\u06f9\u06f9 \u062f\u0644\u0627\u0631 \u0628\u0647 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631 \u0622\u0645\u062f\u060c \u062f\u06cc\u06af\u0631 \u0647\u06cc\u0686\u200c\u06a9\u0633 \u0635\u062d\u0628\u062a \u0627\u0632 \u06af\u0631\u0627\u0646 \u0628\u0648\u062f\u0646 \u0622\u0646 \u0646\u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0631\u062f!<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-244259\" src=\"https:\/\/legion.tools\/resources\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Anchoring.jpg\" alt=\"\u0644\u0646\u06af\u0631 \u0630\u0647\u0646\u06cc \u062f\u0631 \u0631\u0648\u0627\u0646\u0634\u0646\u0627\u0633\u06cc \u0641\u0631\u0648\u0634\" width=\"800\" height=\"400\" srcset=\"https:\/\/legion.tools\/resources\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Anchoring.jpg 800w, https:\/\/legion.tools\/resources\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Anchoring-300x150.jpg 300w, https:\/\/legion.tools\/resources\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Anchoring-768x384.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/p>\n<h3><b>\u06f3- \u0627\u062b\u0631 \u0647\u0627\u0644\u0647\u200c\u0627\u06cc (Halo Effect)<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"background-color: #fffff0;\">\u0628\u0631 \u0627\u0633\u0627\u0633 \u0627\u062b\u0631 \u0647\u0627\u0644\u0647\u200c\u0627\u06cc\u060c \u0642\u0636\u0627\u0648\u062a \u0642\u0628\u0644\u06cc \u0645\u0627 \u0627\u0632 \u06cc\u06a9 \u0634\u062e\u0635 \u06cc\u0627 \u06cc\u06a9 \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631\u060c \u0631\u0648\u06cc \u0646\u0638\u0631\u0627\u062a \u062c\u062f\u06cc\u062f\u0645\u0627\u0646 \u062f\u0631\u0628\u0627\u0631\u0647\u0654 \u0622\u0646 \u062a\u0627\u062b\u06cc\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u06af\u0630\u0627\u0631\u062f.\u00a0<\/span>\u0645\u062b\u0644\u0627\u064b \u0641\u06a9\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u06cc\u0645 \u0686\u0648\u0646 \u06cc\u06a9 \u0631\u0633\u062a\u0648\u0631\u0627\u0646\u060c \u0686\u0644\u0648\u06a9\u0628\u0627\u0628 \u062e\u0648\u0628\u06cc \u062f\u0627\u0631\u062f\u060c \u067e\u0633 \u062d\u062a\u0645\u0627\u064b \u062c\u0648\u062c\u0647\u200c\u06a9\u0628\u0627\u0628\u0634 \u0647\u0645 \u062e\u0648\u0628 \u0627\u0633\u062a.<\/p>\n<p>\ud83d\udca1\u00a0\u0645\u062b\u0644\u0627\u064b \u06a9\u0645\u067e\u0627\u0646\u06cc \u0627\u067e\u0644\u060c \u0627\u0632 \u0647\u0645\u06cc\u0646 \u0627\u062b\u0631 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644\u0627\u062a\u0634 \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f\u061b \u0622\u06cc\u0641\u0648\u0646 \u0648 \u0645\u06a9\u200c\u0628\u0648\u06a9\u060c \u062f\u0648 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u0627\u067e\u0644 \u0647\u0633\u062a\u0646\u062f \u06a9\u0647 \u06a9\u06cc\u0641\u06cc\u062a \u0628\u0627\u0644\u0627\u06cc\u06cc \u062f\u0627\u0631\u0646\u062f \u0648 \u06cc\u06a9 \u067e\u06cc\u0634\u200c\u0632\u0645\u06cc\u0646\u0647\u0654 \u0630\u0647\u0646\u06cc \u062e\u0648\u0628 \u0627\u0632 \u0627\u06cc\u0646 \u0628\u0631\u0646\u062f \u0633\u0627\u062e\u062a\u0647\u200c\u0627\u0646\u062f. \u0628\u0647 \u0647\u0645\u06cc\u0646 \u062f\u0644\u06cc\u0644\u060c \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u200c\u0647\u0627 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u062e\u0631\u06cc\u062f \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644\u0627\u062a \u062c\u062f\u06cc\u062f \u0627\u06cc\u0646 \u0628\u0631\u0646\u062f (\u0645\u0627\u0646\u0646\u062f \u0627\u06cc\u0631\u067e\u0627\u062f \u06cc\u0627 \u0627\u067e\u0644\u200c\u0648\u0627\u0686) \u0647\u0645 \u0633\u0631\u0648\u062f\u0633\u062a \u0645\u06cc\u200c\u0634\u06a9\u0646\u0646\u062f\u061b \u0686\u0648\u0646 \u062a\u0635\u0648\u0631 \u062e\u0648\u0628\u06cc \u0627\u0632 \u0627\u06cc\u0646 \u0628\u0631\u0646\u062f \u062f\u0627\u0631\u0646\u062f.<\/p>\n<p><strong>\ud83e\udde9 \u0647\u0631\u0686\u0647 \u062f\u0631 \u0627\u0648\u0644\u06cc\u0646 \u0628\u0631\u062e\u0648\u0631\u062f\u060c \u062a\u062c\u0631\u0628\u0647\u0654 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u06cc \u0628\u0647\u062a\u0631\u06cc \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u200c\u0647\u0627\u06cc\u062a\u0627\u0646 \u0628\u0633\u0627\u0632\u06cc\u062f\u060c \u0645\u06cc\u200c\u062a\u0648\u0627\u0646\u06cc\u062f \u0628\u0647\u062a\u0631 \u0627\u0632 \u0627\u06cc\u0646 \u0633\u0648\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0634\u0646\u0627\u062e\u062a\u06cc \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u06a9\u0646\u06cc\u062f.<\/strong> \u0645\u062b\u0644\u0627\u064b\u060c \u0628\u0633\u062a\u0647\u200c\u0628\u0646\u062f\u06cc\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0634\u06a9\u06cc\u0644 \u0648 \u0632\u06cc\u0628\u0627\u060c \u0633\u0627\u06cc\u062a\u200c\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u06a9\u0647 \u0637\u0631\u0627\u062d\u06cc UI \/ UX \u062e\u0648\u0628\u06cc \u062f\u0627\u0631\u0646\u062f \u06cc\u0627 \u0641\u0631\u0648\u0634\u0646\u062f\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u062d\u0636\u0648\u0631\u06cc \u06a9\u0647 \u062e\u0648\u0634\u0631\u0648\u062a\u0631 \u0647\u0633\u062a\u0646\u062f\u060c \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0631\u0627 \u062a\u0631\u063a\u06cc\u0628 \u0628\u0647 \u062e\u0631\u06cc\u062f \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f.<\/p>\n<p>\u062f\u0631 \u0645\u0642\u0627\u0644\u0647\u200c\u0627\u06cc \u0645\u062c\u0632\u0627 \u0628\u0627 \u0639\u0646\u0648\u0627\u0646 \u00ab<a href=\"https:\/\/legion.tools\/resources\/blog\/what-is-halo-effect\/\" target=\"_self\" rel=\"noopener noreferrer\" data-wpel-link=\"internal\">\u0627\u062b\u0631 \u0647\u0627\u0644\u0647 \u0627\u06cc \u0686\u06cc\u0633\u062a<\/a>\u061f\u00bb \u062e\u06cc\u0644\u06cc \u062c\u0627\u0645\u0639\u200c\u062a\u0631 \u0648 \u0645\u0641\u0635\u0644\u200c\u062a\u0631 \u062f\u0631\u0628\u0627\u0631\u0647\u0654 \u0627\u06cc\u0646 \u0633\u0648\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0634\u0646\u0627\u062e\u062a\u06cc \u0648 \u0646\u062d\u0648\u0647\u0654 \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0627\u0632 \u0622\u0646 \u0635\u062d\u0628\u062a \u06a9\u0631\u062f\u0647\u200c\u0627\u06cc\u0645.<\/p>\n<table style=\"height: 22px; width: 100%; border-collapse: collapse; border-style: dotted; border-color: #eee6f2;\" border=\"5\" cellspacing=\"20\" cellpadding=\"20\">\n<tbody>\n<tr style=\"height: 19px;\">\n<td style=\"width: 100%; height: 22px;\">\ud83d\udc9f<strong><strong> \u067e\u06cc\u0634\u0646\u0647\u0627\u062f \u0645\u0637\u0627\u0644\u0639\u0647: <\/strong><\/strong><a style=\"font-family: inherit; font-size: inherit;\" href=\"https:\/\/legion.tools\/resources\/blog\/improving-customer-experience-with-data\/\" target=\"_self\" rel=\"noopener noreferrer\" data-wpel-link=\"internal\">\u0645\u0646\u0638\u0648\u0631 \u0627\u0632 \u062a\u062c\u0631\u0628\u0647 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc (CX) \u0686\u06cc\u0633\u062a<\/a>\u061f<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h3><b>\u06f4- \u0627\u062b\u0631 \u0641\u0631\u0627\u0631 \u0627\u0632 \u0627\u0628\u0647\u0627\u0645 (Ambiguity Effect)<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"background-color: #fffff0;\">\u0628\u0631 \u0627\u0633\u0627\u0633 \u0633\u0648\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0641\u0631\u0627\u0631 \u0627\u0632 \u0627\u0628\u0647\u0627\u0645\u060c \u0648\u0642\u062a\u06cc \u067e\u0627\u06cc \u0639\u062f\u0645 \u0642\u0637\u0639\u06cc\u062a \u0648\u0633\u0637 \u0628\u0627\u0634\u062f\u060c \u0627\u0646\u0633\u0627\u0646\u200c\u0647\u0627 \u062a\u0631\u062c\u06cc\u062d \u0645\u06cc\u200c\u062f\u0647\u0646\u062f \u062a\u0635\u0645\u06cc\u0645\u06cc \u0646\u06af\u06cc\u0631\u0646\u062f.<\/span> \u0645\u062b\u0644\u0627\u064b \u0627\u06af\u0631 \u0635\u0641\u062d\u0647\u0654 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u062f\u0631 \u06cc\u06a9 \u0633\u0627\u06cc\u062a \u0641\u0631\u0648\u0634\u06af\u0627\u0647\u06cc\u060c \u0627\u0637\u0644\u0627\u0639\u0627\u062a \u0641\u0646\u06cc\u060c \u0642\u06cc\u0645\u062a \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u06cc\u0627 \u0646\u0638\u0631\u0627\u062a \u062e\u0631\u06cc\u062f\u0627\u0631\u0627\u0646 \u0631\u0627 \u0628\u0647\u200c\u0637\u0648\u0631 \u062f\u0642\u06cc\u0642 \u0642\u06cc\u062f \u0646\u06a9\u0631\u062f\u0647 \u0628\u0627\u0634\u062f\u060c \u0627\u062d\u062a\u0645\u0627\u0644 \u062e\u0631\u06cc\u062f \u0628\u0627\u0632\u062f\u06cc\u062f\u06a9\u0646\u0646\u062f\u0647\u200c\u0647\u0627 \u062e\u06cc\u0644\u06cc \u06a9\u0645 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f.<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0646\u062a\u0627\u06cc\u062c <a href=\"https:\/\/www.foodservicedirector.com\/menu-trends\/menu-descriptions-help-sales-study-says#:~:text=sales%20of%20menu%20items%20with%20descriptive%20labels%20were%2027%25%20higher%20than%20items%20without%20descriptive%20labels.\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">\u062a\u062d\u0642\u06cc\u0642\u0627\u062a\u06cc \u0627\u0632 Cornell University<\/a> \u0646\u0634\u0627\u0646 \u0645\u06cc\u200c\u062f\u0647\u062f \u06a9\u0647<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">\u0648\u0642\u062a\u06cc \u0645\u0646\u0648\u0647\u0627\u06cc \u0631\u0633\u062a\u0648\u0631\u0627\u0646\u200c\u0647\u0627 \u062c\u0632\u0626\u06cc\u0627\u062a \u0628\u06cc\u0634\u062a\u0631\u06cc \u062f\u0627\u0634\u062a\u0647 \u0628\u0627\u0634\u0646\u062f\u060c \u0645\u06cc\u0632\u0627\u0646 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0622\u0646 \u0631\u0633\u062a\u0648\u0631\u0627\u0646 \u062a\u0627 \u06f2\u06f7 \u062f\u0631\u0635\u062f \u0627\u0641\u0632\u0627\u06cc\u0634 \u067e\u06cc\u062f\u0627 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f. <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u0686\u0631\u0627\u061f \u0686\u0648\u0646 \u062c\u0632\u0626\u06cc\u0627\u062a \u0628\u06cc\u0634\u062a\u0631\u060c \u0627\u0628\u0647\u0627\u0645\u0627\u062a \u0631\u0627 \u0627\u0632 \u0628\u06cc\u0646 \u0645\u06cc\u200c\u0628\u0631\u062f.<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-242273 alignleft\" src=\"https:\/\/legion.tools\/resources\/blog\/wp-content\/uploads\/2024\/10\/digikala-com-logo-e1736773379345.png\" alt=\"\u0644\u0648\u06af\u0648\u06cc \u062f\u06cc\u062c\u06cc\u06a9\u0627\u0644\u0627\" width=\"100\" height=\"100\" \/><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0645\u062b\u0627\u0644 \u0628\u0627\u0631\u0632 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0627\u0632 \u0627\u06cc\u0646 \u0645\u0648\u0631\u062f \u062f\u0631 \u062f\u0646\u06cc\u0627\u06cc \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc\u060c \u062f\u06cc\u062c\u06cc\u200c\u06a9\u0627\u0644\u0627 \u0627\u0633\u062a. \u0647\u0646\u0648\u0632 \u0647\u06cc\u0686 \u0633\u0627\u06cc\u062a \u0641\u0631\u0648\u0634\u06af\u0627\u0647\u06cc \u062f\u06cc\u06af\u0631\u06cc \u0646\u062a\u0648\u0627\u0646\u0633\u062a\u0647\u200c \u0627\u0633\u062a \u062f\u0631 \u0635\u0641\u062d\u0627\u062a \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644\u0634\u060c \u0627\u0637\u0644\u0627\u0639\u0627\u062a \u062c\u0632\u0626\u06cc \u0648 \u062f\u0642\u06cc\u0642\u06cc \u0645\u062b\u0644 \u062f\u06cc\u062c\u06cc\u200c\u06a9\u0627\u0644\u0627 \u0627\u0631\u0627\u0626\u0647 \u062f\u0647\u062f\u061b \u0627\u0632 \u0648\u06cc\u062f\u06cc\u0648\u0647\u0627\u06cc \u0622\u0646\u0628\u0627\u06a9\u0633 \u06af\u0631\u0641\u062a\u0647 \u062a\u0627 \u062a\u0648\u0636\u06cc\u062d\u0627\u062a \u0641\u0646\u06cc \u0648 \u0646\u0638\u0631 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u0627\u0646\u060c \u0647\u0645\u06af\u06cc \u062f\u0631 \u0631\u0627\u0633\u062a\u0627\u06cc \u0631\u0641\u0639 \u0627\u0628\u0647\u0627\u0645 \u0647\u0633\u062a\u0646\u062f.<\/span><\/p>\n<h3><b>\u06f5- \u0633\u0648\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0627\u0642\u062a\u062f\u0627\u0631 (Authority Bias)<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"background-color: #fffff0;\">\u0627\u0646\u0633\u0627\u0646\u200c\u0647\u0627\u060c \u0628\u0647 \u0627\u0641\u0631\u0627\u062f \u0648 \u0633\u0627\u0632\u0645\u0627\u0646\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0645\u0639\u062a\u0628\u0631 \u0648 \u0642\u062f\u0631\u062a\u0645\u0646\u062f \u062f\u0631 \u06cc\u06a9 \u062d\u0648\u0632\u0647\u0654 \u062e\u0627\u0635\u060c \u0627\u0639\u062a\u0645\u0627\u062f \u0628\u06cc\u0634\u062a\u0631\u06cc \u062f\u0627\u0631\u0646\u062f \u0648 \u062f\u0631\u0628\u0627\u0631\u0647\u0654 \u0646\u0638\u0631\u0627\u062a \u0648 \u067e\u06cc\u0634\u0646\u0647\u0627\u062f\u0647\u0627\u06cc \u0622\u0646\u200c\u0647\u0627\u060c \u06a9\u0645\u062a\u0631 \u062a\u0631\u062f\u06cc\u062f \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f.<\/span> <\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83d\udca1 \u0645\u062b\u0644\u0627\u064b \u0648\u0642\u062a\u06cc \u0644\u06cc\u0648\u0646\u0644 \u0645\u0633\u06cc \u06a9\u0641\u0634\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0627\u0633\u062a\u0648\u06a9 \u0622\u062f\u06cc\u062f\u0627\u0633 \u0631\u0627 \u062a\u0628\u0644\u06cc\u063a \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f\u060c \u0627\u0641\u0631\u0627\u062f \u0628\u06cc\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0628\u0647 \u062e\u0631\u06cc\u062f \u0622\u0646 \u062a\u0631\u063a\u06cc\u0628 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u0646\u062f\u061b \u0686\u0648\u0646 \u0645\u0633\u06cc \u062f\u0631 \u062d\u0648\u0632\u0647\u0654 \u0648\u0631\u0632\u0634 \u0645\u0639\u062a\u0628\u0631 \u0627\u0633\u062a.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>\u062f\u0631 \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631\u0647\u0627\u06cc \u06a9\u0648\u0686\u06a9 \u0648 \u0645\u062a\u0648\u0633\u0637 \u0647\u0645 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f \u0627\u0632 \u0627\u06cc\u0646 \u0633\u0648\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0634\u0646\u0627\u062e\u062a\u06cc \u06a9\u0645\u06a9 \u06af\u0631\u0641\u062a\u061b \u0645\u062b\u0644\u0627\u064b:<\/p>\n<ul>\n<li>\u0627\u0646\u0648\u0627\u0639 \u0645\u062c\u0648\u0632\u0647\u0627\u06cc \u0642\u0627\u0646\u0648\u0646\u06cc \u0645\u062b\u0644 \u0627\u06cc\u0646\u0645\u0627\u062f \u0631\u0627 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0633\u0627\u06cc\u062a \u062e\u0648\u062f \u062f\u0631\u06cc\u0627\u0641\u062a \u06a9\u0646\u06cc\u062f\u061b<\/li>\n<li>\u0627\u0632 \u0627\u06cc\u0646\u0641\u0644\u0648\u0626\u0646\u0633\u0631\u0647\u0627\u06cc \u0645\u062a\u062e\u0635\u0635 \u0628\u062e\u0648\u0627\u0647\u06cc\u062f \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644\u062a\u0627\u0646 \u0631\u0627 \u0628\u0631\u0631\u0633\u06cc \u06a9\u0646\u0646\u062f\u061b<\/li>\n<li>\u0634\u0631\u06a9\u062a\u200c\u0647\u0627 \u0648 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0645\u0639\u062a\u0628\u0631 \u0642\u0628\u0644\u06cc \u062e\u0648\u062f \u0631\u0627 \u062f\u0631 \u0635\u0641\u062d\u0627\u062a \u0645\u0647\u0645 \u0644\u06cc\u0633\u062a \u06a9\u0646\u06cc\u062f.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u06a9\u0644\u0627\u064b \u0647\u0631 \u06a9\u0627\u0631\u06cc \u06a9\u0647 \u0628\u0627\u0639\u062b \u0634\u0648\u062f \u0645\u0647\u0631 \u0627\u0639\u062a\u0628\u0627\u0631 \u0631\u0648\u06cc \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631\u062a\u0627\u0646 \u0628\u062e\u0648\u0631\u062f\u060c \u0628\u0627\u0639\u062b \u0627\u06cc\u062c\u0627\u062f \u0633\u0648\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0627\u0642\u062a\u062f\u0627\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-243989\" src=\"https:\/\/legion.tools\/resources\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Authority-for-Persuasion.jpg\" alt=\"\u0627\u0647\u0645\u06cc\u062a \u0627\u0639\u062a\u0628\u0627\u0631 \u0648 \u0646\u0641\u0648\u0630 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0645\u062a\u0642\u0627\u0639\u062f\u0633\u0627\u0632\u06cc\" width=\"800\" height=\"600\" srcset=\"https:\/\/legion.tools\/resources\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Authority-for-Persuasion.jpg 800w, https:\/\/legion.tools\/resources\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Authority-for-Persuasion-300x225.jpg 300w, https:\/\/legion.tools\/resources\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Authority-for-Persuasion-768x576.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/p>\n<h3><b>\u06f6- \u0627\u062b\u0631 \u0637\u0639\u0645\u0647 (Decoy Effect)<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"background-color: #fffff0;\">\u0628\u0631 \u0627\u0633\u0627\u0633 \u0627\u062b\u0631 \u0637\u0639\u0645\u0647\u060c \u0648\u0642\u062a\u06cc \u06cc\u06a9 \u06af\u0632\u06cc\u0646\u0647\u0654 \u0628\u062f \u0628\u0647 \u06af\u0632\u06cc\u0646\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0645\u0648\u062c\u0648\u062f \u0627\u0636\u0627\u0641\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f\u060c \u0630\u0647\u0646 \u062a\u0631\u062c\u06cc\u062d \u0645\u06cc\u200c\u062f\u0647\u062f \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0627\u062c\u062a\u0646\u0627\u0628 \u0627\u0632 \u0622\u0646 \u06af\u0632\u06cc\u0646\u0647\u0654 \u0628\u062f\u060c \u0633\u0631\u0627\u063a \u0633\u0627\u06cc\u0631 \u0645\u0648\u0627\u0631\u062f \u0628\u0631\u0648\u062f.<\/span><\/p>\n<p>\u062f\u0631 \u0645\u0642\u0627\u0644\u0647\u200c\u0627\u06cc \u0645\u062c\u0632\u0627 \u0628\u0627 \u0639\u0646\u0648\u0627\u0646 \u00ab<a href=\"https:\/\/legion.tools\/resources\/blog\/what-is-decoy-effect\/\" target=\"_self\" rel=\"noopener noreferrer\" data-wpel-link=\"internal\">\u0627\u062b\u0631 \u0637\u0639\u0645\u0647 \u0686\u06cc\u0633\u062a<\/a>\u061f\u00bb \u0645\u0641\u0635\u0644 \u062f\u0631\u0628\u0627\u0631\u0647\u0654 \u0627\u06cc\u0646 \u062a\u06a9\u0646\u06cc\u06a9 \u0648 \u0631\u0648\u0634 \u0628\u0647\u200c\u06a9\u0627\u0631\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0622\u0646 \u062d\u0631\u0641 \u0632\u062f\u0647\u200c\u0627\u06cc\u0645\u061b \u0627\u0645\u0627 \u0628\u06cc\u0627\u06cc\u06cc\u062f \u0627\u06cc\u0646\u062c\u0627 \u0647\u0645 \u0628\u0627 \u06cc\u06a9 \u0645\u062b\u0627\u0644 \u0645\u0648\u0636\u0648\u0639 \u0631\u0627 \u0631\u0648\u0634\u0646 \u06a9\u0646\u06cc\u0645.<\/p>\n<p><strong>\ud83e\udde9 \u0627\u06cc\u0646 \u0633\u0648\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0634\u0646\u0627\u062e\u062a\u06cc\u060c \u0628\u06cc\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0646 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u062f \u0631\u0627 \u062f\u0631 \u0633\u06cc\u0633\u062a\u0645 \u0642\u06cc\u0645\u062a\u200c\u06af\u0630\u0627\u0631\u06cc \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644\u0627\u062a \u062f\u0627\u0631\u062f<\/strong>\u061b \u0645\u062b\u0644\u0627\u064b \u0641\u0631\u0636 \u06a9\u0646\u06cc\u062f \u06cc\u06a9 \u0627\u067e\u0631\u0627\u062a\u0648\u0631 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0627\u06cc\u0646\u062a\u0631\u0646\u062a\u060c \u0645\u06cc\u200c\u062e\u0648\u0627\u0647\u062f \u0642\u06cc\u0645\u062a \u0628\u0633\u062a\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc\u0634 \u0631\u0627 \u062a\u0639\u06cc\u06cc\u0646 \u06a9\u0646\u062f. \u0628\u0631 \u0627\u0633\u0627\u0633 \u0627\u062b\u0631 \u0637\u0639\u0645\u0647\u060c \u0627\u06cc\u0646 \u0644\u06cc\u0633\u062a \u0642\u06cc\u0645\u062a \u0637\u0631\u0627\u062d\u06cc \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f:<\/p>\n<ul>\n<li>\u06f5\u06f0 \u06af\u06cc\u06af\u060c \u0633\u0631\u0639\u062a \u06f8 \u0645\u06af\u0627\u0628\u0627\u06cc\u062a\u060c \u0642\u06cc\u0645\u062a: \u06f1\u06f5\u06f0\u200c\u0647\u0632\u0627\u0631 \u062a\u0648\u0645\u0627\u0646\u061b<\/li>\n<li>\u06f1\u06f0\u06f0 \u06af\u06cc\u06af\u060c \u0633\u0631\u0639\u062a \u06f1\u06f6 \u0645\u06af\u0627\u0628\u0627\u06cc\u062a\u060c \u0642\u06cc\u0645\u062a: \u06f3\u06f0\u06f0\u200c\u0647\u0632\u0627\u0631\u062a\u0648\u0645\u0627\u0646\u061b<\/li>\n<li>\u06f1\u06f5\u06f0\u200c \u06af\u06cc\u06af\u060c \u0633\u0631\u0639\u062a \u06f1\u06f6 \u0645\u06af\u0627\u0628\u0627\u06cc\u062a\u060c \u0642\u06cc\u0645\u062a \u06f3\u06f5\u06f0\u200c\u0647\u0632\u0627\u0631\u062a\u0648\u0645\u0627\u0646.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u062f\u0631 \u0627\u06cc\u0646 \u062d\u0627\u0644\u062a\u060c \u062e\u0631\u06cc\u062f \u067e\u0644\u0646 \u0633\u0648\u0645 \u0628\u06cc\u0634\u062a\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f\u061b <strong>\u0686\u0648\u0646 \u0642\u06cc\u0645\u062a \u067e\u0644\u0646 \u0648\u0633\u0637 \u0628\u0647\u200c\u0639\u0646\u0648\u0627\u0646 \u0637\u0639\u0645\u0647 \u0639\u0645\u0644 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f \u0648 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u062d\u0633 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f \u0628\u0627 \u0627\u062e\u062a\u0644\u0627\u0641 \u0642\u06cc\u0645\u062a \u062e\u06cc\u0644\u06cc \u06a9\u0645\u060c \u062f\u0627\u0631\u062f \u062e\u062f\u0645\u0627\u062a \u0628\u06cc\u0634\u062a\u0631\u06cc \u062f\u0631\u06cc\u0627\u0641\u062a \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f.\u00a0<\/strong><\/p>\n<table style=\"height: 19px; width: 100%; border-collapse: collapse; border-style: dotted; border-color: #eee6f2;\" border=\"5\" cellspacing=\"20\" cellpadding=\"20\">\n<tbody>\n<tr style=\"height: 19px;\">\n<td style=\"width: 100%; height: 19px;\">\ud83d\udc9f<strong> \u067e\u06cc\u0634\u0646\u0647\u0627\u062f \u0645\u0637\u0627\u0644\u0639\u0647:\u00a0<\/strong><a href=\"https:\/\/legion.tools\/resources\/blog\/what-is-choice-architecture\/\">\u0645\u0639\u0645\u0627\u0631\u06cc \u0627\u0646\u062a\u062e\u0627\u0628 \u0686\u06cc\u0633\u062a\u061f<\/a> (\u06cc\u0627\u062f\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0631\u0648\u0634 \u062f\u0631\u0633\u062a \u0686\u06cc\u0646\u0634 \u06af\u0632\u06cc\u0646\u0647\u200c\u0647\u0627 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0647\u062f\u0627\u06cc\u062a \u062a\u0635\u0645\u06cc\u0645 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646)<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h3><b>\u06f7- \u0632\u06cc\u0627\u0646\u200c\u06af\u0631\u06cc\u0632\u06cc (Loss Aversion)<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"background-color: #fffff0;\">\u0628\u0631 \u0627\u0633\u0627\u0633 <a href=\"https:\/\/legion.tools\/resources\/blog\/loss-aversion\/\">\u0627\u0635\u0644 \u0632\u06cc\u0627\u0646\u200c \u06af\u0631\u06cc\u0632\u06cc<\/a>\u060c\u200c \u0627\u062b\u0631 \u0645\u0646\u0641\u06cc \u0627\u0632 \u062f\u0633\u062a \u062f\u0627\u062f\u0646 \u06cc\u06a9 \u0686\u06cc\u0632\u060c\u200c \u0628\u06cc\u0634\u062a\u0631 \u0627\u0632 \u0628\u0647\u200c\u062f\u0633\u062a \u0622\u0648\u0631\u062f\u0646 \u0647\u0645\u0627\u0646 \u0686\u06cc\u0632 \u0631\u0648\u06cc \u0630\u0647\u0646 \u0645\u0627 \u062a\u0627\u062b\u06cc\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u06af\u0630\u0627\u0631\u062f.<\/span> \u0645\u062b\u0644\u0627\u064b \u062d\u0633 \u0646\u0627\u0631\u0627\u062d\u062a\u06cc \u0646\u0627\u0634\u06cc \u0627\u0632 \u06af\u0645 \u06a9\u0631\u062f\u0646 \u06f1\u200c \u0645\u06cc\u0644\u06cc\u0648\u0646\u200c \u062a\u0648\u0645\u0627\u0646 \u067e\u0648\u0644\u060c \u0642\u0648\u06cc\u200c\u062a\u0631 \u0627\u0632 \u0627\u062d\u0633\u0627\u0633 \u062e\u0648\u0634\u062d\u0627\u0644\u06cc \u0628\u0647\u200c\u062f\u0633\u062a\u200c \u0622\u0648\u0631\u062f\u0646 \u0647\u0645\u06cc\u0646 \u0645\u0642\u062f\u0627\u0631 \u067e\u0648\u0644 \u0628\u0647\u200c\u0646\u0638\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u0622\u06cc\u062f.<\/p>\n<p><strong>\ud83e\udde9 \u06cc\u0627\u062f\u0622\u0648\u0631\u06cc \u062a\u0645\u062f\u06cc\u062f \u0627\u0634\u062a\u0631\u0627\u06a9 \u067e\u0644\u062a\u0641\u0631\u0645\u200c\u0647\u0627\u060c \u0646\u0645\u0648\u0646\u0647\u200c\u0627\u06cc \u0627\u0632 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u062f \u0627\u06cc\u0646 \u0633\u0648\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0634\u0646\u0627\u062e\u062a\u06cc \u062f\u0631 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0627\u0633\u062a\u061b<\/strong> \u0645\u062b\u0644\u0627\u064b \u0648\u0642\u062a\u06cc ChatGPT \u067e\u06cc\u0634 \u0627\u0632 \u0627\u062a\u0645\u0627\u0645 \u0627\u0634\u062a\u0631\u0627\u06a9\u060c \u0628\u0631\u0627\u06cc\u062a\u0627\u0646 \u067e\u06cc\u0627\u0645 \u0627\u062e\u0637\u0627\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u0641\u0631\u0633\u062a\u062f\u060c \u062d\u0633 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u06cc\u062f \u062f\u0631 \u062d\u0627\u0644 \u0627\u0632 \u062f\u0633\u062a \u062f\u0627\u062f\u0646 \u0642\u0627\u0628\u0644\u06cc\u062a\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0628\u06cc\u200c\u0646\u0638\u06cc\u0631\u06cc \u0647\u0633\u062a\u06cc\u062f \u06a9\u0647 \u062f\u0631 \u0645\u0627\u0647 \u0642\u0628\u0644 \u06a9\u0644\u06cc \u0628\u0647 \u06a9\u0627\u0631\u062a\u0627\u0646 \u0622\u0645\u062f\u0647\u200c\u0627\u0646\u062f \u0648 \u062e\u06cc\u0644\u06cc \u0633\u0631\u06cc\u0639 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u062a\u0645\u062f\u06cc\u062f \u0627\u0634\u062a\u0631\u0627\u06a9 \u0627\u0642\u062f\u0627\u0645 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u06cc\u062f.<\/p>\n<table style=\"height: 22px; width: 100%; border-collapse: collapse; border-style: dotted; border-color: #eee6f2;\" border=\"5\" cellspacing=\"20\" cellpadding=\"20\">\n<tbody>\n<tr style=\"height: 19px;\">\n<td style=\"width: 100%; height: 22px;\">\ud83d\udc9f<strong><strong> \u067e\u06cc\u0634\u0646\u0647\u0627\u062f \u0645\u0637\u0627\u0644\u0639\u0647: <\/strong><\/strong><a style=\"font-family: inherit; font-size: inherit;\" href=\"https:\/\/legion.tools\/resources\/blog\/zeigarnik-effect-in-marketing\/\" target=\"_self\" rel=\"noopener noreferrer\" data-wpel-link=\"internal\">\u0627\u062b\u0631 \u0632\u06cc\u06af\u0627\u0631\u0646\u06cc\u06a9 \u0686\u06cc\u0633\u062a\u061f<\/a> (\u062f\u0631 \u0627\u06cc\u0646 \u0645\u0642\u0627\u0644\u0647\u060c \u0631\u0627\u062c\u0639\u200c\u0628\u0647 \u0627\u06cc\u0646 \u0635\u062d\u0628\u062a \u06a9\u0631\u062f\u0647\u200c\u0627\u06cc\u0645 \u06a9\u0647 \u0686\u0631\u0627 \u0627\u0646\u0633\u0627\u0646\u200c\u0647\u0627 \u062f\u0648\u0633\u062a \u0646\u062f\u0627\u0631\u0646\u062f \u06a9\u0627\u0631\u0647\u0627\u06cc\u0634\u0627\u0646 \u0646\u0627\u062a\u0645\u0627\u0645 \u0628\u0645\u0627\u0646\u062f \u0648 \u0686\u0637\u0648\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f \u0627\u0632 \u0627\u06cc\u0646 \u0627\u0635\u0644 \u0631\u0648\u0627\u0646\u0634\u0646\u0627\u0633\u06cc\u060c \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u0628\u06cc\u0634\u062a\u0631 \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u06a9\u0631\u062f.)<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h3><b>\u06f8- \u0627\u062b\u0628\u0627\u062a \u0627\u062c\u062a\u0645\u0627\u0639\u06cc (Social Proof)<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"background-color: #fffff0;\">\u0627\u06cc\u0646 \u0627\u062b\u0631 \u0631\u0648\u0627\u0646\u0634\u0646\u0627\u062e\u062a\u06cc\u060c \u0628\u0627\u0639\u062b \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f \u0627\u0646\u0633\u0627\u0646\u200c\u0647\u0627 \u062f\u0631 \u062a\u0635\u0645\u06cc\u0645\u200c\u06af\u06cc\u0631\u06cc\u200c\u0647\u0627 \u0648 \u0631\u0641\u062a\u0627\u0631\u0647\u0627\u06cc\u0634\u0627\u0646\u060c\u200c \u0634\u0628\u06cc\u0647 \u0639\u0645\u0648\u0645 \u0645\u0631\u062f\u0645 \u062c\u0627\u0645\u0639\u0647 \u0639\u0645\u0644 \u06a9\u0646\u0646\u062f.<\/span> <span style=\"font-weight: 400;\">\u0686\u0648\u0646 \u0633\u0627\u0632\u0648\u06a9\u0627\u0631 \u0630\u0647\u0646 \u0645\u0627 \u0628\u0647\u200c\u06af\u0648\u0646\u0647\u200c\u0627\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0641\u06a9\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u06cc\u0645 \u06a9\u0627\u0631\u06cc \u06a9\u0647 \u0639\u0645\u0648\u0645 \u0627\u0646\u062c\u0627\u0645 \u0645\u06cc\u200c\u062f\u0647\u0646\u062f\u060c \u0645\u0637\u0645\u0626\u0646\u200c\u062a\u0631\u06cc\u0646 \u0648 \u062f\u0631\u0633\u062a\u200c\u062a\u0631\u06cc\u0646 \u0631\u0648\u06cc\u06a9\u0631\u062f \u0627\u0633\u062a.<\/span><\/p>\n<p>\ud83e\udde9 \u062f\u0631 \u0645\u0642\u0627\u0644\u0647\u0654 \u00ab<a href=\"https:\/\/legion.tools\/resources\/blog\/what-is-social-proof-principle\/\">Social Proof \u0686\u06cc\u0633\u062a\u061f<\/a>\u00bb \u0645\u062b\u0627\u0644\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0645\u062a\u0646\u0648\u0639\u06cc \u0627\u0632 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u062f \u0627\u06cc\u0646 \u0627\u062b\u0631 \u0631\u0648\u0627\u0646\u0634\u0646\u0627\u062e\u062a\u06cc \u062f\u0631 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0622\u0648\u0631\u062f\u0647\u200c\u0627\u06cc\u0645\u060c \u0627\u06cc\u0646\u062c\u0627 \u0641\u0642\u0637 \u0628\u0647 \u0646\u0645\u0648\u0646\u0647\u200c\u0627\u06cc \u0627\u0632 \u0644\u06cc\u0645\u0648\u0647\u0627\u0633\u062a \u0628\u0633\u0646\u062f\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u200c\u06a9\u0646\u06cc\u0645.<\/p>\n<p>\u062f\u0631 \u0627\u06cc\u0646 \u0633\u0627\u06cc\u062a\u060c \u0646\u0638\u0631 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u0627\u0646 \u0642\u0628\u0644\u06cc (\u0628\u0647\u200c\u062e\u0635\u0648\u0635 \u0627\u0641\u0631\u0627\u062f \u0645\u0634\u0647\u0648\u0631 \u0648 \u0645\u0639\u062a\u0628\u0631 \u062f\u0631 \u062f\u0646\u06cc\u0627\u06cc \u062f\u06cc\u062c\u06cc\u062a\u0627\u0644) \u0628\u0627 \u0639\u06a9\u0633 \u0648 \u0645\u062a\u0646 \u0646\u0645\u0627\u06cc\u0634 \u062f\u0627\u062f\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f \u062a\u0627 \u0627\u0639\u062a\u0628\u0627\u0631 \u0645\u062c\u0645\u0648\u0639\u0647 \u0631\u0627 \u0646\u0634\u0627\u0646 \u062f\u0647\u062f.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-244388\" src=\"https:\/\/legion.tools\/resources\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/testimonial-in-limoohost.jpg\" alt=\"\u0646\u0645\u0648\u0646\u0647 \u0646\u0638\u0631\u0627\u062a \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u0627\u0646 \u062f\u0631 \u0644\u06cc\u0645\u0648\u0647\u0627\u0633\u062a \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0627\u06cc\u062c\u0627\u062f \u062d\u0633 \u0641\u0648\u0645\u0648\" width=\"800\" height=\"400\" srcset=\"https:\/\/legion.tools\/resources\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/testimonial-in-limoohost.jpg 800w, https:\/\/legion.tools\/resources\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/testimonial-in-limoohost-300x150.jpg 300w, https:\/\/legion.tools\/resources\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/05\/testimonial-in-limoohost-768x384.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/p>\n<h3><b>\u06f9- \u0642\u0627\u0628\u200c\u0628\u0646\u062f\u06cc (Framing Effect)<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"background-color: #fffff0;\">\u0627\u062b\u0631 \u0633\u0648\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0634\u0646\u0627\u062e\u062a\u06cc \u0642\u0627\u0628\u200c\u0628\u0646\u062f\u06cc \u06cc\u0627 \u0647\u0645\u0627\u0646 Framing Effect \u0645\u06cc\u200c\u06af\u0648\u06cc\u062f \u0646\u0648\u0639 \u0627\u0631\u0627\u0626\u06c0 \u0627\u0637\u0644\u0627\u0639\u0627\u062a\u060c \u0631\u0648\u06cc \u0628\u0631\u062f\u0627\u0634\u062a \u0645\u0631\u062f\u0645 \u0627\u0632 \u067e\u06cc\u0627\u0645 \u062f\u0631\u06cc\u0627\u0641\u062a\u200c \u0634\u062f\u0647 \u062a\u0623\u062b\u06cc\u0631 \u062c\u062f\u06cc \u0645\u06cc\u200c\u06af\u0630\u0627\u0631\u062f<\/span>\u061b \u0628\u0647 \u0632\u0628\u0627\u0646 \u0633\u0627\u062f\u0647\u200c\u062a\u0631\u060c \u0628\u0647\u062a\u0631 \u0627\u0633\u062a \u0631\u0648\u06cc \u0639\u0628\u0627\u0631\u062a\u200c\u0647\u0627 \u0648 \u0648\u06cc\u0698\u06af\u06cc\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0645\u062b\u0628\u062a \u0645\u062a\u0645\u0631\u06a9\u0632 \u0634\u0648\u06cc\u062f \u0648 \u0628\u0627 \u0642\u0631\u0627\u0631 \u062f\u0627\u062f\u0646 \u0630\u0647\u0646 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u062f\u0631 \u0686\u0627\u0631\u0686\u0648\u0628\u060c \u062a\u0635\u0645\u06cc\u0645\u200c\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0631\u0627 \u0628\u0647\u0628\u0648\u062f \u0628\u0628\u062e\u0634\u06cc\u062f.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0645\u062b\u0644\u0627\u064b\u060c \u0645\u06a9\u200c\u062f\u0648\u0646\u0627\u0644\u062f \u062f\u0631\u0628\u0627\u0631\u0647\u0654 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644\u0627\u062a \u0631\u0698\u06cc\u0645\u06cc\u200c\u0627\u0634\u060c \u0628\u0647\u200c\u062c\u0627\u06cc \u0627\u06cc\u0646\u06a9\u0647 \u0628\u06af\u0648\u06cc\u062f \u00ab\u0641\u0642\u0637 \u06f1\u06f0\u200c\u062f\u0631\u0635\u062f \u0686\u0631\u0628\u06cc \u062f\u0627\u0631\u062f\u00bb \u0645\u06cc\u200c\u06af\u0648\u06cc\u062f \u00ab\u06f9\u06f0\u200c\u062f\u0631\u0635\u062f \u0686\u0631\u0628\u06cc \u06a9\u0645\u062a\u0631!\u00bb \u0627\u06cc\u0646 \u06a9\u0627\u0631\u060c \u0646\u0648\u0639\u06cc \u0642\u0627\u0628\u200c\u0628\u0646\u062f\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0628\u0627\u0639\u062b \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u062d\u0633 \u06a9\u0646\u062f \u063a\u0630\u0627\u06cc \u0633\u0627\u0644\u0645\u200c\u062a\u0631\u06cc \u0645\u0635\u0631\u0641 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>\u0646\u0645\u0648\u0646\u0647\u0654 \u062f\u06cc\u06af\u0631\u0634\u060c \u062f\u0631 \u062f\u06cc\u062c\u06cc\u200c\u06a9\u0627\u0644\u0627\u0633\u062a\u061b \u0628\u0647\u200c\u062c\u0627\u06cc \u0627\u06cc\u0646\u06a9\u0647 \u0628\u06af\u0648\u06cc\u062f \u06f1\u06f7\u200c\u062f\u0631\u0635\u062f \u0627\u0632 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0627\u0632 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644\u06cc \u0646\u0627\u0631\u0627\u0636\u06cc \u0647\u0633\u062a\u0646\u062f\u060c \u0631\u0648\u06cc \u0631\u0636\u0627\u06cc\u062a \u0645\u0627\u0646\u0648\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u062f\u0647\u062f \u0648 \u0645\u06cc\u200c\u06af\u0648\u06cc\u062f \u06f8\u06f3\u200c\u062f\u0631\u0635\u062f \u0631\u0636\u0627\u06cc\u062a \u062f\u0627\u0631\u0646\u062f.<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-243987\" src=\"https:\/\/legion.tools\/resources\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Framing.jpg\" alt=\"\u062a\u06a9\u0646\u06cc\u06a9 \u0642\u0627\u0628\u200c\u0628\u0646\u062f\u06cc \u062f\u0631 \u062f\u06cc\u062c\u06cc\u200c\u06a9\u0627\u0644\u0627 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0645\u062a\u0642\u0627\u0639\u062f \u0633\u0627\u0632\u06cc \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0628\u0631\u0627\u06cc \u062e\u0631\u06cc\u062f\" width=\"800\" height=\"400\" srcset=\"https:\/\/legion.tools\/resources\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Framing.jpg 800w, https:\/\/legion.tools\/resources\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Framing-300x150.jpg 300w, https:\/\/legion.tools\/resources\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/04\/Framing-768x384.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/p>\n<h3><b>\u06f1\u06f0- \u062e\u0637\u0627\u06cc \u062f\u0633\u062a\u0631\u0633\u06cc\u200c\u067e\u0630\u06cc\u0631\u06cc (Availability Heuristic)<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"background-color: #fffff0;\">\u062e\u0637\u0627\u06cc \u062f\u0633\u062a\u0631\u0633\u06cc\u200c\u067e\u0630\u06cc\u0631\u06cc \u06cc\u0627 \u062e\u0637\u0627\u06cc \u0641\u0631\u0627\u062e\u0648\u0627\u0646 \u0630\u0647\u0646\u06cc (Availability Heuristic) \u0628\u0627\u0639\u062b \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f \u06a9\u0647 \u0627\u0646\u0633\u0627\u0646\u200c\u0647\u0627\u060c \u0628\u0631\u0627\u06cc \u062a\u062e\u0645\u06cc\u0646 \u0648\u0642\u0648\u0639 \u06cc\u06a9 \u0627\u062a\u0641\u0627\u0642\u060c \u0628\u06cc\u0634\u062a\u0631 \u0628\u0647 \u0627\u0637\u0644\u0627\u0639\u0627\u062a\u06cc \u06a9\u0647 \u0631\u0627\u062d\u062a \u062f\u0631 \u062f\u0633\u062a\u0631\u0633\u0634\u0627\u0646 \u0647\u0633\u062a \u062a\u06a9\u06cc\u0647 \u06a9\u0646\u0646\u062f\u060c \u0646\u0647 \u0622\u0645\u0627\u0631\u0647\u0627\u06cc \u0631\u0633\u0645\u06cc \u0648 \u0648\u0627\u0642\u0639\u06cc!<\/span> \u0645\u062b\u0644\u0627\u064b \u0627\u06af\u0631 \u0622\u0645\u0627\u0631 \u0646\u0634\u0627\u0646 \u062f\u0647\u062f \u06a9\u0647 \u0631\u0627\u062d\u062a\u06cc \u0648 \u0627\u0645\u0646\u06cc\u062a \u0633\u0641\u0631 \u0628\u0627 \u0647\u0648\u0627\u067e\u06cc\u0645\u0627 \u0628\u06cc\u0634\u062a\u0631 \u0627\u0633\u062a\u060c \u0627\u0645\u0627 \u0634\u0645\u0627 \u0627\u0645\u0631\u0648\u0632 \u06cc\u06a9 \u062e\u0628\u0631 \u062f\u0631\u0628\u0627\u0631\u0647\u0654 \u0633\u0642\u0648\u0637 \u0647\u0648\u0627\u067e\u06cc\u0645\u0627 \u0628\u0634\u0646\u0648\u06cc\u062f\u060c \u062d\u0633 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u06cc\u062f \u06a9\u0647 \u0633\u0641\u0631 \u0647\u0648\u0627\u06cc\u06cc \u0646\u0627\u0627\u0645\u0646 \u0627\u0633\u062a.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><strong>\ud83e\uddd0 \u062d\u0627\u0644\u0627 \u0627\u06cc\u0646 \u0633\u0648\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0634\u0646\u0627\u062e\u062a\u06cc\u060c \u0686\u0647 \u0631\u0628\u0637\u06cc \u0628\u0647 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u062f\u0627\u0631\u062f\u061f\u200c\u00a0<\/strong><\/p>\n<p>\u0641\u0631\u0636 \u06a9\u0646\u06cc\u062f \u06cc\u06a9 \u0633\u0627\u06cc\u062a\u060c \u0622\u0645\u0627\u0631\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u0645\u062b\u0628\u062a \u062f\u0631 \u0632\u0645\u06cc\u0646\u0647\u0654 \u0645\u06cc\u0632\u0627\u0646 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644\u060c \u0631\u0636\u0627\u06cc\u062a \u0627\u0632 \u062e\u0631\u06cc\u062f \u0648 \u06a9\u06cc\u0641\u06cc\u062a \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u0645\u0646\u062a\u0634\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f. \u0627\u0645\u0627 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u060c \u0647\u0646\u06af\u0627\u0645 \u062c\u0633\u062a\u200c\u0648\u062c\u0648 \u062f\u0631 \u0627\u06cc\u0646\u0633\u062a\u0627\u06af\u0631\u0627\u0645\u060c \u06cc\u06a9 \u067e\u0633\u062a \u0627\u0646\u062a\u0642\u0627\u062f\u06cc \u062f\u0631\u0628\u0627\u0631\u0647\u0654 \u0647\u0645\u0627\u0646 \u0633\u0627\u06cc\u062a \u0645\u06cc\u200c\u0628\u06cc\u0646\u062f. \u0622\u0646 \u0622\u0645\u0627\u0631\u0647\u0627\u060c \u0647\u0631\u0642\u062f\u0631 \u0647\u0645 \u062f\u0631\u0633\u062a \u0628\u0627\u0634\u0646\u062f\u060c \u0628\u0647 \u0627\u0646\u062f\u0627\u0632\u0647\u0654 \u0645\u062d\u062a\u0648\u0627\u06cc UGC \u062a\u0627\u062b\u06cc\u0631 \u0646\u062e\u0648\u0627\u0647\u0646\u062f \u062f\u0627\u0634\u062a!<\/p>\n<p><strong>\u0628\u0627 \u0627\u06cc\u0646 \u062d\u0633\u0627\u0628\u060c \u0628\u0627\u06cc\u062f \u0633\u0639\u06cc \u06a9\u0646\u06cc\u062f \u062f\u0631 \u06a9\u0646\u0627\u0631 \u0622\u0645\u0627\u0631\u0647\u0627\u060c \u0628\u0647\u200c\u0634\u06a9\u0644 \u0645\u062f\u0627\u0648\u0645 \u0627\u062e\u0628\u0627\u0631 \u0645\u062b\u0628\u062a \u0645\u0644\u0645\u0648\u0633\u06cc \u062f\u0631 \u0645\u0639\u0631\u0636 \u062f\u06cc\u062f \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u0627\u0646 \u062e\u0648\u062f \u0642\u0631\u0627\u0631 \u062f\u0647\u06cc\u062f\u061b<\/strong> \u0648\u06cc\u062f\u0626\u0648\u0647\u0627\u06cc \u0622\u0646\u0628\u0627\u06a9\u0633\u060c \u06a9\u0627\u0645\u0646\u062a\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0631\u0636\u0627\u06cc\u062a \u0648 \u062a\u0635\u0627\u0648\u06cc\u0631 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0627\u0632 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644\u060c \u062f\u0631 \u0627\u06cc\u0646 \u0634\u0631\u0627\u06cc\u0637 \u06a9\u0645\u06a9\u062a\u0627\u0646 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f.<\/p>\n<table style=\"height: 22px; width: 100%; border-collapse: collapse; border-style: dotted; border-color: #eee6f2;\" border=\"5\" cellspacing=\"20\" cellpadding=\"20\">\n<tbody>\n<tr style=\"height: 19px;\">\n<td style=\"width: 100%; height: 22px;\">\ud83d\udc9f<strong><strong> \u067e\u06cc\u0634\u0646\u0647\u0627\u062f \u0645\u0637\u0627\u0644\u0639\u0647: <\/strong><\/strong><a style=\"font-family: inherit; font-size: inherit;\" href=\"https:\/\/legion.tools\/resources\/blog\/information-gap-theory-in-marketing\/\" target=\"_self\" rel=\"noopener noreferrer\" data-wpel-link=\"internal\">\u0634\u06a9\u0627\u0641 \u0627\u0637\u0644\u0627\u0639\u0627\u062a\u06cc \u0686\u06cc\u0633\u062a\u061f<\/a> (\u062f\u0631 \u0627\u06cc\u0646 \u0645\u0642\u0627\u0644\u0647\u060c \u06f8 \u062a\u06a9\u0646\u06cc\u06a9 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0628\u0631\u0627\u0646\u06af\u06cc\u062e\u062a\u0646 \u062d\u0633 \u06a9\u0646\u062c\u06a9\u0627\u0648\u06cc \u062f\u0631 \u0645\u062e\u0627\u0637\u0628\u0627\u0646 \u0648 \u0646\u062d\u0648\u0647\u0654 \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0627\u0632 \u0622\u0646 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644\u0627\u062a \u0628\u06cc\u0634\u062a\u0631 \u0631\u0627 \u0622\u0645\u0648\u0632\u0634 \u062f\u0627\u062f\u0647\u200c\u0627\u06cc\u0645.)<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h3><b>\u06f1\u06f1- \u0627\u062b\u0631 \u0645\u0627\u0644\u06a9\u06cc\u062a (Endowment Effect)<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"background-color: #fffff0;\">\u0628\u0631 \u0627\u0633\u0627\u0633 \u0627\u062b\u0631 \u0645\u0627\u0644\u06a9\u06cc\u062a\u060c \u0648\u0642\u062a\u06cc \u0645\u0627 \u0627\u0632 \u0646\u0638\u0631 \u0630\u0647\u0646\u06cc \u06cc\u0627 \u0641\u06cc\u0632\u06cc\u06a9\u06cc \u062d\u0633 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u06cc\u0645 \u0635\u0627\u062d\u0628 \u0686\u06cc\u0632\u06cc \u0647\u0633\u062a\u06cc\u0645\u060c \u0627\u0631\u0632\u0634 \u0628\u06cc\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0628\u0631\u0627\u06cc\u0634 \u0642\u0627\u0626\u0644 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u06cc\u0645.<\/span> \u062f\u0631\u0633\u062a \u0645\u062b\u0644 \u06a9\u0633\u06cc \u06a9\u0647 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0644\u0628\u0627\u0633\u06cc \u06a9\u0647 \u0628\u0647\u200c\u0634\u06a9\u0644 \u0627\u062e\u062a\u0635\u0627\u0635\u06cc \u0628\u0631\u0627\u06cc\u0634 \u062f\u0648\u062e\u062a\u0647 \u0634\u062f\u0647 \u0627\u0633\u062a\u060c \u0628\u06cc\u0634\u062a\u0631 \u0627\u0632 \u0644\u0628\u0627\u0633 \u0622\u0645\u0627\u062f\u0647\u0654 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc \u0647\u0632\u06cc\u0646\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f.<\/p>\n<p><strong>\ud83e\udde9 \u067e\u0644\u062a\u0641\u0631\u0645 Canva \u0627\u0632 \u0627\u06cc\u0646 \u0633\u0648\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0634\u0646\u0627\u062e\u062a\u06cc \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0627\u0634\u062a\u0631\u0627\u06a9 \u0628\u0647 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u200c\u0647\u0627\u06cc\u0634 \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f\u061b<\/strong> \u0627\u06cc\u0646 \u067e\u0644\u062a\u0641\u0631\u0645\u060c \u0627\u0628\u062a\u062f\u0627 \u06cc\u06a9 \u0627\u0634\u062a\u0631\u0627\u06a9 \u0631\u0627\u06cc\u06af\u0627\u0646 \u06f7\u200c \u0631\u0648\u0632\u0647 \u0628\u0647 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u200c\u0647\u0627 \u0645\u06cc\u200c\u062f\u0647\u062f \u0648 \u067e\u0633 \u0627\u0632 \u0627\u06cc\u0646\u06a9\u0647 \u0622\u0646\u200c\u0647\u0627 \u0627\u0645\u06a9\u0627\u0646\u0627\u062a \u0631\u0627 \u062a\u062c\u0631\u0628\u0647 \u06a9\u0631\u062f\u0646\u062f \u0648 \u062d\u0633 \u0645\u0627\u0644\u06a9\u06cc\u062a \u062f\u0631 \u0648\u062c\u0648\u062f\u0634\u0627\u0646 \u0634\u06a9\u0644 \u06af\u0631\u0641\u062a\u060c \u067e\u06cc\u0634\u0646\u0647\u0627\u062f \u0645\u06cc\u200c\u062f\u0647\u062f \u0627\u0634\u062a\u0631\u0627\u06a9 \u0628\u062e\u0631\u0646\u062f.<\/p>\n<h3><b>\u06f1\u06f2- \u0633\u0648\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u062a\u0646\u0632\u06cc\u0644 \u0647\u0630\u0644\u0648\u0644\u06cc (Hyperbolic Discounting)<\/b><\/h3>\n<p>\u0627\u0632 \u0627\u0633\u0645 \u0639\u062c\u06cc\u0628 \u0627\u06cc\u0646 \u0633\u0648\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0634\u0646\u0627\u062e\u062a\u06cc \u0646\u062a\u0631\u0633\u06cc\u062f\u061b \u0645\u0641\u0647\u0648\u0645\u0634 \u062e\u06cc\u0644\u06cc \u0633\u0627\u062f\u0647\u200c \u0627\u0633\u062a! <span style=\"background-color: #fffff0;\">\u062a\u0646\u0632\u06cc\u0644 \u0647\u0630\u0644\u0648\u0644\u06cc\u060c \u06cc\u0639\u0646\u06cc \u0645\u0631\u062f\u0645 \u067e\u0627\u062f\u0627\u0634\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0622\u0646\u06cc \u0648 \u06a9\u0648\u0686\u06a9 \u0631\u0627 \u0628\u06cc\u0634\u062a\u0631 \u0627\u0632 \u0648\u0639\u062f\u0647\u0654 \u067e\u0627\u062f\u0627\u0634 \u0628\u0632\u0631\u06af \u062f\u0631 \u0622\u06cc\u0646\u062f\u0647 \u062f\u0648\u0633\u062a \u062f\u0627\u0631\u0646\u062f<\/span>\u061b \u0647\u0645\u0627\u0646 \u0627\u0635\u0637\u0644\u0627\u062d \u062e\u0648\u062f\u0645\u0627\u0646 \u06a9\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u06af\u0648\u06cc\u06cc\u0645:\u00ab\u0686\u0631\u0627 \u0646\u0642\u062f \u0631\u0627 \u0648\u0644 \u06a9\u0646\u0645 \u0648 \u0646\u0633\u06cc\u0647 \u0631\u0627 \u0628\u0686\u0633\u0628\u0645!\u00bb<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><strong>\ud83e\udde9 \u062e\u0631\u06cc\u062f\u0647\u0627\u06cc \u0627\u0642\u0633\u0627\u0637\u06cc \u06cc\u0627 \u0633\u06cc\u0633\u062a\u0645\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0648\u0627\u0645\u200c\u062f\u0647\u06cc\u060c \u062f\u0642\u06cc\u0642\u0627\u064b \u0628\u0647 \u0647\u0645\u06cc\u0646 \u062f\u0644\u06cc\u0644 \u0645\u062d\u0628\u0648\u0628 \u0647\u0633\u062a\u0646\u062f\u061b<\/strong> \u0686\u0648\u0646 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u06cc\u0627 \u067e\u0648\u0644 \u0645\u0648\u0631\u062f\u0646\u06cc\u0627\u0632\u0634 \u0631\u0627 \u0647\u0645\u06cc\u0646 \u062d\u0627\u0644\u0627 \u0645\u06cc\u200c\u06af\u06cc\u0631\u062f \u0648 \u0628\u0639\u062f\u0627\u064b \u0647\u0632\u06cc\u0646\u0647\u200c\u0627\u0634 \u0631\u0627 \u0645\u06cc\u200c\u067e\u0631\u062f\u0627\u0632\u062f.\u00a0<\/span><\/p>\n<table style=\"height: 22px; width: 100%; border-collapse: collapse; border-style: dotted; border-color: #eee6f2;\" border=\"5\" cellspacing=\"20\" cellpadding=\"20\">\n<tbody>\n<tr style=\"height: 19px;\">\n<td style=\"width: 100%; height: 22px;\">\ud83d\udc9f<strong> \u067e\u06cc\u0634\u0646\u0647\u0627\u062f \u0645\u0637\u0627\u0644\u0639\u0647: <\/strong><a href=\"https:\/\/legion.tools\/resources\/blog\/best-customer-club-incentives\">\u0631\u0627\u0647\u0646\u0645\u0627\u06cc \u0627\u0646\u062a\u062e\u0627\u0628 \u062c\u0648\u0627\u06cc\u0632 \u0628\u0627\u0634\u06af\u0627\u0647 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646<\/a><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h3><b>\u06f1\u06f3- \u0627\u062b\u0631 \u0645\u0648\u0627\u062c\u0647\u0647\u0654 \u0645\u062d\u0636 (Mere Exposure Effect)<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"background-color: #fffff0;\">\u0628\u0631 \u0627\u0633\u0627\u0633 \u0627\u062b\u0631 \u0622\u0634\u0646\u0627\u06cc\u06cc \u06cc\u0627 \u0627\u062b\u0631 \u0645\u0648\u0627\u062c\u0647\u0647\u0654 \u0645\u062d\u0636\u060c \u0630\u0647\u0646 \u0645\u0627 \u0648\u0642\u062a\u06cc \u0628\u06cc\u0634\u062a\u0631 \u062f\u0631 \u0645\u0639\u0631\u0636 \u06cc\u06a9 \u0645\u0648\u0636\u0648\u0639 \u0642\u0631\u0627\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u06af\u06cc\u0631\u062f\u060c \u0628\u0647\u200c\u0645\u0631\u0648\u0631 \u062d\u0633 \u0645\u062b\u0628\u062a\u06cc \u0646\u0633\u0628\u062a \u0628\u0647 \u0622\u0646 \u067e\u06cc\u062f\u0627 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f. <\/span>\u062f\u0631 \u062f\u0647\u0647 \u06f1\u06f9\u06f6\u06f0 \u0631\u0648\u0627\u0646\u0634\u0646\u0627\u0633 \u0645\u0634\u0647\u0648\u0631 \u00ab\u0631\u0627\u0628\u0631\u062a \u0632\u0627\u06cc\u0648\u0646\u0633\u00bb \u0646\u0634\u0627\u0646 \u062f\u0627\u062f \u06a9\u0647 \u062f\u06cc\u062f\u0646 \u06cc\u06a9 \u062a\u0635\u0648\u06cc\u0631\u060c \u06a9\u0644\u0645\u0647 \u06cc\u0627 \u0635\u062f\u0627 \u0628\u0647\u200c\u0635\u0648\u0631\u062a \u062a\u06a9\u0631\u0627\u0631\u06cc\u060c \u0628\u0627\u0639\u062b \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f \u062f\u0631\u06a9 \u0630\u0647\u0646\u06cc \u062e\u0648\u0634\u0627\u06cc\u0646\u062f\u062a\u0631\u06cc \u0627\u0632 \u0622\u0646 \u062f\u0627\u0634\u062a\u0647 \u0628\u0627\u0634\u06cc\u0645\u061b \u062d\u062a\u06cc \u0627\u06af\u0631 \u0642\u0628\u0644\u0627\u064b \u0622\u0646 \u0631\u0627 \u0646\u0627\u062f\u06cc\u062f\u0647 \u06af\u0631\u0641\u062a\u0647 \u0628\u0627\u0634\u06cc\u0645.<\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u2b50 \u0645\u062b\u0644\u0627\u064b \u0634\u0647\u0631 \u0641\u0631\u0634 \u0627\u0632 \u0647\u0645\u0627\u0646 \u0622\u063a\u0627\u0632 \u0641\u0639\u0627\u0644\u06cc\u062a\u0634 \u062a\u0627 \u06a9\u0646\u0648\u0646\u060c \u0628\u0647\u200c\u0642\u062f\u0631\u06cc \u062a\u0645\u0627\u0645 \u0645\u062a\u0631\u0648\u0647\u0627\u060c \u0628\u0646\u0631\u0647\u0627\u06cc \u0634\u0647\u0631\u06cc\u060c \u062a\u0628\u0644\u06cc\u063a\u0627\u062a \u062a\u0644\u0648\u06cc\u0632\u06cc\u0648\u0646\u06cc \u0648 \u0633\u0648\u0634\u0627\u0644 \u0645\u062f\u06cc\u0627 \u0631\u0627 \u0627\u062d\u0627\u0637\u0647 \u06a9\u0631\u062f\u0647\u200c \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u062f\u0631\u0635\u062f \u0632\u06cc\u0627\u062f\u06cc \u0627\u0632 \u0645\u0631\u062f\u0645 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u062e\u0631\u06cc\u062f \u0641\u0631\u0634\u060c \u0627\u0648\u0644 \u0628\u0647 \u06cc\u0627\u062f \u0628\u0646\u0631\u0647\u0627\u06cc \u0627\u06cc\u0646 \u0628\u0631\u0646\u062f \u0628\u0627 \u0639\u06a9\u0633 \u067e\u0698\u0645\u0627\u0646 \u062c\u0645\u0634\u06cc\u062f\u06cc \u0645\u06cc\u200c\u0627\u0641\u062a\u0646\u062f\u061b \u0686\u0648\u0646 \u0628\u06cc\u0634\u062a\u0631 \u062f\u0631 \u0645\u0639\u0631\u0636\u0634 \u0642\u0631\u0627\u0631 \u062f\u0627\u0631\u0646\u062f\u060c \u062d\u062a\u06cc \u0627\u06af\u0631 \u0628\u06cc\u0634\u062a\u0631 \u0648\u0642\u062a\u200c\u0647\u0627 \u0646\u0627\u062f\u06cc\u062f\u0647\u200c\u0627\u0634 \u0628\u06af\u06cc\u0631\u0646\u062f.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-245732\" src=\"https:\/\/legion.tools\/resources\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Shahr-e-farsh-ads.jpg\" alt=\"\u062a\u0628\u0644\u06cc\u063a\u0627\u062a \u0634\u0647\u0631 \u0641\u0631\u0634\" width=\"800\" height=\"600\" srcset=\"https:\/\/legion.tools\/resources\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Shahr-e-farsh-ads.jpg 800w, https:\/\/legion.tools\/resources\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Shahr-e-farsh-ads-300x225.jpg 300w, https:\/\/legion.tools\/resources\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Shahr-e-farsh-ads-768x576.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/p>\n<h3><b>\u06f1\u06f4- \u0627\u0635\u0644 \u067e\u0627\u0631\u0627\u062f\u0648\u06a9\u0633 \u0627\u0646\u062a\u062e\u0627\u0628 (Paradox of Choice)<\/b><\/h3>\n<p>\u067e\u0627\u0631\u0627\u062f\u0648\u06a9\u0633 \u0627\u0646\u062a\u062e\u0627\u0628 \u06cc\u06a9\u06cc \u0627\u0632 \u0645\u0634\u0647\u0648\u0631\u062a\u0631\u06cc\u0646 \u0633\u0648\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0647\u0627\u06cc \u0634\u0646\u0627\u062e\u062a\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u06af\u0648\u06cc\u062f <span style=\"background-color: #fffff0;\">\u0647\u0631\u0686\u0647 \u062a\u0639\u062f\u0627\u062f \u06af\u0632\u06cc\u0646\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0645\u0648\u062c\u0648\u062f \u0628\u06cc\u0634\u062a\u0631 \u0634\u0648\u062f\u060c \u0627\u062d\u062a\u0645\u0627\u0644 \u0627\u0633\u062a\u0631\u0633\u060c \u062a\u0631\u062f\u06cc\u062f\u060c \u0646\u0627\u0631\u0636\u0627\u06cc\u062a\u06cc \u0648 \u062f\u0631 \u0646\u0647\u0627\u06cc\u062a \u00ab\u0641\u0644\u062c \u062a\u0635\u0645\u06cc\u0645\u200c\u06af\u06cc\u0631\u06cc\u00bb \u0628\u0627\u0644\u0627\u062a\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u0631\u0648\u062f.\u00a0<\/span><\/p>\n<table style=\"width: 100%; border-collapse: collapse; border-color: #caeddf; background-color: #f3fcf2; border-style: dotted;\" border=\"4\" cellspacing=\"18\" cellpadding=\"18\">\n<tbody>\n<tr>\n<td style=\"width: 100%;\">\n<h4><strong>\ud83e\udde9 \u0622\u0632\u0645\u0627\u06cc\u0634 \u0645\u0631\u0628\u0627 \u0648 \u067e\u0627\u0631\u0627\u062f\u0648\u06a9\u0633 \u0627\u0646\u062a\u062e\u0627\u0628<\/strong><\/h4>\n<p>Sheena Iyengar \u0648 Mark Lepper \u062f\u0631 \u0633\u0627\u0644 \u06f2\u06f0\u06f0\u06f0 \u0622\u0632\u0645\u0627\u06cc\u0634\u06cc \u0628\u0647 \u0646\u0627\u0645 \u00ab\u0622\u0632\u0645\u0627\u06cc\u0634 \u0645\u0631\u0628\u0627\u00bb \u06cc\u0627 \u00abJam Experiment\u00bb \u0627\u0646\u062c\u0627\u0645 \u062f\u0627\u062f\u0646\u062f. \u0627\u06cc\u0646 \u0622\u0632\u0645\u0627\u06cc\u0634 \u0646\u0634\u0627\u0646 \u062f\u0627\u062f \u06a9\u0647 \u0627\u06af\u0631 \u06f2\u06f4\u200c \u0646\u0648\u0639 \u0645\u0631\u0628\u0627 \u062f\u0631 \u06cc\u06a9 \u0641\u0631\u0648\u0634\u06af\u0627\u0647 \u0628\u0627\u0634\u062f\u060c \u0627\u0641\u0631\u0627\u062f \u0628\u06cc\u0634\u062a\u0631\u06cc \u062a\u0645\u0627\u06cc\u0644 \u0628\u0647 \u062a\u0633\u062a \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u062f\u0627\u0631\u0646\u062f \u0648 \u0627\u06af\u0631 \u0627\u06cc\u0646 \u062a\u0639\u062f\u0627\u062f \u0628\u0647 \u06f6 \u0646\u0648\u0639 \u06a9\u0627\u0647\u0634 \u067e\u06cc\u062f\u0627 \u06a9\u0646\u062f\u060c \u0627\u0641\u0631\u0627\u062f \u06a9\u0645\u062a\u0631\u06cc \u0622\u0646 \u0631\u0627 \u062a\u0633\u062a \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f. \u0627\u0645\u0627 \u0646\u06a9\u062a\u0647\u0654 \u062c\u0627\u0644\u0628\u060c \u0627\u06cc\u0646\u062c\u0627 \u0628\u0648\u062f \u06a9\u0647 \u0648\u0642\u062a\u06cc \u062a\u0646\u0648\u0639 \u067e\u0627\u06cc\u06cc\u0646 \u0645\u06cc\u200c\u0622\u06cc\u062f\u060c \u0627\u062d\u062a\u0645\u0627\u0644 \u062e\u0631\u06cc\u062f \u06f1\u06f0\u200c \u0628\u0631\u0627\u0628\u0631 \u0628\u06cc\u0634\u062a\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f!<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<p>\ud83d\udca1 \u0628\u0647\u200c\u0639\u0646\u0648\u0627\u0646 \u0645\u062b\u0627\u0644\u060c \u06a9\u0645\u067e\u0627\u0646\u06cc P&amp;G \u062f\u0631 \u0627\u0628\u062a\u062f\u0627\u060c \u0634\u0627\u0645\u067e\u0648\u0647\u0627\u06cc Head and Shoulders \u0631\u0627 \u062f\u0631 \u06f2\u06f6 \u0645\u062f\u0644 \u0627\u0631\u0627\u0626\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0631\u062f\u061b \u0627\u0645\u0627 \u0645\u062a\u0648\u062c\u0647 \u0634\u062f \u06a9\u0647 \u0627\u06cc\u0646 \u062a\u0646\u0648\u0639\u060c \u062a\u0635\u0645\u06cc\u0645\u200c\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0631\u0627 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0633\u062e\u062a \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f \u0648 \u0628\u0647\u200c\u0647\u0645\u06cc\u0646 \u062f\u0644\u06cc\u0644 \u062a\u0639\u062f\u0627\u062f \u0645\u062f\u0644\u200c\u0647\u0627 \u0631\u0627 \u0628\u0647 \u06f1\u06f5\u200c \u0645\u0648\u0631\u062f \u06a9\u0627\u0647\u0634 \u062f\u0627\u062f. \u0647\u0645\u06cc\u0646 \u06a9\u0627\u0631 \u0633\u0627\u062f\u0647\u060c \u0628\u0627\u0639\u062b \u0634\u062f \u0645\u06cc\u0632\u0627\u0646 \u0641\u0631\u0648\u0634 \u06f1\u06f0\u200c \u062f\u0631\u0635\u062f \u0628\u06cc\u0634\u062a\u0631 \u0634\u0648\u062f.<\/p>\n<h3><b>\u06f1\u06f5- \u0627\u062b\u0631 \u0627\u06cc\u06a9\u06cc\u0627 (IKEA Effect)<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"background-color: #fffff0;\">\u0633\u0648\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0634\u0646\u0627\u062e\u062a\u06cc \u0627\u062b\u0631 \u0627\u06cc\u06a9\u06cc\u0627\u060c \u0646\u0634\u0627\u0646 \u0645\u06cc\u200c\u062f\u0647\u062f \u06a9\u0647 \u0627\u0641\u0631\u0627\u062f \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0686\u06cc\u0632\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u06a9\u0647 \u062e\u0648\u062f\u0634\u0627\u0646 \u062f\u0631 \u0633\u0627\u062e\u062a \u0622\u0646 \u062f\u062e\u06cc\u0644 \u0628\u0648\u062f\u0647\u200c\u0627\u0646\u062f\u060c \u0627\u0631\u0632\u0634 \u0628\u06cc\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0642\u0627\u0626\u0644 \u0647\u0633\u062a\u0646\u062f. <\/span>\u0631\u06cc\u0634\u0647\u0654 \u0646\u0627\u0645 \u0627\u06cc\u0646 \u0633\u0648\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0634\u0646\u0627\u062e\u062a\u06cc\u060c <span style=\"font-weight: 400;\">\u0628\u0631\u0646\u062f \u0633\u0648\u0626\u062f\u06cc IKEA \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644\u0627\u062a\u06cc \u0645\u062b\u0644 \u0645\u0628\u0644\u060c \u0645\u06cc\u0632 \u06cc\u0627 \u062a\u062e\u062a \u0631\u0627 \u0628\u0647\u200c\u0634\u06a9\u0644 \u062c\u062f\u0627\u06af\u0627\u0646\u0647 \u0628\u0647\u200c\u0647\u0645\u0631\u0627\u0647 \u062f\u0641\u062a\u0631\u0686\u0647\u0654 \u0631\u0627\u0647\u0646\u0645\u0627 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0645\u06cc\u200c\u0641\u0631\u0633\u062a\u062f \u062a\u0627 \u062e\u0648\u062f\u0634\u0627\u0646 \u0622\u0646 \u0631\u0627 \u0633\u0631 \u0647\u0645 \u06a9\u0646\u0646\u062f.<\/span><\/p>\n<p>\u2b50 \u0645\u0634\u0647\u0648\u0631\u062a\u0631\u06cc\u0646 \u0646\u0645\u0648\u0646\u0647\u0654 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u062f \u0627\u06cc\u0646 \u0633\u0648\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0634\u0646\u0627\u062e\u062a\u06cc \u062f\u0631 \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631\u060c <a href=\"https:\/\/www.generalmills.com\/about-us\/our-history\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\">\u0634\u0631\u06a9\u062a \u0622\u0645\u0631\u06cc\u06a9\u0627\u06cc\u06cc General Mills<\/a> \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0646\u062e\u0633\u062a\u06cc\u0646 \u0628\u0627\u0631\u060c \u067e\u0648\u062f\u0631 \u06a9\u06cc\u06a9\u06cc \u0628\u0647 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631 \u0639\u0631\u0636\u0647 \u06a9\u0631\u062f \u06a9\u0647 \u0641\u0642\u0637 \u0628\u0627 \u0627\u0641\u0632\u0648\u062f\u0646 \u0622\u0628\u060c \u0622\u0645\u0627\u062f\u0647\u0654 \u067e\u062e\u062a \u0645\u06cc\u200c\u0634\u062f\u061b \u0627\u0645\u0627 \u0627\u0633\u062a\u0642\u0628\u0627\u0644 \u0627\u0632 \u0627\u06cc\u0646 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u062e\u06cc\u0644\u06cc \u06a9\u0645 \u0628\u0648\u062f\u060c \u0686\u0648\u0646 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u200c\u0647\u0627 \u062d\u0633 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0631\u062f\u0646\u062f \u0647\u06cc\u062c\u0627\u0646 \u067e\u062e\u062a \u06a9\u06cc\u06a9 \u0631\u0627 \u0627\u0632 \u062f\u0633\u062a \u0645\u06cc\u200c\u062f\u0647\u0646\u062f! \u0628\u0646\u0627\u0628\u0631\u0627\u06cc\u0646\u060c \u0627\u06cc\u0646 \u0634\u0631\u06a9\u062a \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644\u06cc \u062a\u0648\u0644\u06cc\u062f \u06a9\u0631\u062f \u06a9\u0647 \u0646\u06cc\u0627\u0632 \u0628\u0647 \u0627\u0641\u0632\u0648\u062f\u0646 \u062a\u062e\u0645 \u0645\u0631\u063a \u0647\u0645 \u062f\u0627\u0634\u062a \u0648 \u0628\u0647\u200c\u0647\u0645\u06cc\u0646 \u0633\u0627\u062f\u06af\u06cc\u060c \u0641\u0631\u0648\u0634 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644\u0627\u062a\u0634 \u0631\u0627 \u0628\u0627\u0644\u0627 \u0628\u0631\u062f.<\/p>\n<p>\u06cc\u06a9\u06cc \u0627\u0632 \u0628\u0647\u062a\u0631\u06cc\u0646 \u0627\u06cc\u062f\u0647\u200c\u0647\u0627 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0627\u0632 \u0627\u06cc\u0646 \u0633\u0648\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0634\u0646\u0627\u062e\u062a\u06cc\u060c \u0627\u062c\u0631\u0627\u06cc \u06af\u06cc\u0645\u06cc\u0641\u06cc\u06a9\u06cc\u0634\u0646 \u062f\u0631 \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631 \u0627\u0633\u062a\u061b \u06cc\u0639\u0646\u06cc \u062a\u0628\u062f\u06cc\u0644 \u0641\u0631\u0627\u06cc\u0646\u062f\u0647\u0627\u06cc \u0645\u0639\u0645\u0648\u0644\u06cc \u0628\u0647 \u0628\u0627\u0632\u06cc\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0645\u0631\u062d\u0644\u0647\u200c\u0627\u06cc \u0648 \u062c\u0630\u0627\u0628!<\/p>\n<p>\u062f\u0631 \u0627\u06cc\u0646 \u0631\u0627\u0633\u062a\u0627\u060c \u062e\u0648\u0627\u0646\u062f\u0646 \u0645\u0642\u0627\u0644\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0632\u06cc\u0631 \u0631\u0627 \u062a\u0648\u0635\u06cc\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u06cc\u0645:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/legion.tools\/resources\/blog\/what-is-gamification\">\u06af\u06cc\u0645\u06cc\u0641\u06cc\u06a9\u06cc\u0634\u0646 \u0686\u06cc\u0633\u062a\u061f\u00a0<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/legion.tools\/resources\/blog\/gamification-design\/\">\u0622\u0645\u0648\u0632\u0634 \u06a9\u0627\u0645\u0644 \u0637\u0631\u0627\u062d\u06cc \u06af\u06cc\u0645\u06cc\u0641\u06cc\u06a9\u06cc\u0634\u0646<\/a><\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/legion.tools\/resources\/blog\/how-to-use-gamification-in-loyalty-club\/\">\u06af\u06cc\u0645\u06cc\u0641\u06cc\u06a9\u06cc\u0634\u0646 \u062f\u0631 \u0628\u0627\u0634\u06af\u0627\u0647 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<h3><b>\u06f1\u06f6- \u0633\u0648\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u062a\u0627\u06cc\u06cc\u062f\u06cc (Confirmation Bias)<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400; background-color: #fffff0;\">\u0633\u0648\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u062a\u0627\u06cc\u06cc\u062f\u06cc\u060c \u06cc\u06a9 \u062a\u0645\u0627\u06cc\u0644 \u0634\u0646\u0627\u062e\u062a\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0628\u0627\u0639\u062b \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f \u0627\u0641\u0631\u0627\u062f \u0627\u0637\u0644\u0627\u0639\u0627\u062a\u06cc \u0631\u0627 \u062a\u0631\u062c\u06cc\u062d \u062f\u0647\u0646\u062f \u06cc\u0627 \u0628\u06cc\u0634\u062a\u0631 \u0628\u0627\u0648\u0631 \u06a9\u0646\u0646\u062f \u06a9\u0647 \u0628\u0627\u0648\u0631\u0647\u0627\u060c \u0641\u0631\u0636\u06cc\u0627\u062a \u06cc\u0627 \u062a\u0635\u0645\u06cc\u0645\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0642\u0628\u0644\u06cc \u0622\u0646\u200c\u0647\u0627 \u0631\u0627 \u062a\u0623\u06cc\u06cc\u062f \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f \u0648 \u0627\u0637\u0644\u0627\u0639\u0627\u062a \u0645\u062e\u0627\u0644\u0641 \u06cc\u0627 \u0645\u062a\u0646\u0627\u0642\u0636 \u0631\u0627 \u0646\u0627\u062f\u06cc\u062f\u0647 \u0628\u06af\u06cc\u0631\u0646\u062f.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><strong>\ud83e\udde9 \u062f\u0631 \u0627\u06cc\u0646 \u0631\u0627\u0633\u062a\u0627\u060c \u0628\u0647\u062a\u0631 \u0627\u0633\u062a \u0631\u0641\u062a\u0627\u0631\u0647\u0627\u06cc \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u200c\u0647\u0627 \u0631\u0627 \u062e\u0648\u0628 \u0632\u06cc\u0631 \u0646\u0638\u0631 \u0628\u06af\u06cc\u0631\u06cc\u062f \u0648 \u0628\u0631 \u0627\u0633\u0627\u0633 \u062a\u0639\u0627\u0645\u0644\u0634\u0627\u0646\u060c \u0628\u0647 \u0622\u0646\u200c\u0647\u0627 \u0645\u062d\u062a\u0648\u0627\u0647\u0627\u06cc \u062a\u0627\u06cc\u06cc\u062f\u06a9\u0646\u0646\u062f\u0647 \u067e\u06cc\u0634\u0646\u0647\u0627\u062f \u062f\u0647\u06cc\u062f\u061b<\/strong> \u0645\u062b\u0644\u0627\u064b \u0627\u06af\u0631 \u06cc\u06a9 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u060c \u0627\u0632 \u0635\u0641\u062d\u0647\u0654 \u062e\u0631\u06cc\u062f \u062f\u0648\u0686\u0631\u062e\u0647 \u0628\u0627\u0632\u062f\u06cc\u062f \u06a9\u0631\u062f\u0647 \u0627\u0633\u062a\u060c \u0633\u0639\u06cc \u06a9\u0646\u06cc\u062f \u0627\u0632 \u0631\u0627\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0645\u062e\u062a\u0644\u0641 \u0627\u0648 \u0631\u0627 \u0628\u0647 \u062e\u0648\u0627\u0646\u062f\u0646 \u067e\u0633\u062a\u06cc \u062f\u0631\u0628\u0627\u0631\u0647\u0654 \u00ab\u0641\u0648\u0627\u06cc\u062f \u062f\u0648\u0686\u0631\u062e\u0647\u200c\u0633\u0648\u0627\u0631\u06cc\u00bb \u06cc\u0627 \u00ab\u06f5 \u062f\u0644\u06cc\u0644 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u062e\u0631\u06cc\u062f \u062f\u0648\u0686\u0631\u062e\u0647 \u0627\u0632 \u0628\u0631\u0646\u062f Viva\u00bb \u062a\u0631\u063a\u06cc\u0628 \u06a9\u0646\u06cc\u062f.<\/p>\n<p><strong>\ud83d\udca1 \u0646\u06a9\u062a\u0647\u0654 \u0645\u0647\u0645:<\/strong> \u062d\u0648\u0627\u0633\u062a\u0627\u0646 \u0628\u0627\u0634\u062f \u06a9\u0647 \u062e\u0648\u062f\u062a\u0627\u0646 \u062f\u0631 \u062f\u0627\u0645 \u0627\u06cc\u0646 \u0633\u0648\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0646\u06cc\u0641\u062a\u06cc\u062f \u0648 \u0641\u0642\u0637 \u0631\u0648\u06cc \u0646\u0638\u0631 \u0645\u062b\u0628\u062a \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u200c\u0647\u0627 \u0645\u062a\u0645\u0631\u06a9\u0632 \u0646\u0634\u0648\u06cc\u062f\u061b \u0627\u06cc\u0646\u0637\u0648\u0631 \u0641\u0631\u0635\u062a \u062c\u0628\u0631\u0627\u0646 \u06cc\u0627 \u0627\u0635\u0644\u0627\u062d \u062e\u0637\u0627\u0647\u0627 \u0631\u0627 \u0627\u0632 \u062f\u0633\u062a \u0645\u06cc\u200c\u062f\u0647\u06cc\u062f \u0648 \u062a\u0639\u062f\u0627\u062f \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0646\u0627\u0631\u0627\u0636\u06cc \u0628\u06cc\u0634\u062a\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f.<\/p>\n<h3><b>\u06f1\u06f7- \u0627\u062b\u0631 \u0628\u0627\u0646\u062f\u0648\u0627\u06af\u0646 (Bandwagon Effect)<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"background-color: #fffff0;\">\u0627\u062b\u0631 \u0628\u0627\u0646\u062f\u0648\u0627\u06af\u0646\u060c \u06cc\u06a9 \u0633\u0648\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0634\u0646\u0627\u062e\u062a\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0628\u0627\u0639\u062b \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f \u0645\u0627 \u06cc\u06a9 \u06a9\u0627\u0631 \u0631\u0627 \u0627\u0646\u062c\u0627\u0645 \u062f\u0647\u06cc\u0645\u060c \u0686\u0648\u0646 \u0627\u063a\u0644\u0628 \u0627\u0641\u0631\u0627\u062f \u0647\u0645 \u0647\u0645\u0627\u0646 \u06a9\u0627\u0631 \u0631\u0627 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f.<\/span> \u0645\u062b\u0644\u0627\u064b \u0647\u0645\u0647\u0654 \u0645\u0627 \u062f\u0627\u0646\u0634\u06af\u0627\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u0631\u0648\u06cc\u0645\u060c \u0627\u0632\u062f\u0648\u0627\u062c \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u06cc\u0645\u060c \u0633\u0631\u06a9\u0627\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u0631\u0648\u06cc\u0645 \u0648 \u0628\u0686\u0647\u200c\u062f\u0627\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u06cc\u0645\u060c \u0686\u0648\u0646 \u0647\u0645\u0647 \u0647\u0645\u06cc\u0646\u0637\u0648\u0631 \u0647\u0633\u062a\u0646\u062f! \u0645\u0635\u062f\u0627\u0642 \u0628\u0627\u0631\u0632 \u0647\u0645\u0627\u0646 \u0636\u0631\u0628\u200c\u0627\u0644\u0645\u062b\u0644 \u06a9\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u06af\u0648\u06cc\u062f\u200c:\u00ab\u062e\u0648\u0627\u0647\u06cc \u0646\u0634\u0648\u06cc \u0631\u0633\u0648\u0627\u060c \u0647\u0645\u0631\u0646\u06af \u062c\u0645\u0627\u0639\u062a \u0634\u0648!\u00bb<\/p>\n<p><strong>\ud83e\udde9 \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u06a9\u0647 \u062a\u0639\u062f\u0627\u062f \u062e\u0631\u06cc\u062f\u060c \u062f\u0627\u0646\u0644\u0648\u062f \u06cc\u0627 \u0628\u0627\u0632\u062f\u06cc\u062f \u0631\u0627 \u0630\u06a9\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f\u060c \u062f\u0631 \u0648\u0627\u0642\u0639 \u062f\u0631 \u062d\u0627\u0644 \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0627\u0632 \u0627\u06cc\u0646 \u0633\u0648\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0647\u0633\u062a\u0646\u062f\u061b<\/strong> \u0645\u062b\u0644\u0627\u064b \u0648\u0642\u062a\u06cc \u062f\u0631 \u06a9\u0627\u0641\u0647\u200c\u0628\u0627\u0632\u0627\u0631 \u06a9\u0646\u0627\u0631 \u06cc\u06a9 \u0627\u067e\u0644\u06cc\u06a9\u06cc\u0634\u0646 \u0628\u0646\u0648\u06cc\u0633\u06cc\u062f:\u00ab\u0628\u06cc\u0634 \u0627\u0632 \u06f2\u200c \u0645\u06cc\u0644\u06cc\u0648\u0646 \u062f\u0627\u0646\u0644\u0648\u062f\u00bb \u0646\u0631\u062e \u062a\u0628\u062f\u06cc\u0644 \u0627\u0641\u0632\u0627\u06cc\u0634 \u0645\u06cc\u200c\u06cc\u0627\u0628\u062f \u0648 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0628\u06cc\u0634\u062a\u0631\u06cc \u062a\u0631\u063a\u06cc\u0628 \u0628\u0647 \u062f\u0627\u0646\u0644\u0648\u062f \u0622\u0646 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u0646\u062f.<\/p>\n<table style=\"height: 22px; width: 100%; border-collapse: collapse; border-style: dotted; border-color: #eee6f2;\" border=\"5\" cellspacing=\"20\" cellpadding=\"20\">\n<tbody>\n<tr style=\"height: 19px;\">\n<td style=\"width: 100%; height: 22px;\">\ud83d\udc9f<strong><strong> \u067e\u06cc\u0634\u0646\u0647\u0627\u062f \u0645\u0637\u0627\u0644\u0639\u0647: <\/strong><\/strong><a style=\"font-family: inherit; font-size: inherit;\" href=\"https:\/\/legion.tools\/resources\/blog\/what-is-conversion-rate\/\" target=\"_self\" rel=\"noopener noreferrer\" data-wpel-link=\"internal\">\u0646\u0631\u062e \u062a\u0628\u062f\u06cc\u0644 (Conversion Rate) \u0686\u06cc\u0633\u062a<\/a>\u061f (\u0628\u0627 \u0645\u0641\u0647\u0648\u0645 \u0646\u0631\u062e \u062a\u0628\u062f\u06cc\u0644\u060c \u0641\u0631\u0645\u0648\u0644 \u0645\u062d\u0627\u0633\u0628\u0647 \u0648 \u0631\u0648\u0634\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0628\u0647\u0628\u0648\u062f \u0622\u0646 \u0622\u0634\u0646\u0627 \u0634\u0648\u06cc\u062f.)<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h3><b>\u06f1\u06f8- \u0645\u063a\u0627\u0644\u0637\u0647 \u062f\u0631 \u0646\u0631\u062e \u067e\u0627\u06cc\u0647 (Base Rate Neglect)<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400; background-color: #fffff0;\">\u0627\u06cc\u0646 \u0633\u0648\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0634\u0646\u0627\u062e\u062a\u06cc \u0628\u0627\u0639\u062b \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f \u06a9\u0647 \u0627\u0641\u0631\u0627\u062f \u062f\u0631 \u062a\u0635\u0645\u06cc\u0645\u200c\u06af\u06cc\u0631\u06cc\u200c\u0647\u0627\u060c \u0646\u0631\u062e\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0622\u0645\u0627\u0631\u06cc \u06a9\u0644\u06cc (base rates) \u0631\u0627 \u0646\u0627\u062f\u06cc\u062f\u0647 \u0628\u06af\u06cc\u0631\u0646\u062f \u0648 \u0628\u0647\u200c\u062c\u0627\u06cc \u0622\u0646\u060c \u0628\u0647 \u0627\u0637\u0644\u0627\u0639\u0627\u062a \u0622\u0645\u0627\u0631\u06cc \u062e\u0627\u0635\u060c \u067e\u0631\u0631\u0646\u06af \u0648 \u0627\u062d\u0633\u0627\u0633\u06cc \u062a\u06a9\u06cc\u0647 \u06a9\u0646\u0646\u062f.\u00a0<\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u0628\u0647 \u0647\u0645\u06cc\u0646 \u062e\u0627\u0637\u0631 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0645\u0631\u062f\u0645 \u062f\u0627\u0633\u062a\u0627\u0646\u200c\u0647\u0627 \u0648 \u0645\u062b\u0627\u0644\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0648\u0627\u0642\u0639\u06cc \u0631\u0627 \u0628\u06cc\u0634\u062a\u0631 \u0627\u0632 \u0627\u0639\u062f\u0627\u062f \u0648 \u0627\u0631\u0642\u0627\u0645 \u0644\u06cc\u0633\u062a\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0622\u0645\u0627\u0631\u06cc \u062f\u0648\u0633\u062a \u062f\u0627\u0631\u0646\u062f.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83e\udde9<strong> \u0622\u0645\u0648\u0632\u0634\u06af\u0627\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u06a9\u0646\u06a9\u0648\u0631 \u062f\u0631 \u0627\u06cc\u0631\u0627\u0646\u060c \u062f\u0642\u06cc\u0642\u0627\u064b \u0627\u0632 \u0647\u0645\u06cc\u0646 \u062a\u06a9\u0646\u06cc\u06a9 \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f\u061b<\/strong> \u0645\u062b\u0644\u0627\u064b \u0642\u0644\u0645\u0686\u06cc \u0645\u06cc\u200c\u06af\u0648\u06cc\u062f \u06a9\u0647 \u06f5\u06f0\u200c \u062f\u0631\u0635\u062f \u0627\u0632 \u0631\u062a\u0628\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0628\u0631\u062a\u0631 \u06a9\u0646\u06a9\u0648\u0631\u060c \u062f\u0631 \u0622\u0632\u0645\u0648\u0646\u200c\u0647\u0627\u06cc \u06a9\u0627\u0646\u0648\u0646 \u0634\u0631\u06a9\u062a \u06a9\u0631\u062f\u0647\u200c\u0627\u0646\u062f. \u062f\u0631 \u062d\u0627\u0644\u06cc \u06a9\u0647 \u0645\u0645\u06a9\u0646 \u0627\u0633\u062a \u0622\u0645\u0627\u0631 \u0627\u0641\u0631\u0627\u062f\u06cc \u06a9\u0647 \u062f\u0631 \u0627\u06cc\u0646 \u0622\u0632\u0645\u0648\u0646\u200c\u0647\u0627 \u0634\u0631\u06a9\u062a \u06a9\u0631\u062f\u0647 \u0648 \u0645\u0648\u0641\u0642 \u0646\u0634\u062f\u0647\u200c\u0627\u0646\u062f\u060c \u062e\u06cc\u0644\u06cc \u0628\u0627\u0644\u0627\u062a\u0631 \u0628\u0627\u0634\u062f\u061b \u0627\u0645\u0627 \u0645\u062e\u0627\u0637\u0628 \u0628\u06cc\u0634\u062a\u0631 \u0628\u0647 \u0647\u0645\u06cc\u0646 \u0622\u0645\u0627\u0631 \u062c\u0632\u0626\u06cc \u0648 \u0631\u0648\u0634\u0646 \u062f\u0642\u062a \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f\u060c \u0646\u0647 \u0622\u0645\u0627\u0631\u0647\u0627\u06cc \u0633\u0646\u06af\u06cc\u0646 \u067e\u0634\u062a \u067e\u0631\u062f\u0647!\u00a0<\/span><\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-245733\" src=\"https:\/\/legion.tools\/resources\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Base-Rate-Neglect.jpg\" alt=\"\u0646\u0645\u0648\u0646\u0647 \u0633\u0648\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0634\u0646\u0627\u062e\u062a\u06cc \u0645\u063a\u0627\u0644\u0637\u0647 \u062f\u0631 \u0646\u0631\u062e \u067e\u0627\u06cc\u0647 \u062f\u0631 \u062a\u0628\u0644\u06cc\u063a\u0627\u062a\" width=\"800\" height=\"500\" srcset=\"https:\/\/legion.tools\/resources\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Base-Rate-Neglect.jpg 800w, https:\/\/legion.tools\/resources\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Base-Rate-Neglect-300x188.jpg 300w, https:\/\/legion.tools\/resources\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/07\/Base-Rate-Neglect-768x480.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/p>\n<h3><b>\u06f1\u06f9- \u0646\u0627\u0647\u0645\u0627\u0647\u0646\u06af\u06cc \u0634\u0646\u0627\u062e\u062a\u06cc (Cognitive Dissonance)<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"background-color: #fffff0;\">\u0628\u0631 \u0627\u0633\u0627\u0633 \u0627\u0635\u0644 \u0646\u0627\u0647\u0645\u0627\u0647\u0646\u06af\u06cc \u0634\u0646\u0627\u062e\u062a\u06cc\u060c \u0648\u0642\u062a\u06cc \u0627\u0646\u0633\u0627\u0646\u200c\u0647\u0627 \u0628\u0627 \u0628\u0627\u0648\u0631\u0647\u0627\u060c \u0646\u06af\u0631\u0634\u200c\u0647\u0627 \u06cc\u0627 \u0631\u0641\u062a\u0627\u0631\u0647\u0627\u06cc \u0645\u062a\u0646\u0627\u0642\u0636 \u0631\u0648\u200c\u0628\u0647\u200c\u0631\u0648 \u0634\u0648\u0646\u062f\u060c \u062f\u0686\u0627\u0631 \u062a\u0634\u0648\u06cc\u0634 \u0630\u0647\u0646\u06cc \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u0646\u062f \u0648 \u0633\u0639\u06cc \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f \u06cc\u0627 \u0648\u0627\u0642\u0639\u06cc\u062a \u0631\u0627 \u0627\u0646\u06a9\u0627\u0631 \u06a9\u0646\u0646\u062f\u060c \u06cc\u0627 \u0628\u0647\u200c\u0646\u0648\u0639\u06cc \u0628\u0627\u0648\u0631 \u0642\u0628\u0644\u06cc \u062e\u0648\u062f \u0631\u0627 \u0627\u0635\u0644\u0627\u062d \u06cc\u0627 \u062a\u0648\u062c\u06cc\u0647 \u06a9\u0646\u0646\u062f.<\/span><\/p>\n<p>\u0645\u062b\u0644\u0627\u064b \u0627\u06af\u0631 \u0644\u0628\u0627\u0633\u06cc \u06a9\u0647 \u0622\u0646 \u0631\u0627 \u06f1 \u0645\u06cc\u0644\u06cc\u0648\u0646 \u062a\u0648\u0645\u0627\u0646 \u062e\u0631\u06cc\u062f\u0647\u200c\u0627\u06cc\u0645\u060c \u062f\u0631 \u0641\u0631\u0648\u0634\u06af\u0627\u0647\u06cc \u062f\u06cc\u06af\u0631 \u06f5\u06f0\u06f0\u200c \u0647\u0632\u0627\u0631 \u062a\u0648\u0645\u0627\u0646 \u0628\u0627\u0634\u062f\u060c \u062e\u0648\u062f\u0645\u0627\u0646 \u0631\u0627 \u062a\u0648\u062c\u06cc\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u06cc\u0645 \u06a9\u0647 \u0644\u0628\u0627\u0633 \u0645\u0627 \u0628\u0627\u06a9\u06cc\u0641\u06cc\u062a\u200c\u062a\u0631 \u0627\u0633\u062a!<\/p>\n<p>\u0627\u0632 \u0627\u06cc\u0646 \u0633\u0648\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0634\u0646\u0627\u062e\u062a\u06cc\u060c \u0628\u0647 \u062f\u0648 \u0634\u06a9\u0644 \u0645\u06cc\u200c\u062a\u0648\u0627\u0646\u06cc\u062f \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u06a9\u0646\u06cc\u062f:<\/p>\n<p style=\"padding-right: 40px;\"><strong>\ud83d\udd38 \u062d\u0627\u0644\u062a \u0627\u0648\u0644:<\/strong> \u0628\u0627\u0648\u0631\u0647\u0627\u06cc \u0642\u0628\u0644\u06cc \u0631\u0627 \u0628\u0647\u200c\u0686\u0627\u0644\u0634 \u0628\u06a9\u0634\u06cc\u062f\u061b \u0645\u062b\u0644\u0627\u064b \u00ab\u0647\u0646\u0648\u0632\u0645 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u062e\u0631\u06cc\u062f \u0628\u06cc\u0645\u0647\u060c \u06cc\u0647 \u0631\u0648\u0632 \u0648\u0642\u062a \u0645\u06cc\u200c\u0630\u0627\u0631\u06cc\u061f \u0628\u0627 \u0627\u0632\u06a9\u06cc \u0647\u0645\u06cc\u0646 \u062d\u0627\u0644\u0627 \u0628\u06cc\u0645\u0647\u200c\u062a\u0648 \u0641\u0639\u0627\u0644 \u06a9\u0646!\u00bb \u0627\u06cc\u0646 \u062a\u0628\u0644\u06cc\u063a\u060c \u0645\u06cc\u200c\u06af\u0648\u06cc\u062f \u06a9\u0647 \u062a\u0627 \u062d\u0627\u0644\u0627 \u0627\u0634\u062a\u0628\u0627\u0647 \u06a9\u0631\u062f\u0647\u200c\u0627\u06cc\u062f \u0648 \u0628\u0627\u06cc\u062f \u0627\u0635\u0644\u0627\u062d\u0634 \u06a9\u0646\u06cc\u062f.<br \/>\n<strong>\ud83d\udd38 \u062d\u0627\u0644\u062a \u062f\u0648\u0645: <\/strong>\u0627\u0646\u062a\u062e\u0627\u0628 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0631\u0627 \u062a\u0627\u06cc\u06cc\u062f \u06a9\u0646\u06cc\u062f\u061b \u0647\u0645\u0647\u0654 \u0645\u0627 \u067e\u0633 \u0627\u0632 \u062e\u0631\u06cc\u062f \u0645\u0645\u06a9\u0646 \u0627\u0633\u062a \u062a\u0631\u062f\u06cc\u062f \u06a9\u0646\u06cc\u0645\u060c \u062f\u0631 \u0627\u06cc\u0646 \u0634\u0631\u0627\u06cc\u0637\u060c \u0646\u0645\u0627\u06cc\u0634 \u0631\u0636\u0627\u06cc\u062a \u0633\u0627\u06cc\u0631 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u06cc\u0627 \u0645\u062d\u062a\u0648\u0627\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u062f\u0631\u0628\u0627\u0631\u0647 \u06a9\u06cc\u0641\u06cc\u062a \u0648 \u06a9\u0627\u0631\u0627\u06cc\u06cc \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644\u060c \u0645\u06cc\u200c\u062a\u0648\u0627\u0646\u062f \u0645\u062e\u0627\u0637\u0628 \u0631\u0627 \u0642\u0627\u0646\u0639 \u06a9\u0646\u062f \u06a9\u0647 \u062e\u0631\u06cc\u062f \u0647\u0648\u0634\u0645\u0646\u062f\u0627\u0646\u0647\u200c\u0627\u06cc \u06a9\u0631\u062f\u0647 \u0627\u0633\u062a.<\/p>\n<table style=\"height: 22px; width: 100%; border-collapse: collapse; border-style: dotted; border-color: #eee6f2;\" border=\"5\" cellspacing=\"20\" cellpadding=\"20\">\n<tbody>\n<tr style=\"height: 19px;\">\n<td style=\"width: 100%; height: 22px;\">\ud83d\udc9f<strong> \u067e\u06cc\u0634\u0646\u0647\u0627\u062f \u0645\u0637\u0627\u0644\u0639\u0647: <\/strong><a href=\"https:\/\/legion.tools\/resources\/blog\/best-marketing-books\/\">\u0645\u0639\u0631\u0641\u06cc \u06f3\u06f0\u200c\u062a\u0627 \u0627\u0632 \u0628\u0647\u062a\u0631\u06cc\u0646 \u06a9\u062a\u0627\u0628\u0647\u0627\u06cc \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0648 \u0641\u0631\u0648\u0634<\/a><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h3><b>\u06f2\u06f0- \u0627\u062b\u0631 \u0646\u062c\u0627\u0628\u062a (Noble Edge Effect)<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0622\u06cc\u0627 \u0644\u0632\u0648\u0645\u0627\u064b \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631\u06cc \u06a9\u0647 \u0627\u0631\u0632\u0634\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0627\u062e\u0644\u0627\u0642\u06cc \u0648\u0627\u0644\u0627\u06cc\u06cc \u0631\u0627 \u062f\u0646\u0628\u0627\u0644 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f \u0648 \u062a\u0635\u0648\u06cc\u0631 \u0645\u062b\u0628\u062a\u06cc \u0627\u0632 \u062e\u0648\u062f \u062f\u0631 \u0630\u0647\u0646\u200c\u0647\u0627 \u0633\u0627\u062e\u062a\u0647 \u0627\u0633\u062a\u060c \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644\u0627\u062a \u0648 \u062e\u062f\u0645\u0627\u062a \u0628\u0627 \u06a9\u06cc\u0641\u06cc\u062a\u06cc \u0647\u0645 \u0627\u0631\u0627\u0626\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f\u061f \u0646\u0647! \u0648\u0644\u06cc <span style=\"background-color: #fffff0;\">\u0633\u0648\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0634\u0646\u0627\u062e\u062a\u06cc \u0627\u062b\u0631 \u0646\u062c\u0627\u0628\u062a \u0645\u06cc\u200c\u06af\u0648\u06cc\u062f \u0645\u0631\u062f\u0645 \u0628\u0647\u200c\u0635\u0648\u0631\u062a \u0646\u0627\u062e\u0648\u062f\u0622\u06af\u0627\u0647 \u062c\u0630\u0628 \u0628\u0631\u0646\u062f\u0647\u0627\u06cc \u0627\u062e\u0644\u0627\u0642\u200c\u0645\u062f\u0627\u0631 \u0648 \u062e\u06cc\u0631\u062e\u0648\u0627\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u0646\u062f.\u00a0<\/span><\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83d\udca1 \u0645\u062b\u0644\u0627\u064b <\/span><span style=\"font-weight: 400;\">\u0628\u0631\u0646\u062f \u062a\u0648\u0644\u06cc\u062f <strong>\u06a9\u0641\u0634 TOMS<\/strong>\u060c \u062f\u0631 \u0627\u0632\u0627\u06cc \u0647\u0631 \u062c\u0641\u062a \u06a9\u0641\u0634\u06cc \u06a9\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u0641\u0631\u0648\u0634\u062f\u060c \u06cc\u06a9 \u062c\u0641\u062a \u0628\u0647 \u0627\u0641\u0631\u0627\u062f \u0646\u06cc\u0627\u0632\u0645\u0646\u062f \u0627\u0647\u062f\u0627 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f\u061b \u0647\u0645\u06cc\u0646 \u0631\u0648\u06cc\u06a9\u0631\u062f \u062e\u06cc\u0631\u062e\u0648\u0627\u0647\u0627\u0646\u0647 \u067e\u06cc\u0631\u0648 \u0627\u062b\u0631 \u0646\u062c\u0627\u0628\u062a \u0627\u0633\u062a \u0648 \u062a\u0648\u0627\u0646\u0633\u062a\u0647 \u062f\u0627\u06cc\u0631\u06c0 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0628\u0631\u0646\u062f \u0631\u0627 \u06af\u0633\u062a\u0631\u0634 \u062f\u0647\u062f.<\/span><\/p>\n<p>\u06cc\u0627 \u0647\u0645\u06cc\u0646 \u0628\u0631\u0646\u062f \u00ab\u062a\u0631\u0628\u00bb \u062f\u0631 \u06a9\u0634\u0648\u0631 \u062e\u0648\u062f\u0645\u0627\u0646 \u062f\u0631 \u0639\u06cc\u062f \u06f1\u06f4\u06f0\u06f4 \u0627\u0639\u0644\u0627\u0645 \u06a9\u0631\u062f \u06a9\u0647 \u0633\u0627\u0644 \u0642\u0628\u0644\u060c \u0628\u0647\u200c\u0627\u0632\u0627\u06cc \u0647\u0631 \u06cc\u06a9 \u0645\u06cc\u0644\u06cc\u0648\u0646 \u062c\u0633\u062a\u200c\u0648\u062c\u0648 \u062f\u0631 \u0633\u0627\u06cc\u062a\u0634\u060c \u06cc\u06a9 \u0646\u0647\u0627\u0644 \u06a9\u0627\u0634\u062a\u0647 \u0627\u0633\u062a:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter size-full wp-image-243571\" src=\"https:\/\/legion.tools\/resources\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Torob-shared-value-.jpg\" alt=\"\" width=\"800\" height=\"400\" srcset=\"https:\/\/legion.tools\/resources\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Torob-shared-value-.jpg 800w, https:\/\/legion.tools\/resources\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Torob-shared-value--300x150.jpg 300w, https:\/\/legion.tools\/resources\/blog\/wp-content\/uploads\/2025\/03\/Torob-shared-value--768x384.jpg 768w\" sizes=\"auto, (max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><\/p>\n<h3>\u06f2\u06f1- \u0642\u0627\u0639\u062f\u0647 \u0627\u0648\u062c-\u067e\u0627\u06cc\u0627\u0646 (Peak-end Rule)<\/h3>\n<p><span style=\"background-color: #fffff0;\">\u0628\u0631 \u0627\u0633\u0627\u0633 \u0646\u0638\u0631\u06cc\u0647\u200c\u0627\u06cc \u0627\u0632 \u062f\u0646\u06cc\u0644 \u06a9\u0627\u0646\u0645\u0646\u060c \u0627\u0646\u0633\u0627\u0646\u200c\u0647\u0627 \u06cc\u06a9 \u062a\u062c\u0631\u0628\u0647 \u0631\u0627 \u0628\u0631 \u0627\u0633\u0627\u0633 \u0627\u0648\u062c \u0647\u06cc\u062c\u0627\u0646 (peak) \u0648 \u067e\u0627\u06cc\u0627\u0646 \u0622\u0646 (end) \u0627\u0631\u0632\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f\u060c \u0646\u0647 \u0645\u06cc\u0627\u0646\u06af\u06cc\u0646 \u06a9\u0644 \u0622\u0646!<\/span> \u0645\u062b\u0644\u0627\u064b \u0637\u0631\u0641\u062f\u0627\u0631\u0627\u0646 \u0633\u0631\u06cc\u0627\u0644 Game of Thrones\u060c \u0628\u0627 \u0627\u06cc\u0646\u06a9\u0647 \u0627\u06cc\u0646 \u0627\u062b\u0631 \u06cc\u06a9 \u0634\u0627\u0647\u06a9\u0627\u0631 \u0648\u0627\u0642\u0639\u06cc \u0628\u0648\u062f\u060c \u0648\u0644\u06cc \u0628\u0647\u200c\u062f\u0644\u06cc\u0644 \u067e\u0627\u06cc\u0627\u0646 \u0628\u062f\u060c \u062a\u062c\u0631\u0628\u0647\u0654 \u062e\u06cc\u0644\u06cc \u062e\u0648\u0634\u0627\u06cc\u0646\u062f\u06cc \u0627\u0632 \u0622\u0646 \u0646\u062f\u0627\u0631\u0646\u062f!<\/p>\n<p>\u2b50 \u0628\u0647\u062a\u0631\u06cc\u0646 \u0645\u062b\u0627\u0644 \u0627\u0632 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0631\u062f \u0648\u0627\u0642\u0639\u06cc \u0627\u06cc\u0646 \u0642\u0627\u0639\u062f\u0647 \u062f\u0631 \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631\u0647\u0627\u060c <strong>\u062f\u06cc\u0632\u0646\u06cc\u200c\u0644\u0646\u062f<\/strong> \u0627\u0633\u062a\u061b \u0627\u0641\u0631\u0627\u062f\u06cc \u06a9\u0647 \u0628\u0647 \u0627\u06cc\u0646 \u0645\u06a9\u0627\u0646 \u0645\u06cc\u200c\u0631\u0648\u0646\u062f\u060c \u0648\u0642\u062a \u0632\u06cc\u0627\u062f\u06cc \u0631\u0627 \u062f\u0631 \u0635\u0641\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0637\u0648\u0644\u0627\u0646\u06cc \u0645\u06cc\u200c\u06af\u0630\u0631\u0627\u0646\u0646\u062f. \u0628\u0647 \u0647\u0645\u06cc\u0646 \u062f\u0644\u06cc\u0644\u060c \u062f\u06cc\u0632\u0646\u06cc\u200c\u0644\u0646\u062f \u0628\u0627 \u062a\u062c\u0631\u0628\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0647\u06cc\u062c\u0627\u0646\u200c\u0627\u0646\u06af\u06cc\u0632 \u0645\u0627\u0646\u0646\u062f \u062a\u0631\u0646 \u0647\u0648\u0627\u06cc\u06cc (\u0646\u0642\u0637\u0647\u0654 \u0627\u0648\u062c) \u0648 \u0628\u0631\u06af\u0632\u0627\u0631\u06cc \u0622\u062a\u0634\u200c\u0628\u0627\u0632\u06cc \u062e\u06cc\u0631\u0647\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f\u0647 \u062f\u0631 \u067e\u0627\u06cc\u0627\u0646 \u0634\u0628 (\u067e\u0627\u06cc\u0627\u0646 \u062e\u0648\u0628) \u0633\u0639\u06cc \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f \u062a\u062c\u0631\u0628\u0647\u200c\u0627\u06cc \u0645\u062b\u0628\u062a \u0628\u0631\u0627\u06cc\u0634\u0627\u0646 \u0628\u0633\u0627\u0632\u062f.<\/p>\n<table style=\"height: 22px; width: 100%; border-collapse: collapse; border-style: dotted; border-color: #eee6f2;\" border=\"5\" cellspacing=\"20\" cellpadding=\"20\">\n<tbody>\n<tr style=\"height: 19px;\">\n<td style=\"width: 100%; height: 22px;\">\ud83d\udc9f<strong><strong> \u067e\u06cc\u0634\u0646\u0647\u0627\u062f \u0645\u0637\u0627\u0644\u0639\u0647: <\/strong><\/strong><a style=\"font-family: inherit; font-size: inherit;\" href=\"https:\/\/legion.tools\/resources\/blog\/what-is-cem\/\" target=\"_self\" rel=\"noopener noreferrer\" data-wpel-link=\"internal\">\u0645\u062f\u06cc\u0631\u06cc\u062a \u062a\u062c\u0631\u0628\u0647 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc (CEM) \u0686\u06cc\u0633\u062a\u061f<\/a><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h3><b>\u06f2\u06f2- \u0627\u062b\u0631 \u062a\u0642\u062f\u0645 (Primacy Effect)<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\"><span style=\"background-color: #fffff0;\">\u0627\u0646\u0633\u0627\u0646\u200c\u0647\u0627 \u0627\u0648\u0644\u06cc\u0646 \u0627\u0637\u0644\u0627\u0639\u0627\u062a\u06cc \u0631\u0627 \u06a9\u0647 \u06a9\u0633\u0628 \u06a9\u0631\u062f\u0647\u200c\u0627\u0646\u062f\u060c \u0628\u06cc\u0634\u062a\u0631 \u062f\u0631 \u062e\u0627\u0637\u0631 \u0646\u06af\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u062f\u0627\u0631\u0646\u062f \u0648 \u0627\u062d\u062a\u0645\u0627\u0644\u0627\u064b \u0628\u06cc\u0634\u062a\u0631 \u0627\u0632 \u0622\u0646\u200c\u0647\u0627 \u062a\u0623\u062b\u06cc\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u067e\u0630\u06cc\u0631\u0646\u062f.<\/span> \u0628\u0627 \u062f\u0631 \u0646\u0638\u0631 \u06af\u0631\u0641\u062a\u0646 \u0627\u06cc\u0646 \u0633\u0648\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0630\u0647\u0646\u06cc\u060c \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631\u0647\u0627 \u0633\u0639\u06cc \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f \u0645\u0647\u0645\u200c\u062a\u0631\u06cc\u0646 \u0642\u0633\u0645\u062a \u067e\u06cc\u0627\u0645 \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u0631\u0627 \u062f\u0631 \u0647\u0645\u0627\u0646 \u0627\u0648\u0644\u06cc\u0646 \u0645\u0631\u062d\u0644\u0647 \u0627\u0646\u062a\u0642\u0627\u0644 \u062f\u0647\u0646\u062f.<\/span><\/p>\n<p><strong>\ud83e\udde9 \u0645\u062b\u0644\u0627\u064b \u062f\u0631 \u0635\u0641\u062d\u0647\u0654 \u0645\u0639\u0631\u0641\u06cc \u062f\u0648\u0631\u0647\u0654 MBA \u062f\u0627\u0646\u0634\u06a9\u062f\u0647\u0654 \u0645\u062f\u06cc\u0631\u06cc\u062a \u062f\u0627\u0646\u0634\u06af\u0627\u0647 \u062a\u0647\u0631\u0627\u0646\u060c \u06f3 \u0646\u06a9\u062a\u0647\u0654 \u06a9\u0644\u06cc\u062f\u06cc \u062f\u0631 \u0627\u0628\u062a\u062f\u0627 \u0630\u06a9\u0631 \u0634\u062f\u0647\u200c \u0627\u0633\u062a: \u0645\u062f\u0631\u06a9 \u0628\u06cc\u0646\u200c\u0627\u0644\u0645\u0644\u0644\u06cc\u060c \u0645\u062c\u0627\u0632\u06cc \u0628\u0648\u062f\u0646 \u062f\u0648\u0631\u0647 \u0648 \u0627\u0645\u06a9\u0627\u0646 \u067e\u0631\u062f\u0627\u062e\u062a \u0627\u0642\u0633\u0627\u0637\u06cc.<\/strong><\/p>\n<p>\u0647\u0645\u06cc\u0646 \u0627\u0637\u0644\u0627\u0639\u0627\u062a \u0627\u0648\u0644\u06cc\u0647\u060c \u0631\u0648\u06cc \u062a\u0645\u0627\u0645 \u0645\u0648\u0627\u0631\u062f \u062f\u06cc\u06af\u0631 \u0633\u0627\u06cc\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u0627\u0646\u062f\u0627\u0632\u062f \u0648 \u0628\u0627\u0639\u062b \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f \u062f\u0627\u0646\u0634\u062c\u0648\u06cc\u0627\u0646 \u062e\u06cc\u0644\u06cc \u0633\u0631\u06cc\u0639\u200c\u062a\u0631 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0634\u0631\u06a9\u062a \u062f\u0631 \u062f\u0648\u0631\u0647 \u062a\u0635\u0645\u06cc\u0645 \u0628\u06af\u06cc\u0631\u0646\u062f\u061b \u0628\u0646\u0627\u0628\u0631\u0627\u06cc\u0646 \u0634\u0645\u0627 \u0647\u0645 \u062f\u0631 \u0644\u0646\u062f\u06cc\u0646\u06af \u067e\u06cc\u062c\u060c \u0635\u0641\u062d\u0647\u0654 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u06cc\u0627 \u0628\u0646\u0631\u0647\u0627\u06cc \u062a\u0628\u0644\u06cc\u063a\u0627\u062a\u06cc\u060c \u0645\u0647\u0645\u200c\u062a\u0631\u06cc\u0646 \u0646\u06a9\u062a\u0647 \u0631\u0627 \u0627\u0648\u0644 \u0628\u06af\u0648\u06cc\u06cc\u062f \u062a\u0627 \u0645\u0627\u0646\u062f\u06af\u0627\u0631\u062a\u0631 \u0634\u0648\u062f.<\/p>\n<h3><b>\u06f2\u06f3- \u0627\u062b\u0631 \u062a\u0627\u0632\u06af\u06cc (Recency Effect)<\/b><\/h3>\n<p>\u0627\u062b\u0631 \u062a\u0627\u0632\u06af\u06cc \u06cc\u06a9\u06cc \u0627\u0632 \u0633\u0648\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0647\u0627\u06cc \u0634\u0646\u0627\u062e\u062a\u06cc \u0645\u0647\u0645 \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u062f\u0642\u06cc\u0642\u0627\u064b \u062f\u0631 \u0646\u0642\u0637\u0647\u0654 \u0645\u0642\u0627\u0628\u0644 \u0627\u062b\u0631 \u062a\u0642\u062f\u0645 \u0642\u0631\u0627\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u06af\u06cc\u0631\u062f\u061b <span style=\"background-color: #fffff0;\">\u0628\u0631 \u0627\u0633\u0627\u0633 \u0627\u06cc\u0646 \u0633\u0648\u06af\u06cc\u0631\u06cc\u060c \u0627\u0637\u0644\u0627\u0639\u0627\u062a\u06cc \u06a9\u0647 \u062f\u0631 \u067e\u0627\u06cc\u0627\u0646 \u0627\u0631\u0627\u0626\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u0646\u062f\u060c \u0628\u0647\u200c\u062f\u0644\u06cc\u0644 \u062a\u0627\u0632\u06af\u06cc \u0628\u06cc\u0634\u062a\u0631\u060c \u0628\u0647\u062a\u0631 \u062f\u0631 \u0630\u0647\u0646 \u0645\u06cc\u200c\u0645\u0627\u0646\u0646\u062f.\u00a0<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\ud83d\udca1 \u0645\u062b\u0644\u0627\u064b \u0648\u0642\u062a\u06cc \u062f\u0631 <strong>Youtube<\/strong> \u06cc\u06a9 \u0648\u06cc\u062f\u06cc\u0648 \u0645\u06cc\u200c\u0628\u06cc\u0646\u06cc\u062f\u060c \u062f\u0631 \u0627\u0646\u062a\u0647\u0627\u060c \u0686\u0646\u062f \u0648\u06cc\u062f\u06cc\u0648 \u0628\u0631\u0627\u0633\u0627\u0633 \u0634\u0646\u0627\u062e\u062a\u06cc \u06a9\u0647 \u0627\u0644\u06af\u0648\u0631\u06cc\u062a\u0645 \u0627\u0632 \u0634\u0645\u0627 \u0628\u0647 \u062f\u0633\u062a \u0622\u0648\u0631\u062f\u0647 \u0627\u0633\u062a \u0646\u0645\u0627\u06cc\u0634 \u062f\u0627\u062f\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f\u061b \u062f\u0631 \u0648\u0627\u0642\u0639\u060c \u06cc\u0648\u062a\u06cc\u0648\u0628 \u0627\u0632 \u0627\u062b\u0631 \u062a\u0627\u0632\u06af\u06cc \u067e\u06cc\u0631\u0648\u06cc \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f \u062a\u0627 \u0628\u062a\u0648\u0627\u0646\u062f \u0634\u0645\u0627 \u0631\u0627 \u062f\u0627\u062e\u0644 \u067e\u0644\u062a\u0641\u0631\u0645\u0634 \u0646\u06af\u0647 \u062f\u0627\u0631\u062f.<\/span><\/p>\n<p><strong>\u062f\u0631 \u06a9\u0644 \u0647\u0631\u0686\u0647 \u0633\u0639\u06cc \u06a9\u0646\u06cc\u062f \u0622\u062e\u0631\u06cc\u0646 \u062a\u062c\u0631\u0628\u0647\u0654 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0627\u0632 \u0634\u0645\u0627\u060c \u067e\u0631\u0631\u0646\u06af\u060c \u0645\u0639\u0646\u0627\u062f\u0627\u0631 \u0648 \u0645\u062b\u0628\u062a \u0628\u0627\u0634\u062f\u060c \u0628\u0647\u062a\u0631 \u0627\u0633\u062a\u061b<\/strong> \u0645\u062b\u0644\u0627\u064b \u062d\u062a\u06cc \u0627\u06af\u0631 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u062a\u062c\u0631\u0628\u0647\u0654 \u062e\u0631\u06cc\u062f \u062e\u0648\u0628\u06cc \u0646\u062f\u0627\u0631\u062f\u060c \u0645\u06cc\u200c\u062a\u0648\u0627\u0646\u06cc\u062f \u0641\u0631\u0627\u06cc\u0646\u062f \u0645\u0631\u062c\u0648\u0639\u06cc \u06a9\u0627\u0644\u0627 \u0631\u0627 \u0628\u0631\u0627\u06cc\u0634 \u0633\u0627\u062f\u0647\u200c\u062a\u0631 \u06a9\u0646\u06cc\u062f \u062a\u0627 \u062d\u062f\u0627\u0642\u0644 \u0627\u0639\u062a\u0645\u0627\u062f\u0634 \u0627\u0632 \u062f\u0633\u062a \u0646\u0631\u0648\u062f.<\/p>\n<table style=\"height: 22px; width: 100%; border-collapse: collapse; border-style: dotted; border-color: #eee6f2;\" border=\"5\" cellspacing=\"20\" cellpadding=\"20\">\n<tbody>\n<tr style=\"height: 19px;\">\n<td style=\"width: 100%; height: 22px;\">\ud83d\udc9f<strong><strong> \u067e\u06cc\u0634\u0646\u0647\u0627\u062f \u0645\u0637\u0627\u0644\u0639\u0647: <\/strong><\/strong><a style=\"font-family: inherit; font-size: inherit;\" href=\"https:\/\/legion.tools\/resources\/blog\/talking-to-customers\/\" target=\"_self\" rel=\"noopener noreferrer\" data-wpel-link=\"internal\">\u0637\u0631\u0632 \u0635\u062d\u0628\u062a \u06a9\u0631\u062f\u0646 \u0628\u0627 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc<\/a> (\u0627\u0632 \u0634\u06af\u0631\u062f\u0647\u0627\u06cc \u0634\u0631\u0648\u0639 \u0635\u062d\u0628\u062a \u0628\u0627 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u062a\u0627 \u062a\u06a9\u0646\u06cc\u06a9\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0635\u062d\u0628\u062a \u0628\u0627 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0639\u0635\u0628\u0627\u0646\u06cc \u0648 \u0646\u0627\u0631\u0627\u0636\u06cc \u0631\u0627 \u062f\u0631 \u0627\u06cc\u0646 \u0645\u0642\u0627\u0644\u0647 \u0628\u06cc\u0627\u0645\u0648\u0632\u06cc\u062f.)<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h3><b>\u06f2\u06f4- \u0633\u0648\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0628\u0631\u062c\u0633\u062a\u0647\u200c\u0633\u0627\u0632\u06cc (Salience Bias)<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"font-weight: 400; background-color: #fffff0;\">\u0633\u0648\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0628\u0631\u062c\u0633\u062a\u0647\u200c\u0633\u0627\u0632\u06cc \u0628\u0627\u0639\u062b \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f \u0627\u0641\u0631\u0627\u062f \u0628\u06cc\u0634\u200c \u0627\u0632 \u062d\u062f \u0628\u0647 \u0627\u0637\u0644\u0627\u0639\u0627\u062a\u06cc \u062a\u0648\u062c\u0647 \u06a9\u0646\u0646\u062f \u06a9\u0647 \u0628\u0631\u062c\u0633\u062a\u0647\u060c \u062c\u0627\u0644\u0628 \u06cc\u0627 \u063a\u06cc\u0631 \u0639\u0627\u062f\u06cc \u0647\u0633\u062a\u0646\u062f\u060c \u062d\u062a\u06cc \u0627\u06af\u0631 \u0627\u0647\u0645\u06cc\u062a \u0648\u0627\u0642\u0639\u06cc\u200c\u0634\u0627\u0646 \u06a9\u0645 \u0628\u0627\u0634\u062f.<\/span><\/p>\n<p>\ud83e\udde9<strong> \u0631\u0627\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0632\u06cc\u0627\u062f\u06cc \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0628\u0631\u062c\u0633\u062a\u0647\u200c\u0633\u0627\u0632\u06cc \u0648\u062c\u0648\u062f \u062f\u0627\u0631\u062f\u061b<\/strong> \u0645\u062b\u0644\u0627\u064b \u062f\u0631 \u0645\u06cc\u0627\u0646 \u0686\u0646\u062f \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u06af\u0631\u0627\u0646\u060c \u06cc\u06a9 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644 \u0645\u0642\u0631\u0648\u0646\u200c \u0628\u0647\u200c \u0635\u0631\u0641\u0647 \u0642\u0631\u0627\u0631 \u062f\u0647\u06cc\u062f\u060c \u0628\u0633\u062a\u0647\u200c\u0628\u0646\u062f\u06cc\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0639\u062c\u06cc\u0628 \u0648 \u062c\u0627\u0644\u0628 \u0637\u0631\u0627\u062d\u06cc \u06a9\u0646\u06cc\u062f\u060c \u06cc\u0627 \u062f\u0631 \u0635\u0641\u062d\u0647\u200c\u0627\u06cc \u06a9\u0647 \u067e\u0631 \u0627\u0632 \u0645\u062a\u0646 \u0627\u0633\u062a\u060c \u062a\u0635\u0648\u06cc\u0631\u0647\u0627 \u0648 \u0645\u0648\u0634\u0646\u200c\u06af\u0631\u0627\u0641\u06cc\u200c\u0647\u0627\u06cc \u062c\u0630\u0627\u0628 \u0628\u06af\u0630\u0627\u0631\u06cc\u062f \u062a\u0627 \u062a\u0648\u062c\u0647 \u0645\u062e\u0627\u0637\u0628 \u062c\u0644\u0628 \u0634\u0648\u062f.<\/p>\n<h3><b>\u06f2\u06f5- \u0627\u062b\u0631 \u0646\u0648\u0631\u0627\u0641\u06a9\u0646 (Spotlight Effect)<\/b><\/h3>\n<p><span style=\"background-color: #fffff0;\">\u0627\u062b\u0631 \u0646\u0648\u0631\u0627\u0641\u06a9\u0646 \u06cc\u06a9 \u0633\u0648\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0634\u0646\u0627\u062e\u062a\u06cc \u0631\u0627\u06cc\u062c \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0628\u0627\u0639\u062b \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f \u0627\u0641\u0631\u0627\u062f \u0641\u06a9\u0631 \u06a9\u0646\u0646\u062f \u062f\u06cc\u06af\u0631\u0627\u0646 \u0628\u06cc\u0634\u062a\u0631 \u0627\u0632 \u0622\u0646\u0686\u0647 \u0648\u0627\u0642\u0639\u0627\u064b \u0647\u0633\u062a\u060c \u0628\u0647 \u0638\u0627\u0647\u0631\u060c \u0631\u0641\u062a\u0627\u0631 \u06cc\u0627 \u0627\u0634\u062a\u0628\u0627\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0622\u0646\u200c\u0647\u0627 \u062a\u0648\u062c\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>\u0627\u06cc\u0646 \u0633\u0648\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0647\u0645 \u0627\u0632 \u0622\u0646 \u0645\u0648\u0627\u0631\u062f\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u062a\u0648\u0627\u0646\u062f \u0645\u062b\u0644 \u0634\u0645\u0634\u06cc\u0631 \u062f\u0648\u0644\u0628\u0647\u060c \u0647\u0645 \u0628\u0647 \u0646\u0641\u0639 \u0634\u0645\u0627 \u0628\u0627\u0634\u062f \u0647\u0645 \u0628\u0647 \u0636\u0631\u0631\u062a\u0627\u0646!<\/p>\n<p><strong>\u2b50 \u0628\u0631\u0646\u062f Dove \u0628\u0647 \u0628\u0647\u062a\u0631\u06cc\u0646 \u0634\u06a9\u0644 \u062f\u0631 \u06a9\u0645\u067e\u06cc\u0646 Real Beauty Sketches \u0627\u0632 \u0627\u06cc\u0646 \u0633\u0648\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u06a9\u0631\u062f\u061b<\/strong> \u0627\u06cc\u0646 \u0628\u0631\u0646\u062f\u060c \u0627\u0632 \u0686\u0646\u062f \u0632\u0646 \u062e\u0648\u0627\u0633\u062a \u0686\u0647\u0631\u0647\u0654 \u062e\u0648\u062f \u0631\u0627 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u06cc\u06a9 \u0646\u0642\u0627\u0634 \u062a\u0648\u0635\u06cc\u0641 \u06a9\u0646\u0646\u062f \u062a\u0627 \u0622\u0646 \u0631\u0627 \u0637\u0631\u0627\u062d\u06cc \u06a9\u0646\u062f. \u0633\u067e\u0633\u060c \u0627\u0632 \u062e\u0648\u062f \u0646\u0642\u0627\u0634 \u062e\u0648\u0627\u0633\u062a\u0646\u062f \u0637\u0628\u0642 \u0646\u0638\u0631 \u062e\u0648\u062f\u0634 \u0686\u0647\u0631\u0647 \u0631\u0627 \u0637\u0631\u0627\u062d\u06cc \u06a9\u0646\u062f.<\/p>\n<p>\u0646\u062a\u06cc\u062c\u0647\u061f \u062a\u0635\u0648\u06cc\u0631 \u0648\u0627\u0642\u0639\u06cc \u0632\u06cc\u0628\u0627\u062a\u0631 \u0628\u0648\u062f! \u0686\u0648\u0646 \u0632\u0646\u200c\u0647\u0627\u060c \u0646\u0642\u0627\u0637 \u0636\u0639\u0641\u0634\u0627\u0646 \u0631\u0627 \u0628\u0632\u0631\u06af\u0646\u0645\u0627\u06cc\u06cc \u06a9\u0631\u062f\u0647 \u0628\u0648\u062f\u0646\u062f. Dove \u0647\u0645 \u0628\u0631 \u0647\u0645\u06cc\u0646 \u0627\u0633\u0627\u0633\u060c \u0627\u06cc\u0646 \u067e\u06cc\u0627\u0645 \u0631\u0627 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0628\u0631\u0646\u062f \u0627\u0646\u062a\u062e\u0627\u0628 \u06a9\u0631\u062f:\u00ab\u062a\u0648 \u0628\u06cc\u0634\u062a\u0631 \u0627\u0632 \u0622\u0646\u200c\u0686\u0647 \u0641\u06a9\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u06cc\u060c \u0632\u06cc\u0628\u0627 \u0647\u0633\u062a\u06cc.\u00bb<\/p>\n<h3>\u06f2\u06f6- \u0633\u0648\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u062a\u0627\u06cc\u06cc\u062f\u06cc (confirmation bias)<\/h3>\n<p><span style=\"background-color: #fffff0;\">\u0633\u0648\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u062a\u0627\u06cc\u06cc\u062f\u06cc\u060c \u06cc\u06a9 \u062e\u0637\u0627\u06cc \u0634\u0646\u0627\u062e\u062a\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0628\u0627\u0639\u062b \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f \u062d\u06cc\u0646 \u062a\u0635\u0645\u06cc\u0645\u200c\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0648 \u062c\u0633\u062a\u200c\u0648\u062c\u0648\u06cc \u0627\u0637\u0644\u0627\u0639\u0627\u062a\u060c \u0641\u0642\u0637 \u0646\u06a9\u0627\u062a\u06cc \u0631\u0627 \u062c\u0633\u062a\u200c\u0648\u062c\u0648 \u06a9\u0646\u06cc\u0645 \u0648 \u0628\u0647\u200c \u062e\u0627\u0637\u0631 \u0628\u0633\u067e\u0627\u0631\u06cc\u0645 \u06a9\u0647 \u0628\u0627 \u067e\u06cc\u0634\u200c\u0641\u0631\u0636\u200c\u0647\u0627 \u0648 \u0628\u0627\u0648\u0631\u0647\u0627\u06cc \u0642\u0628\u0644\u06cc \u0645\u0627 \u0647\u0645\u0633\u0648 \u0647\u0633\u062a\u0646\u062f.\u00a0<\/span><\/p>\n<p>\ud83e\udde9 \u0645\u062b\u0644\u0627\u064b \u06a9\u0633\u06cc \u06a9\u0647 \u0628\u0627\u0648\u0631 \u062f\u0627\u0631\u062f \u06af\u0648\u0634\u06cc\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0627\u067e\u0644 \u06a9\u06cc\u0641\u06cc\u062a \u062e\u0648\u0628\u06cc \u062f\u0627\u0631\u0646\u062f\u060c \u0647\u0645\u06cc\u0634\u0647 \u0628\u0647\u200c \u062f\u0646\u0628\u0627\u0644 \u0627\u062e\u0628\u0627\u0631\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u0627\u06cc\u0646 \u0641\u0631\u0636\u06cc\u0647 \u0631\u0627 \u062a\u0627\u06cc\u06cc\u062f \u06a9\u0646\u0646\u062f \u0648 \u0627\u0635\u0648\u0644\u0627\u064b \u0628\u0647\u200c\u062f\u0646\u0628\u0627\u0644 \u0646\u0642\u062f\u0647\u0627 \u0648 \u062e\u0628\u0631\u0647\u0627\u06cc \u0645\u062a\u0646\u0627\u0642\u0636 \u0646\u0645\u06cc\u200c\u0631\u0648\u062f.<\/p>\n<p>\u062f\u0631 \u0645\u0642\u0627\u0644\u0647\u0654 \u00ab<a href=\"https:\/\/legion.tools\/resources\/blog\/confirmation-bias\/\">\u0633\u0648\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u062a\u0627\u06cc\u06cc\u062f\u06cc \u0686\u06cc\u0633\u062a\u061f<\/a>\u00bb \u0631\u0648\u0634\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0627\u0632 \u0627\u06cc\u0646 \u062e\u0637\u0627\u06cc \u0630\u0647\u0646\u06cc \u0628\u0631\u0627\u06cc \u062a\u0627\u062b\u06cc\u0631 \u0631\u0648\u06cc \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0631\u0627 \u0622\u0648\u0631\u062f\u0647\u200c\u0627\u06cc\u0645\u061b \u0645\u062b\u0644\u0627\u064b \u0645\u06cc\u200c\u062a\u0648\u0627\u0646\u06cc\u062f:<\/p>\n<ul>\n<li>\u0645\u062d\u062a\u0648\u0627\u0647\u0627\u06cc \u0645\u062a\u0646\u0627\u0633\u0628 \u0628\u0627 \u0628\u0627\u0648\u0631 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u062a\u0648\u0644\u06cc\u062f \u06a9\u0646\u06cc\u062f\u061b<\/li>\n<li>\u0627\u0632 \u0627\u06cc\u0646\u0641\u0644\u0648\u0626\u0646\u0633\u0631 \u0645\u0627\u0631\u06a9\u062a\u06cc\u0646\u06af \u06a9\u0645\u06a9 \u0628\u06af\u06cc\u0631\u06cc\u062f\u061b<\/li>\n<li>\u0645\u062d\u062a\u0648\u0627\u0647\u0627\u06cc UGC \u0631\u0627 \u0628\u0627\u0632\u0646\u0634\u0631 \u062f\u0647\u06cc\u062f\u061b<\/li>\n<li>\u0646\u0638\u0631\u0627\u062a \u0645\u062b\u0628\u062a \u0631\u0627 \u062f\u0631 \u0635\u062f\u0631 \u0644\u06cc\u0633\u062a \u0628\u06af\u0630\u0627\u0631\u06cc\u062f.<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u062d\u0627\u0644\u0627 \u06a9\u0647 \u0628\u0627 \u0647\u0645\u0647\u0654 \u0633\u0648\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0647\u0627\u06cc \u0634\u0646\u0627\u062e\u062a\u06cc \u0622\u0634\u0646\u0627 \u0634\u062f\u06cc\u062f\u060c \u0628\u06cc\u0627\u06cc\u06cc\u062f \u06cc\u06a9\u0628\u0627\u0631 \u062a\u0639\u0631\u06cc\u0641\u200c\u0647\u0627 \u0631\u0627 \u0628\u0627 \u0647\u0645 \u0645\u0631\u0648\u0631 \u06a9\u0646\u06cc\u0645 \u062a\u0627 \u0645\u0644\u06a9\u0647\u0654 \u0630\u0647\u0646\u0645\u0627\u0646 \u0634\u0648\u0646\u062f:<\/p>\n<table style=\"height: 19px; width: 100%; border-collapse: collapse; border-style: dotted; border-color: #eee6f2;\" border=\"5\" cellspacing=\"20\" cellpadding=\"20\">\n<tbody>\n<tr style=\"height: 19px;\">\n<td style=\"width: 100%; height: 19px;\">\ud83d\udc9f<strong> \u067e\u06cc\u0634\u0646\u0647\u0627\u062f \u0645\u0637\u0627\u0644\u0639\u0647: <\/strong><a style=\"font-family: inherit; font-size: inherit;\" href=\"https:\/\/legion.tools\/resources\/blog\/what-is-consumer-behavior\/\" target=\"_self\" rel=\"noopener noreferrer\" data-wpel-link=\"internal\">\u0631\u0641\u062a\u0627\u0631 \u0645\u0635\u0631\u0641 \u06a9\u0646\u0646\u062f\u0647 \u0686\u06cc\u0633\u062a\u061f<\/a> (\u062f\u0631\u0633\u0646\u0627\u0645\u0647\u0654 \u062c\u0627\u0645\u0639 \u062f\u0631\u0628\u0627\u0631\u0647\u0654 \u0631\u0641\u062a\u0627\u0631 \u0645\u0635\u0631\u0641 \u06a9\u0646\u0646\u062f\u0647 \u0648 \u0627\u0646\u0648\u0627\u0639 \u0622\u0646)<\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%D8%AA%D8%B9%D8%B1%DB%8C%D9%81_%D8%B3%D9%88%DA%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C_%D9%87%D8%A7%DB%8C_%D8%B4%D9%86%D8%A7%D8%AE%D8%AA%DB%8C_%D8%AF%D8%B1_%DB%8C%DA%A9_%D9%86%DA%AF%D8%A7%D9%87\"><\/span><b>\u062a\u0639\u0631\u06cc\u0641 \u0633\u0648\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0647\u0627\u06cc \u0634\u0646\u0627\u062e\u062a\u06cc \u062f\u0631 \u06cc\u06a9 \u0646\u06af\u0627\u0647!\u00a0<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0627\u06af\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u062e\u0648\u0627\u0647\u06cc\u062f \u0645\u0641\u0627\u0647\u06cc\u0645 \u0628\u0647\u062a\u0631 \u062f\u0631 \u0630\u0647\u0646\u062a\u0627\u0646 \u0628\u0645\u0627\u0646\u0646\u062f\u060c \u0645\u06cc\u200c\u062a\u0648\u0627\u0646\u06cc\u062f \u062c\u062f\u0648\u0644 \u0632\u06cc\u0631 \u0631\u0627 \u062f\u0631 \u06af\u0648\u0634\u0647\u200c\u0627\u06cc \u0628\u0631\u0627\u06cc \u062e\u0648\u062f \u0630\u062e\u06cc\u0631\u0647 \u06a9\u0646\u06cc\u062f \u0648 \u0647\u0646\u06af\u0627\u0645 \u0637\u0631\u0627\u062d\u06cc \u0628\u0631\u0646\u0627\u0645\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc\u060c \u0646\u06cc\u0645\u200c\u0646\u06af\u0627\u0647\u06cc \u0628\u0647 \u0622\u0646 \u062f\u0627\u0634\u062a\u0647 \u0628\u0627\u0634\u06cc\u062f:\u00a0<\/span><\/p>\n<table style=\"height: 840px; width: 100%;\" border=\"2\" cellpadding=\"18\">\n<tbody>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"height: 24px;\"><b>\u0646\u0648\u0639 \u0633\u0648\u06af\u06cc\u0631\u06cc<\/b><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\"><b>\u062a\u0639\u0631\u06cc\u0641 \u06a9\u0648\u062a\u0627\u0647<\/b><\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 48px;\">\n<td style=\"height: 48px;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0633\u0648\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0627\u0642\u062f\u0627\u0645<\/span><\/td>\n<td style=\"height: 48px;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0622\u062f\u0645\u06cc\u0632\u0627\u062f \u0648\u0642\u062a\u06cc \u0646\u0645\u06cc\u200c\u062f\u0627\u0646\u062f \u0642\u0631\u0627\u0631 \u0627\u0633\u062a \u0686\u0647 \u0627\u062a\u0641\u0627\u0642\u06cc \u0628\u06cc\u0641\u062a\u062f\u060c \u062d\u0633 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f \u0628\u0627\u06cc\u062f \u062d\u062a\u0645\u0627\u064b \u06cc\u06a9 \u06a9\u0627\u0631\u06cc \u0627\u0646\u062c\u0627\u0645 \u0628\u062f\u0647\u062f\u061b \u062d\u062a\u06cc \u0627\u06af\u0631 \u0622\u0646 \u06a9\u0627\u0631 \u062f\u0631 \u0646\u0647\u0627\u06cc\u062a \u0647\u06cc\u0686 \u0641\u0627\u06cc\u062f\u0647\u200c\u0627\u06cc \u0646\u062f\u0627\u0634\u062a\u0647 \u0628\u0627\u0634\u062f!<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"height: 24px;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0627\u062b\u0631 \u0644\u0646\u06af\u0631<\/span><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0627\u0646\u0633\u0627\u0646\u200c\u0647\u0627 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0627\u0648\u0644\u06cc\u0646 \u0627\u0637\u0644\u0627\u0639\u0627\u062a\u06cc \u06a9\u0647 \u0631\u0627\u062c\u0639\u200c\u0628\u0647 \u06cc\u06a9 \u0645\u0648\u0636\u0648\u0639 \u062e\u0627\u0635 \u06a9\u0633\u0628 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f\u060c \u0627\u0631\u0632\u0634 \u062e\u06cc\u0644\u06cc \u0632\u06cc\u0627\u062f\u06cc \u0642\u0627\u0626\u0644 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u0646\u062f.<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"height: 24px;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0627\u062b\u0631 \u0647\u0627\u0644\u0647\u200c\u0627\u06cc<\/span><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u062a\u0635\u0648\u0631 \u0627\u06cc\u0646\u06a9\u0647 \u0686\u0648\u0646 \u06cc\u06a9 \u0646\u0641\u0631 (\u06cc\u0627 \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631) \u062f\u0631 \u06cc\u06a9 \u0632\u0645\u06cc\u0646\u0647 \u062e\u06cc\u0644\u06cc \u062e\u0648\u0628 \u0639\u0645\u0644 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f\u060c \u062f\u0631 \u0628\u0627\u0642\u06cc \u0632\u0645\u06cc\u0646\u0647 \u0647\u0645 \u0639\u0627\u0644\u06cc \u0627\u0633\u062a!<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"height: 24px;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0627\u062b\u0631 \u0641\u0631\u0627\u0631 \u0627\u0632 \u0627\u0628\u0647\u0627\u0645<\/span><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0648\u0642\u062a\u06cc \u062c\u0632\u0626\u06cc\u0627\u062a \u0648 \u0627\u0637\u0644\u0627\u0639\u0627\u062a \u06a9\u0627\u0645\u0644\u06cc \u062f\u0631 \u062f\u0633\u062a\u0631\u0633 \u0646\u0628\u0627\u0634\u062f\u060c \u0645\u0631\u062f\u0645 \u062a\u0631\u062c\u06cc\u062d \u0645\u06cc\u200c\u062f\u0647\u0646\u062f \u0627\u0632 \u0632\u06cc\u0631 \u0628\u0627\u0631 \u0645\u0633\u0626\u0648\u0644\u06cc\u062a \u062a\u0635\u0645\u06cc\u0645\u200c\u06af\u06cc\u0631\u06cc\u060c \u0634\u0627\u0646\u0647 \u062e\u0627\u0644\u06cc \u06a9\u0646\u0646\u062f.<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"height: 24px;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0633\u0648\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0627\u0642\u062a\u062f\u0627\u0631<\/span><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0627\u0646\u0633\u0627\u0646\u200c\u0647\u0627 \u0645\u0639\u0645\u0648\u0644\u0627\u064b \u06af\u0641\u062a\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0645\u062a\u062e\u0635\u0635\u200c\u0647\u0627\u060c \u0631\u0647\u0628\u0631\u0627\u0646 \u06a9\u0627\u0631\u06cc\u0632\u0645\u0627\u062a\u06cc\u06a9 \u0648 \u06a9\u0627\u0631\u0628\u0644\u062f\u0647\u0627 \u0631\u0627 \u0628\u062f\u0648\u0646 \u0631\u0627\u0633\u062a\u06cc\u200c\u0622\u0632\u0645\u0627\u06cc\u06cc \u0627\u062f\u0639\u0627\u0647\u0627\u06cc\u0634\u0627\u0646 \u0642\u0628\u0648\u0644 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f.<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 48px;\">\n<td style=\"height: 48px;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0627\u062b\u0631 \u0637\u0639\u0645\u0647<\/span><\/td>\n<td style=\"height: 48px;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0648\u0642\u062a\u06cc \u0645\u0631\u062f\u0645 \u0628\u06cc\u0646 \u062f\u0648 \u06af\u0632\u06cc\u0646\u06c0 A \u0648 B \u0645\u0631\u062f\u062f \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u0646\u062f\u060c \u0627\u0631\u0627\u0626\u06c0 \u06af\u0632\u06cc\u0646\u06c0 C \u06a9\u0647 \u0628\u0647 A \u0634\u0628\u0627\u0647\u062a \u062f\u0627\u0631\u062f\u060c \u0648\u0644\u06cc \u0636\u0639\u06cc\u0641\u200c\u062a\u0631 \u0627\u0632 \u0622\u0646 \u0627\u0633\u062a\u060c \u0645\u0631\u062f\u0645 \u0631\u0627 \u0628\u0647 \u0633\u0645\u062a \u06af\u0632\u06cc\u0646\u06c0 B \u0647\u062f\u0627\u06cc\u062a \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f.<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 48px;\">\n<td style=\"height: 48px;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0632\u06cc\u0627\u0646\u200c\u06af\u0631\u06cc\u0632\u06cc<\/span><\/td>\n<td style=\"height: 48px;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0622\u062f\u0645\u06cc\u0632\u0627\u062f \u062f\u0631\u062f \u0627\u0632 \u062f\u0633\u062a \u062f\u0627\u062f\u0646 \u0631\u0627 \u0628\u06cc\u0634\u062a\u0631 \u0627\u0632 \u0644\u0630\u062a \u0628\u0647 \u062f\u0633\u062a \u0622\u0648\u0631\u062f\u0646 \u062d\u0633 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f\u061b \u062f\u0631 \u0648\u0627\u0642\u0639\u060c \u0636\u0631\u0628\u06c0 \u0627\u062d\u0633\u0627\u0633\u06cc \u0636\u0631\u0631 \u06a9\u0631\u062f\u0646 \u062f\u0648 \u0628\u0631\u0627\u0628\u0631 \u0627\u0632 \u0627\u062d\u0633\u0627\u0633 \u0646\u0627\u0634\u06cc \u0627\u0632 \u0628\u0647 \u062f\u0633\u062a \u0622\u0648\u0631\u062f\u0646 \u0627\u0633\u062a.<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"height: 24px;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0627\u062b\u0628\u0627\u062a \u0627\u062c\u062a\u0645\u0627\u0639\u06cc<\/span><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0645\u0631\u062f\u0645 \u0628\u0647 \u067e\u06cc\u0631\u0648\u06cc \u0627\u0632 \u0631\u0627\u0647\u06cc \u06a9\u0647 \u0639\u0645\u0648\u0645 \u0631\u0641\u062a\u0647\u200c\u0627\u0646\u062f \u0627\u0635\u0631\u0627\u0631 \u062f\u0627\u0631\u0646\u062f\u061b \u0645\u062e\u0635\u0648\u0635\u0627\u064b \u062f\u0631 \u0632\u0645\u0627\u0646\u200c\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u06a9\u0647 \u0646\u0645\u06cc\u200c\u062f\u0627\u0646\u0646\u062f \u0631\u0627\u0647 \u062f\u0631\u0633\u062a \u06a9\u062f\u0627\u0645 \u0627\u0633\u062a.<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"height: 24px;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0642\u0627\u0628\u200c\u0628\u0646\u062f\u06cc<\/span><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0627\u0646\u0633\u0627\u0646\u200c\u0647\u0627 \u0628\u0647 \u0645\u06cc\u0632\u0627\u0646 \u0632\u06cc\u0627\u062f\u06cc \u062a\u062d\u062a \u062a\u0623\u062b\u06cc\u0631 \u0646\u0648\u0639 \u0627\u0631\u0627\u0626\u06c0 \u0627\u0637\u0644\u0627\u0639\u0627\u062a \u0642\u0631\u0627\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u06af\u06cc\u0631\u0646\u062f \u0648 \u0628\u0647 \u0627\u06cc\u0646 \u062a\u0631\u062a\u06cc\u0628 \u062a\u0635\u0645\u06cc\u0645\u0627\u062a\u0634\u0627\u0646 \u062c\u0647\u062a \u062f\u0627\u062f\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u0646\u062f.<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 48px;\">\n<td style=\"height: 48px;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u062e\u0637\u0627\u06cc \u062f\u0633\u062a\u0631\u0633\u06cc\u200c\u067e\u0630\u06cc\u0631\u06cc<\/span><\/td>\n<td style=\"height: 48px;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0627\u0637\u0644\u0627\u0639\u0627\u062a \u0648 \u0627\u062e\u0628\u0627\u0631\u06cc \u06a9\u0647 \u06cc\u0628\u0634\u062a\u0631 \u062f\u0631 \u0645\u0639\u0631\u0636 \u062f\u06cc\u062f \u0628\u0627\u0634\u0646\u062f\u060c \u0645\u06cc\u200c\u062a\u0648\u0627\u0646\u0646\u062f \u062a\u0623\u062b\u06cc\u0631 \u0628\u06cc\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0631\u0648\u06cc \u0645\u0631\u062f\u0645 \u0628\u06af\u0630\u0627\u0631\u0646\u062f.<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"height: 24px;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0627\u062b\u0631 \u0645\u0627\u0644\u06a9\u06cc\u062a<\/span><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\"><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0627\u0646\u0633\u0627\u0646\u200c\u0647\u0627 \u0641\u06a9\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f \u0686\u06cc\u0632 \u06cc\u0627 \u0686\u06cc\u0632\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u06a9\u0647 \u062a\u062d\u062a \u0645\u0627\u0644\u06a9\u06cc\u062a \u0622\u0646\u200c\u0647\u0627 \u0647\u0633\u062a\u0646\u062f\u060c \u0628\u06cc\u0634\u062a\u0631 \u0627\u0632 \u0686\u06cc\u0632\u06cc \u06a9\u0647 \u0648\u0627\u0642\u0639\u0627\u064b \u0627\u0631\u0632\u0634 \u062f\u0627\u0631\u0646\u062f\u060c \u0627\u0631\u0632\u0634\u0645\u0646\u062f \u0647\u0633\u062a\u0646\u062f.<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 48px;\">\n<td style=\"height: 48px;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0633\u0648\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u062a\u0646\u0632\u06cc\u0644 \u0647\u0630\u0644\u0648\u0644\u06cc<\/span><\/td>\n<td style=\"height: 48px;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u062f\u0631 \u0645\u0642\u0627\u06cc\u0633\u0647 \u0628\u06cc\u0646 \u062f\u0648 \u067e\u0627\u062f\u0627\u0634 \u0645\u0634\u0627\u0628\u0647\u060c \u0645\u0631\u062f\u0645 \u0622\u0646 \u0645\u0648\u0631\u062f\u06cc \u0631\u0627 \u062a\u0631\u062c\u06cc\u062d \u0645\u06cc\u200c\u062f\u0647\u0646\u062f \u06a9\u0647 \u0633\u0631\u06cc\u0639\u200c\u062a\u0631 \u0628\u0647 \u062f\u0633\u062a\u0634\u0627\u0646 \u0645\u06cc\u200c\u0631\u0633\u062f.<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"height: 24px;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0627\u062b\u0631 \u0622\u0634\u0646\u0627\u06cc\u06cc<\/span><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\"><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0645\u0631\u062f\u0645 \u0631\u0627\u062d\u062a\u200c\u062a\u0631 \u0628\u0647 \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631\u0647\u0627 \u0648 \u0627\u0641\u0631\u0627\u062f\u06cc \u06a9\u0647 \u0627\u0632 \u0642\u0628\u0644 \u0622\u0646\u200c\u0647\u0627 \u0631\u0627 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0646\u0627\u0633\u0646\u062f \u0627\u0639\u062a\u0645\u0627\u062f \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f.<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"height: 24px;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0627\u0635\u0644 \u067e\u0627\u0631\u0627\u062f\u0648\u06a9\u0633 \u0627\u0646\u062a\u062e\u0627\u0628<\/span><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0648\u062c\u0648\u062f \u06af\u0632\u06cc\u0646\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0632\u06cc\u0627\u062f\u060c \u0645\u0631\u062f\u0645 \u0631\u0627 \u0645\u0636\u0637\u0631\u0628 \u0648 \u0627\u0646\u062a\u062e\u0627\u0628 \u06a9\u0631\u062f\u0646 \u0631\u0627 \u0633\u062e\u062a\u200c\u062a\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f.<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"height: 24px;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0627\u062b\u0631 \u0627\u06cc\u06a9\u06cc\u0627<\/span><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0627\u0646\u0633\u0627\u0646\u200c\u0647\u0627 \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0686\u06cc\u0632\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u06a9\u0647 \u062e\u0648\u062f\u0634\u0627\u0646 \u0645\u06cc\u200c\u0633\u0627\u0632\u0646\u062f (\u06cc\u0627 \u062f\u0631 \u0633\u0627\u062e\u062a \u0622\u0646 \u0646\u0642\u0634 \u0627\u06cc\u0641\u0627 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f) \u0628\u0647\u200c\u0634\u06a9\u0644 \u0627\u063a\u0631\u0627\u0642\u200c\u0622\u0645\u06cc\u0632\u06cc \u0627\u0631\u0632\u0634 \u0642\u0627\u0626\u0644 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u0646\u062f.<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 48px;\">\n<td style=\"height: 48px;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0627\u062b\u0631 \u067e\u0630\u06cc\u0631\u0634<\/span><\/td>\n<td style=\"height: 48px;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0627\u0637\u0644\u0627\u0639\u0627\u062a\u06cc \u06a9\u0647 \u062f\u0627\u0646\u0633\u062a\u0647\u200c\u0647\u0627 \u0648 \u0628\u0627\u0648\u0631\u0647\u0627\u06cc \u0645\u0627 \u0631\u0627 \u062a\u0623\u06cc\u06cc\u062f \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f\u060c \u062c\u0630\u0627\u200c\u0628\u200c\u062a\u0631 \u0628\u0647 \u0646\u0638\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u0631\u0633\u0646\u062f\u061b \u062f\u0631 \u0646\u0642\u0637\u06c0 \u0645\u0642\u0627\u0628\u0644\u060c \u0627\u0637\u0644\u0627\u0639\u0627\u062a \u0646\u0627\u0642\u0636 \u0628\u0627\u0648\u0631\u0647\u0627\u06cc \u0645\u0627 \u0627\u0631\u0632\u0634 \u0628\u0631\u0631\u0633\u06cc \u0646\u062f\u0627\u0631\u0646\u062f!<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"height: 24px;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0627\u062b\u0631 \u0628\u0627\u0646\u062f\u0648\u0627\u06af\u0646<\/span><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u062e\u06cc\u0644\u06cc\u200c \u0648\u0642\u062a\u200c\u0647\u0627 \u0622\u062f\u0645\u200c\u0647\u0627 \u0628\u0627\u0648\u0631\u0647\u0627 \u0648 \u0627\u0639\u062a\u0642\u0627\u062f\u0627\u062a \u0631\u0627 \u0642\u0628\u0648\u0644 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f\u060c \u0686\u0648\u0646 \u062f\u06cc\u06af\u0631\u0627\u0646 \u0627\u06cc\u0646 \u06a9\u0627\u0631 \u0631\u0627 \u0627\u0646\u062c\u0627\u0645 \u062f\u0627\u062f\u0647\u200c\u0627\u0646\u062f.<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"height: 24px;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0645\u063a\u0627\u0644\u0637\u0647 \u062f\u0631 \u0646\u0631\u062e \u067e\u0627\u06cc\u0647<\/span><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0627\u0646\u0633\u0627\u0646\u200c\u0647\u0627 \u0645\u0639\u0645\u0648\u0644\u0627\u064b \u0627\u0637\u0644\u0627\u0639\u0627\u062a \u0622\u0645\u0627\u0631\u06cc \u06a9\u0644\u06cc (\u0647\u0645\u0627\u0646 \u0646\u0631\u062e \u067e\u0627\u06cc\u0647) \u0631\u0627 \u0628\u0647\u200c\u062e\u0627\u0637\u0631 \u0639\u0644\u0627\u0642\u06c0 \u0628\u06cc\u0634\u062a\u0631 \u0628\u0647 \u0627\u0637\u0644\u0627\u0639\u0627\u062a \u0648\u0627\u0636\u062d \u0648 \u0634\u0641\u0627\u0641 \u0646\u0627\u062f\u06cc\u062f\u0647 \u0645\u06cc\u200c\u06af\u06cc\u0631\u0646\u062f.<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 48px;\">\n<td style=\"height: 48px;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0646\u0627\u0647\u0645\u0627\u0647\u0646\u06af\u06cc \u0634\u0646\u0627\u062e\u062a\u06cc<\/span><\/td>\n<td style=\"height: 48px;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0622\u062f\u0645\u06cc\u0632\u0627\u062f \u0645\u0639\u0645\u0648\u0644\u0627\u064b \u0628\u0627 \u0627\u0637\u0644\u0627\u0639\u0627\u062a \u062c\u062f\u06cc\u062f\u06cc \u06a9\u0647 \u062f\u0627\u0646\u0633\u062a\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0642\u0628\u0644\u06cc\u200c\u0627\u0634 \u0631\u0627 \u0646\u0642\u0636 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f\u060c \u0645\u0634\u06a9\u0644 \u062f\u0627\u0631\u062f\u061b \u0628\u0647 \u0647\u0645\u06cc\u0646 \u062e\u0627\u0637\u0631\u060c \u0633\u0639\u06cc \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f \u0627\u0632 \u0631\u0648\u0634\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0645\u062e\u062a\u0644\u0641 \u0627\u0637\u0644\u0627\u0639\u0627\u062a \u062c\u062f\u06cc\u062f \u0631\u0627 \u0631\u062f \u06a9\u0646\u062f \u06cc\u0627 \u0628\u06cc\u200c\u0627\u0631\u0632\u0634 \u0646\u0634\u0627\u0646 \u062f\u0647\u062f.<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"height: 24px;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0627\u062b\u0631 \u0646\u062c\u0627\u0628\u062a<\/span><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0628\u0631\u0646\u062f\u0647\u0627 \u0648 \u0627\u0641\u0631\u0627\u062f\u06cc \u06a9\u0647 \u067e\u06cc\u0631\u0648 \u0627\u0631\u0632\u0634\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0627\u0646\u0633\u0627\u0646\u06cc \u0648\u0627\u0644\u0627 \u0648 \u0627\u062e\u0644\u0627\u0642\u06cc\u0627\u062a \u0647\u0633\u062a\u0646\u062f\u060c \u0628\u0647\u200c\u0637\u0648\u0631 \u06a9\u0644\u06cc \u0648\u062c\u0647\u0647 \u0645\u062b\u0628\u062a\u200c\u062a\u0631\u06cc \u062f\u0631 \u0628\u06cc\u0646 \u0639\u0645\u0648\u0645 \u0645\u0631\u062f\u0645 \u062f\u0627\u0631\u0646\u062f.<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 48px;\">\n<td style=\"height: 48px;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0642\u0627\u0639\u062f\u0647 \u0627\u0648\u062c-\u067e\u0627\u06cc\u0627\u0646<\/span><\/td>\n<td style=\"height: 48px;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0622\u062f\u0645\u200c\u0647\u0627 \u0648\u0642\u062a\u06cc \u062a\u062c\u0631\u0628\u0647\u200c\u0627\u06cc \u062f\u0631 \u06af\u0630\u0634\u062a\u0647 \u0631\u0627 \u0645\u0631\u0648\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f\u060c \u062f\u0648\u0633\u062a \u062f\u0627\u0631\u0646\u062f \u062f\u0631\u0628\u0627\u0631\u06c0 \u0627\u062d\u0633\u0627\u0633\u0627\u062a\u0634\u0627\u0646 \u062f\u0631 \u0644\u062d\u0638\u06c0 \u0627\u0648\u062c \u0622\u0646 \u062a\u062c\u0631\u0628\u0647 \u0648 \u0646\u0642\u0637\u06c0 \u067e\u0627\u06cc\u0627\u0646\u0634 \u0645\u0628\u0627\u0644\u063a\u0647 \u06a9\u0646\u0646\u062f\u061b \u0686\u0647 \u0622\u0646 \u0627\u062d\u0633\u0627\u0633\u062a \u0645\u062b\u0628\u062a \u0628\u0627\u0634\u0646\u062f\u060c \u0686\u0647 \u0645\u0646\u0641\u06cc.<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"height: 24px;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0627\u062b\u0631 \u062a\u0642\u062f\u0645<\/span><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0627\u0646\u0633\u0627\u0646 \u0642\u0633\u0645\u062a\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0627\u0628\u062a\u062f\u0627\u06cc\u06cc \u0627\u0637\u0644\u0627\u0639\u0627\u062a \u0648 \u0627\u062e\u0628\u0627\u0631 \u0631\u0627 \u0628\u0647\u062a\u0631 \u0648 \u062f\u0642\u06cc\u0642\u200c\u062a\u0631 \u0628\u0647\u200c \u062e\u0627\u0637\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u0633\u067e\u0627\u0631\u062f.<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"height: 24px;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0627\u062b\u0631 \u062a\u0627\u0632\u06af\u06cc<\/span><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0622\u062e\u0631\u06cc\u0646 \u0627\u0637\u0644\u0627\u0639\u0627\u062a\u06cc \u06a9\u0647 \u0645\u063a\u0632 \u062f\u0631\u06cc\u0627\u0641\u062a \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u062f\u060c \u0631\u0627\u062d\u062a\u200c\u062a\u0631 \u0628\u0647 \u06cc\u0627\u062f \u0645\u06cc\u200c\u0622\u06cc\u062f.<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 48px;\">\n<td style=\"height: 48px;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0633\u0648\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0628\u0631\u062c\u0633\u062a\u0647\u200c\u0633\u0627\u0632\u06cc<\/span><\/td>\n<td style=\"height: 48px;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0633\u0627\u0632\u0648\u06a9\u0627\u0631 \u0645\u063a\u0632 \u0622\u062f\u0645\u06cc\u0632\u0627\u062f \u0628\u0647\u200c\u06af\u0648\u0646\u0647\u200c\u0627\u06cc \u0627\u0633\u062a \u06a9\u0647 \u062f\u0631 \u0647\u0631 \u0644\u062d\u0638\u0647 \u0631\u0648\u06cc \u0642\u0627\u0628\u0644 \u062a\u0648\u062c\u0647\u200c\u062a\u0631\u06cc\u0646 \u0627\u0644\u0645\u0627\u0646 \u0645\u062a\u0645\u0631\u06a9\u0632 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f.<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr style=\"height: 24px;\">\n<td style=\"height: 24px;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0627\u062b\u0631 \u0646\u0648\u0631\u0627\u0641\u06a9\u0646<\/span><\/td>\n<td style=\"height: 24px;\"><span style=\"font-weight: 400;\">\u0628\u0627 \u0648\u062c\u0648\u062f \u0627\u06cc\u0646\u06a9\u0647 \u0639\u0645\u0648\u0645 \u0645\u0631\u062f\u0645 \u0628\u0647\u200c\u0634\u062f\u062a \u062f\u0631\u06af\u06cc\u0631 \u0632\u0646\u062f\u06af\u06cc \u062e\u0648\u062f\u0634\u0627\u0646 \u0647\u0633\u062a\u0646\u062f\u060c \u062e\u06cc\u0644\u06cc\u200c\u0647\u0627 \u0641\u06a9\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u06a9\u0646\u0646\u062f \u062f\u0631 \u0645\u0631\u06a9\u0632 \u062a\u0648\u062c\u0647 \u0639\u0627\u0644\u0645\u200c \u0648 \u0622\u062f\u0645 \u0642\u0631\u0627\u0631 \u062f\u0627\u0631\u0646\u062f.<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<tr>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">\u0633\u0648\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u062a\u0627\u06cc\u06cc\u062f\u06cc<\/span><\/td>\n<td><span style=\"font-weight: 400;\">\u0627\u0646\u0633\u0627\u0646 \u0628\u0647\u200c\u062c\u0627\u06cc \u0628\u0631\u0631\u0633\u06cc \u0648\u0627\u0642\u0639\u200c\u0628\u06cc\u0646\u0627\u0646\u0647\u0654 \u062c\u0648\u0627\u0646\u0628 \u0645\u062e\u062a\u0644\u0641\u060c \u062f\u0646\u0628\u0627\u0644 \u0634\u0648\u0627\u0647\u062f\u06cc \u0645\u06cc\u200c\u06af\u0631\u062f\u062f \u06a9\u0647 \u0628\u0627\u0648\u0631\u0647\u0627\u06cc \u0642\u0628\u0644\u06cc \u0627\u0648 \u0631\u0627 \u062a\u0627\u06cc\u06cc\u062f \u06a9\u0646\u0646\u062f.<\/span><\/td>\n<\/tr>\n<\/tbody>\n<\/table>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%D8%A2%DB%8C%D8%A7_%D8%B3%D9%88%DA%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C_%D8%B4%D9%86%D8%A7%D8%AE%D8%AA%DB%8C_%D9%85%DB%8C%E2%80%8C%D8%AA%D9%88%D8%A7%D9%86%D8%AF_%D8%A8%D8%B1_%D8%AA%D8%AC%D8%B1%D8%A8%D9%87_%D9%85%D8%B4%D8%AA%D8%B1%DB%8C_%D8%AA%D8%A3%D8%AB%DB%8C%D8%B1_%D9%85%D9%86%D9%81%DB%8C_%D8%A8%DA%AF%D8%B0%D8%A7%D8%B1%D8%AF%D8%9F\"><\/span><b>\u0622\u06cc\u0627 \u0633\u0648\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0634\u0646\u0627\u062e\u062a\u06cc \u0645\u06cc\u200c\u062a\u0648\u0627\u0646\u062f \u0628\u0631 \u062a\u062c\u0631\u0628\u0647 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u062a\u0623\u062b\u06cc\u0631 \u0645\u0646\u0641\u06cc \u0628\u06af\u0630\u0627\u0631\u062f\u061f<\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0628\u0644\u0647! \u06af\u0627\u0647\u06cc \u0645\u0645\u06a9\u0646 \u0627\u0633\u062a \u0633\u0648\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0634\u0646\u0627\u062e\u062a\u06cc \u0631\u0648\u06cc \u062a\u062c\u0631\u0628\u0647 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0627\u062b\u0631 \u0645\u0646\u0641\u06cc \u0628\u06af\u0630\u0627\u0631\u062f \u0648 \u0628\u0627\u06cc\u062f \u062a\u0644\u0627\u0634 \u06a9\u0646\u06cc\u062f \u062a\u0627 \u062c\u0627\u06cc \u0645\u0645\u06a9\u0646\u060c \u0686\u0646\u06cc\u0646 \u0627\u062a\u0641\u0627\u0642\u06cc \u0631\u062e \u0646\u062f\u0647\u062f.<\/span><\/p>\n<p><span style=\"font-weight: 400;\">\u0686\u0637\u0648\u0631 \u0686\u0646\u06cc\u0646 \u0686\u06cc\u0632\u06cc \u0645\u0645\u06a9\u0646 \u0627\u0633\u062a\u061f \u0645\u0642\u0627\u0644\u0647\u200c\u0627\u06cc \u062f\u0631 \u0633\u0627\u06cc\u062a<\/span><a href=\"https:\/\/www.nineblaess.de\/blog\/25-cognitive-biases\/\" rel=\"nofollow noopener\" target=\"_blank\"> <span style=\"font-weight: 400;\">Forbes<\/span><\/a><span style=\"font-weight: 400;\"> \u067e\u0627\u0633\u062e \u062e\u06cc\u0644\u06cc \u062e\u0648\u0628 \u062f\u0627\u0631\u062f:<\/span><\/p>\n<p style=\"padding-right: 40px;\"><b><\/b><b>\ud83d\udd38 \u0627\u062b\u0631 \u067e\u0630\u06cc\u0631\u0634: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u0645\u0645\u06a9\u0646 \u0627\u0633\u062a \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u200c\u0647\u0627 \u062a\u062c\u0631\u0628\u06c0 \u0627\u0633\u062a\u0641\u0627\u062f\u0647 \u0627\u0632 \u0645\u062d\u0635\u0648\u0644\u0627\u062a \u0648 \u062e\u062f\u0645\u0627\u062a \u0634\u0645\u0627 \u0631\u0627 \u0628\u0627 \u062a\u0648\u0642\u0639\u0627\u062a \u062e\u0648\u062f \u0645\u0642\u0627\u06cc\u0633\u0647 \u06a9\u0646\u0646\u062f \u0648 \u062f\u0631 \u0646\u0647\u0627\u06cc\u062a \u0627\u0632 \u06a9\u06cc\u0641\u06cc\u062a \u0631\u0636\u0627\u06cc\u062a \u0646\u062f\u0627\u0634\u062a\u0647 \u0628\u0627\u0634\u0646\u062f.<br \/>\n<\/span><b><\/b><b>\ud83d\udd38 \u0627\u062b\u0631 \u0644\u0646\u06af\u0631:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u0627\u06af\u0631 \u0627\u062b\u0631 \u0627\u0648\u0644\u06cc\u0647\u200c\u0627\u06cc \u06a9\u0647 \u0631\u0648\u06cc \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0645\u06cc\u200c\u06af\u0630\u0627\u0631\u06cc\u062f \u0645\u0646\u0641\u06cc \u0628\u0627\u0634\u062f\u060c \u06cc\u06a9 \u067e\u06cc\u0634\u200c\u062f\u0627\u0648\u0631\u06cc (\u0634\u0627\u06cc\u062f \u0646\u0627\u0639\u0627\u062f\u0644\u0627\u0646\u0647) \u0627\u0632 \u06a9\u0633\u0628\u200c\u0648\u06a9\u0627\u0631\u062a\u0627\u0646\u060c \u0628\u0631\u0627\u06cc \u0647\u0645\u06cc\u0634\u0647 \u062f\u0631 \u0630\u0647\u0646 \u0645\u062e\u0627\u0637\u0628 \u0634\u06a9\u0644 \u062e\u0648\u0627\u0647\u062f \u06af\u0631\u0641\u062a.<br \/>\n<\/span><b><\/b><b>\ud83d\udd38 \u0627\u062b\u0631 \u062a\u0627\u0632\u06af\u06cc:<\/b><span style=\"font-weight: 400;\"> \u062d\u062a\u06cc \u0627\u06af\u0631 \u0634\u0631\u0648\u0639 \u0631\u0627\u0628\u0637\u0647 \u0628\u0627 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u062e\u0648\u0628 \u0628\u0627\u0634\u062f\u060c \u06cc\u06a9 \u062a\u062c\u0631\u0628\u06c0 \u0628\u062f \u062f\u0631 \u0642\u0633\u0645\u062a\u06cc \u0627\u0632 \u0645\u0633\u06cc\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u062a\u0648\u0627\u0646\u062f \u0647\u0645\u0647\u200c\u0686\u06cc\u0632 \u0631\u0627 \u062e\u0631\u0627\u0628 \u06a9\u0646\u062f.<br \/>\n<\/span><b><\/b><b>\ud83d\udd38 \u0642\u0627\u0628\u200c\u0628\u0646\u062f\u06cc: <\/b><span style=\"font-weight: 400;\">\u0627\u0646\u062a\u0642\u0627\u0644 \u067e\u06cc\u0627\u0645 \u0628\u0647\u200c\u0634\u06a9\u0644 \u0646\u0627\u062f\u0631\u0633\u062a\u060c \u0645\u0645\u06a9\u0646 \u0627\u0633\u062a \u06cc\u06a9 \u0686\u06cc\u0632 \u062e\u0646\u062b\u06cc (\u0648 \u062d\u062a\u06cc \u0645\u062b\u0628\u062a) \u0631\u0627 \u0628\u0647\u200c\u0646\u0648\u0639 \u0645\u0646\u0641\u06cc\u200c\u0627\u06cc \u062f\u0631 \u0630\u0647\u0646 \u0645\u062e\u0627\u0637\u0628 \u0634\u06a9\u0644 \u0628\u062f\u0647\u062f.<\/span><\/p>\n<h2><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%D8%A8%D8%A7_%D8%B4%D9%86%D8%A7%D8%AE%D8%AA_%D8%B3%D9%88%DA%AF%DB%8C%D8%B1%DB%8C_%D9%87%D8%A7%DB%8C_%D8%B4%D9%86%D8%A7%D8%AE%D8%AA%DB%8C%D8%8C_%D8%B0%D9%87%D9%86_%D9%85%D8%B4%D8%AA%D8%B1%DB%8C_%D8%B1%D8%A7_%D8%A8%D8%AE%D9%88%D8%A7%D9%86%DB%8C%D8%AF\"><\/span><b>\u0628\u0627 \u0634\u0646\u0627\u062e\u062a \u0633\u0648\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0647\u0627\u06cc \u0634\u0646\u0627\u062e\u062a\u06cc\u060c \u0630\u0647\u0646 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0631\u0627 \u0628\u062e\u0648\u0627\u0646\u06cc\u062f! <\/b><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n<p>\u0634\u0645\u0627 \u0633\u0648\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0634\u0646\u0627\u062e\u062a\u06cc \u062f\u06cc\u06af\u0631\u06cc \u0633\u0631\u0627\u063a \u062f\u0627\u0631\u06cc\u062f \u06a9\u0647 \u0631\u0648\u06cc \u062a\u0635\u0645\u06cc\u0645 \u062e\u0631\u06cc\u062f \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u200c\u0647\u0627 \u062a\u0627\u062b\u06cc\u0631 \u0628\u06af\u0630\u0627\u0631\u062f \u0648 \u062f\u0631 \u0627\u06cc\u0646 \u0645\u0642\u0627\u0644\u0647 \u0628\u0647 \u0622\u0646 \u0627\u0634\u0627\u0631\u0647 \u0646\u06a9\u0631\u062f\u0647 \u0628\u0627\u0634\u06cc\u0645\u061f \u062f\u0631 \u0628\u062e\u0634 \u06a9\u0627\u0645\u0646\u062a\u200c\u0647\u0627 \u0622\u0646 \u0631\u0627 \u0628\u0647 \u0645\u0627 \u0645\u0639\u0631\u0641\u06cc \u06a9\u0646\u06cc\u062f\u061b \u0686\u0648\u0646 \u0647\u0631\u0686\u0647 \u062f\u0631\u06a9 \u0645\u0627 \u0627\u0632 \u0639\u0645\u0644\u06a9\u0631\u062f \u0645\u063a\u0632 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc \u0628\u0647\u062a\u0631 \u0628\u0627\u0634\u062f\u060c \u0627\u062d\u062a\u0645\u0627\u0644 \u067e\u06cc\u0634\u200c\u0628\u06cc\u0646\u06cc \u0631\u0641\u062a\u0627\u0631\u0647\u0627\u06cc \u0627\u0648 \u0648 \u062a\u0627\u062b\u06cc\u0631 \u0631\u0648\u06cc \u062a\u0635\u0645\u06cc\u0645\u200c\u0647\u0627\u06cc\u0634 \u0647\u0645 \u0631\u0627\u062d\u062a\u200c\u062a\u0631 \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f.<\/p>\n<p>\u270d\ud83c\udffb<strong> \u067e\u06cc\u0634\u0646\u0647\u0627\u062f \u0646\u0648\u06cc\u0633\u0646\u062f\u0647:<\/strong> \u0631\u0627\u0633\u062a\u06cc\u060c \u0627\u06af\u0631 \u062f\u0648\u0633\u062a \u062f\u0627\u0631\u06cc\u062f \u0631\u0648\u06cc \u062a\u0635\u0645\u06cc\u0645\u200c \u062e\u0631\u06cc\u062f \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0627\u062b\u0631\u06af\u0630\u0627\u0631 \u0628\u0627\u0634\u06cc\u062f\u060c \u062d\u062a\u0645\u0627\u064b \u0645\u0642\u0627\u0644\u0647\u0654 \u00ab<a href=\"https:\/\/legion.tools\/resources\/blog\/factors-influencing-customer-decision\/\" target=\"_self\" rel=\"noopener noreferrer\" data-wpel-link=\"internal\">\u0639\u0648\u0627\u0645\u0644 \u0645\u0648\u062b\u0631 \u062f\u0631 \u0641\u0631\u0627\u06cc\u0646\u062f \u062a\u0635\u0645\u06cc\u0645 \u06af\u06cc\u0631\u06cc \u062e\u0631\u06cc\u062f<\/a>\u00bb \u0631\u0627 \u0647\u0645 \u0628\u062e\u0648\u0627\u0646\u06cc\u062f \u0648 \u0628\u0627 \u0641\u0627\u06a9\u062a\u0648\u0631\u0647\u0627\u06cc \u0627\u062d\u0633\u0627\u0633\u06cc \u0648 \u0645\u0646\u0637\u0642\u06cc \u062f\u062e\u06cc\u0644 \u062f\u0631 \u062a\u0635\u0645\u06cc\u0645\u200c\u06af\u06cc\u0631\u06cc\u060c \u0628\u06cc\u0634\u062a\u0631 \u0622\u0634\u0646\u0627 \u0634\u0648\u06cc\u062f.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u0633\u0648\u06af\u06cc\u0631\u06cc \u0634\u0646\u0627\u062e\u062a\u06cc\u060c \u0628\u0627\u0639\u062b \u0645\u06cc\u200c\u0634\u0648\u062f \u062a\u0635\u0645\u06cc\u0645\u200c\u0647\u0627 \u0648 \u0631\u0641\u062a\u0627\u0631\u0647\u0627\u06cc \u0645\u0627 \u06a9\u0627\u0645\u0644\u0627\u064b \u062a\u062d\u062a \u06a9\u0646\u062a\u0631\u0644 \u062e\u0648\u062f\u0645\u0627\u0646 \u0646\u0628\u0627\u0634\u062f\u061b \u062f\u0631 \u0627\u06cc\u0646 \u0645\u0642\u0627\u0644\u0647\u060c \u0628\u0647 \u0634\u06a9\u0644\u200c\u0647\u0627\u06cc \u0645\u062e\u062a\u0644\u0641 \u0627\u06cc\u0646 \u062e\u0637\u0627\u06cc \u0631\u0648\u0627\u0646\u0634\u0646\u0627\u062e\u062a\u06cc\u060c \u062a\u0627\u062b\u06cc\u0631 \u0622\u0646 \u0628\u0631 \u0630\u0647\u0646 \u0645\u0634\u062a\u0631\u06cc\u0627\u0646 \u0648 \u0646\u0645\u0648\u0646\u0647\u200c\u0647\u0627\u06cc\u06cc \u0627\u0632 \u0622\u0646 \u062f\u0631 \u062f\u0646\u06cc\u0627\u06cc \u0628\u0627\u0632\u0627\u0631\u06cc\u0627\u0628\u06cc \u062e\u0648\u0627\u0647\u06cc\u0645 \u067e\u0631\u062f\u0627\u062e\u062a. <\/p>\n","protected":false},"author":15,"featured_media":245729,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"footnotes":""},"categories":[97],"tags":[],"class_list":["post-245703","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-behavioral-science-in-marketing"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/legion.tools\/resources\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/245703","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/legion.tools\/resources\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/legion.tools\/resources\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/legion.tools\/resources\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/users\/15"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/legion.tools\/resources\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=245703"}],"version-history":[{"count":20,"href":"https:\/\/legion.tools\/resources\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/245703\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":247395,"href":"https:\/\/legion.tools\/resources\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/245703\/revisions\/247395"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/legion.tools\/resources\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media\/245729"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/legion.tools\/resources\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=245703"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/legion.tools\/resources\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=245703"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/legion.tools\/resources\/blog\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=245703"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}